“eCPM下滑30%-50%”,无钱买量的小游戏团队怎么活下来? 2024-04-23 04:46:19 导语:我们见多了爆款小游戏的报道,次留多是达到40%或以上。现实情况是大部分小游戏都是低于这个标准,且很多小团队没钱买量,那他们怎么活下来?一切先从魔幻的2020开年说起。前段时间,笔者听闻一家小游戏团队,由于当时国内疫情比较严峻,复工日期不定,老板失去信心,就地解散团队。同样做小游戏的林淼(化名)向笔者解释,“一款小游戏,两周就做出来,误工一两个月的话,一下耽误好几个项目。如果去年没有存粮,团队很快就撑不下去。”然而真正引发许多行业人士关注的是近期小游戏eCPM的波动。不少开发者反映eCPM(每一千次广告展示获得的广告收入)下滑。大概是在2月底到3月初的时候,林淼明显感受到eCPM下滑。“eCPM下滑30%-50%,收入可能少了1/3”“eCPM下滑了30%,甚至50%。”林淼谈到这一变化时称,“整体上是下滑,但每个平台情况不一样,有些更低,有些可能更高。”众所周知,小游戏依赖游戏内广告创收,收入的高低跟广告主息息相关。据林淼介绍,通常情况,到了年底,由于公司需要进行年底结算,制作财务报表等原因,投放预算会有所减少,eCPM也会下滑,到了春节期间,投放力度加大,eCPM又相应回升。这次受到疫情影响,一方面有公司缩减或撤销投放,出价可能降低,另一方面有更多宅在家的用户有更多时间上网,获客成本也可能相应有所下降,从而可能整体上导致eCPM有所下滑。2月中下旬开始,复工逐步展开,网民数逐渐回落,但传统广告投放依然没有恢复,比如航空、酒店等等。同时,从2月底开始,监管趋严,许多游戏厂商买量趋于谨慎。3月中旬左右也有开发者向笔者表示,买量的游戏公司大幅减少。“游戏可以说是小游戏最优质的广告主。”林淼表示,“打个比方,千次展示,传统品牌广告主可能只愿意花20块,但是游戏广告主可能愿意花100块。”在多重压力下,广告主少了,投放力度也小了。林淼表示,“粗略计算的话,在同等曝光量的情况下,收入可能少了1/3。”再来也有开发者遭遇广告填充率的问题,不过林淼团队并未遇到此问题,“这主要跟平台的广告主有关。如果广告主品类比较单一,基数又没那么大,可能会存在调取不到广告的问题。”渠道推荐日新增可达50万,“小游戏的生存环境比网游好”虽然整个大环境都比较难,但是林淼认为,“相比网游或者说内购游戏,小游戏的生存环境反而比较好。”“三两个人,甚至1个人就可以启动,两个礼拜可以出demo,比起网游手游研发个一年半载,风险更低。现在网游或者内购的研发厂商整体量已经非常少了,北上广深除了一些大厂,你很难找到一些研发团队。以前是很多的,几个人就开始做研发,现在可能几个人就开始做小游戏研发了。”“尤其是这两年下来,版号存量越来越少,得到的厂商越来越少,如果还想做游戏,只有两个方向,一个是出海,一个是国内小游戏。现在出海也挺多的,但不是一出去就能赚到钱,得研究海外市场,有自己的策略,所以很多人会去搏一搏小游戏。”在研发方面,林淼表示,“目前借鉴国外热门超休闲游戏仍非常流行,比拼的就是谁快、品质好,之后会去微信平台测试。但是借鉴可能也就能成1-2款,不能持久,还是要有创意。有些产品在借鉴基础上做出了创意,虽然上线时间比别人慢,但同样有机会。”除了研发低门槛之外,发行门槛同样比较低。“有许多小游戏平台,比方头条系、微信、手Q、OV、百度等等,如果你的产品数据达标,懂得运营,在不花钱买量的情况下,还是能获得不错的推荐量。”林淼举了个例子,“某个渠道的精品推荐位,日新增用户能够做到50万。”对于没有研发基因的团队,如果想要切入小游戏领域,可能会从代理发行开始。“代理价格的话,一款产品可能预付几万块。”