如果你是小团队，可能有过和他一样的经历！ | 在广深

导语：

J君很认真。

游戏陀螺日前走访了地处深圳南山区的一家中小游戏公司，该公司附近是腾讯总部、科兴科学园，公司从2012年创始至今，公司赚过钱也趟过不少坑，游戏陀螺采访到了该公司创始人也是策划的J君，看看他是怎样看待今天小公司在手游市场的生存，以及游戏公司在广深。

从业十年，在深圳，从端游、VR、棋牌到手游，还有J君为什么没去腾讯？

游戏陀螺：当时为什么把办公地点设在这里？

J君：“便宜，这里每平方才80多块，而且这里交通也方便，有个地铁口。这里其实还蛮多游戏公司的。这里都是复式，租金也便宜，所以很多人愿意过来。科技园那边，找不到80多块钱，找不到，起码要一百多。”

游戏陀螺：公司现在人员结构怎么样？

J君：“我们公司有二十多号人，大部分都是那种毕业一两年、两年工作经验左右的，然后策划有三个，美术有三个，其他都是程序。”

“因为程序员多就会有一个很明显的现象，就是程序员一般是比较闷骚型的，就玩不起来，像策划可能就会比较活跃一点，美术也相对会比