林淼透露,“不过现在整个大环境产品都很难找,包括小游戏,特别是受疫情影响,有团队解散,有晚复工产品还没做出来。”但林淼直言,纯发行不是长久之计,“发行方往往比研发方更了解市场信息,由于小游戏研发门槛不高、周期短,广撒网去找自己想要的产品肯定不如自己研发快。因此,小游戏厂商自研自发的意愿更为强烈。”次留40%是买量及格线,15%-20%可获某些平台推荐对于小团队而言,资金不足犹如鲠在喉。因此他们首要考虑的是回本问题。“现在不买量的小游戏还是非常多的”,林淼笑称,“主要是没钱。”“大部分小游戏的次留可能都只有百分之十几,如果有15%-20%也能做,能够初步达到某些平台的推荐导量标准。因此一些一般的产品,又没那么大的实力团队,可能会走渠道联运去获取资源。”“如果次留达到40%,那可以封装成微端去买量,这是一个门槛,达到这个标准去买量才有回本的机会。但是对于有产品矩阵的团队,比如有10个产品,有5个达到这个标准,其他留存不好,但是吸量,也可以买,最后可以相互导量。”林淼补充道。他举了一些例子,比如手Q、微信竞争大,通常需要买量,抖音很看重自运营能力,OV同样很热门,“如果有条件,肯定全部都要上,如果精力有限,就要有优先级。在这之前,开发者最好对平台做些了解。”具体到广告变现层面的数据,林淼表示5-6%的点击率是正常的,比如1万次展示,有500个左右点击算是达标,而10%的点击率就很高了。”“对于小游戏而言,几十万的日新增是非常正常的,做的好的都是几百万的日新增。如果粗略计算,广告点击率还不错的情况下,百万日活(DAU),以日活ARPU 1毛计算,日收入就有10万,大规模导量,日活ARPU 3-5分也很正常。”林淼称。对于几人的小团队,有不错的产品,不能说过的多滋润,但是短期活下来是可以的,但要维持持续性发展,形成自己的产品矩阵或者转型是小游戏团队的必然方向。我要找游戏陀螺:商务合作/采访/投稿:西瓜(微信号 18659030320)刘威(微信号 18948723460)文静(微信号 mutou_kiki)行业爆料:boq(微信号 boq270756)投稿邮箱:tougao@youxituoluo.com 赞 (0) 相关推荐 腾讯优量汇这个覆盖10亿用户的平台,为何能在变现和买量中扮演关键角色? 腾讯的进场,带来了更多可能性.文/菲斯喵在近期一场媒体沟通会中,葡萄君听闻了一句话:「买量与变现依托于广告生态,广告平台能做到什么程度,这个行业就能达到什么高度.」那么问题来了,在流量红利趋于消失.获 ... 半年收入破10亿,全行业买量Top3,这家不到4岁的游戏公司什么来头? 随着获客成本的不断升高,最近两年,游戏买量似乎成为了行业颇为规避的字眼.以至于多家上市公司会在重点产品上线后明确表示,相关游戏并没有进行买量.而DataEye的数据也显示,2021年上半年,买量公司的 ... 手游收入已超端游,网易为何还花3年做了一款新的端游?|游戏葡萄 老产品紧握住用户不放,新产品很难有突破性的创新,为什么这些端游厂商还在坚持做新的客户端网游产品?近日,网易宣布将在今年的ChinaJoy上公布一款3D无锁定动作客户端网游<龙魂时刻>.事实 ... 类型游戏:商业游戏的内在规律(上)|游戏葡萄 2000年,一款名为<传奇>的网络游戏悄悄地出现在街头巷尾的大小网吧之中,作为一个重要的里程碑,从那天开始,中国网游产业像一颗冉冉升起的新星日渐散发出夺目的光芒. 那时候,很多人已经玩过单 ... 【企业新动向】市值将近腰斩,三七互娱真的“失”在买量上吗? 7月市值刚刚冲上千亿元的三七互娱股价为何暴跌? 文|宁缺 近日,A股游戏龙头三七互娱发布2020年第三季度报告,公告显示,第三季度营收33亿元,同比下降5.39%:归属上市公司股东的净利润5.6亿元, ... 专访Adrealm团队:如何用区块链技术解决广告投放三大难题? 价格偏高.真假难辨.数据泄露怎么办?文/依光流近日,Adrealm在上海举办发布会,除了公开同名区块链项目Adrealm之外,还发布了基于Adrealm公链研发的数字广告归因和数据分析产品Xhance ... 一文解读2020上半年全球手游广告投放情况 受客观因素影响,今年全球手游下载和营收都迎来了一波爆发.Newzoo最新数据显示,在全球范围内,手机游戏市场今年将产生772亿美元的收入,同比增加+13%.而国内外多项数据显示,2020年上半年全球移 ... 投放策略--如何从后端干预投放模型 现在信息流广告盛行的出价方式是OCPM和OCPC,平台算法越来越智能,人群定向.出价.自动版位,甚至起量都有了一键起量的工具,很多优化师都表示自己现在更像是一个无情的上计划机器,从之前的精耕细作,到现 ... 30几块钱的地理贴纸游戏书,我玩出了3万块钱的效果..... 我每次和果果一起做地理贴纸书,一页贴纸书,我们最少能聊一个小时,越聊越High, 昨天做世界各地的风景名胜部分, 爱贴纸的小娃,先根据书中的提示,迫不及待地找到贴纸贴上去, 然后,我们拿出桌边早已经准 ... 这30家1688店铺,让你50块钱买到爽!1毛钱花出1块钱的效果! 助友们好,我是助攻姐. 又到了每周一期的「剁手小分队」专栏,今天给你们推荐一个「省钱的同时又能放肆买买买」的好去处 -- 1688! 声明:不是广告,放心收下安利吧! 1688 火了这么久,相信就算是 ... 莫桑钻30分多少钱 莫桑钻50分多少钱 莫桑钻80分 当初我打算为自己买钻石的时候,曾一度被钻石高昂的价格所劝退,直到后来朋友介绍我一家店--唯莫珠宝.专注于高品质莫桑钻石,这也是我第一次知道这种似钻石,又不是钻石的魔星钻,我开始疯狂地了解它.魔星钻源于 ... 重病孩子无钱治,冰天雪地父母用爬犁步行30里拉回家 眼下已经是春花烂漫的季节,但东北气温依然在零度以下.前几天的一场大雪,让整个黑龙江变化雪白一片.在黑龙江绥棱县上集镇村道上,38岁的张忠和妻子石海艳艰难地拖着爬犁,往回走.爬犁和冰雪摩擦发出呼啦呼啦的 ... 3块钱48片和50块钱30片的二甲双胍有何区别? 药师实锤! 作为全球应用最广泛的口服降糖药物之一,二甲双胍逐渐走上"神坛",被誉为"神药".神在何处?降糖方面的作用自然不用多说,二甲双胍是国内外各大指南共识共 ... 陈述:76岁娶小30岁娇妻,晚年无钱看病,逝后娇妻与子女闹上法庭 陈述何许人也?乍一听,估计许多人丈二和尚--摸不着头脑,与如今的顶流明星相比,这些老艺术家的知名度实在令人唏嘘. "根据我的情报:这事只有天知.地知.你知.我知",这句出自< ... 深圳路边网红套大鹅:50块钱30个圈,套路太深,老板月入破万 伴随着当下地摊经济的兴起,让越来越多的人蠢蠢欲动.而一些新奇的办法,总能吸引到不少人的目光,在深圳某夜市旁边近期就有这样以为突发奇想的夫妻两,从当地农贸市场批量购买到一批大白鹅打起了套圈游戏. 其实. ... 减投、停投、注销公司:上半年买量厂商数量下滑30% 减投.停投,甚至注销公司,上半年国内游戏买量公司遭遇犹如"过山车". 根据Dataeye数据显示,相较于2019年同期,2020年1-5月国内安卓市场买量公司主体数同比涨幅高达20 ... “钱多不住东厢房,无钱不与娘家忙”,你知道为什么吗? 有句俗语:"钱多不住东厢房,无钱不与娘家忙",字面上好理解,但真正的意思和原因恐怕不是每个人都懂得,所以,下面就和大家一起来讨论一下这句话. "钱多不住东厢房,无钱不与娘 ...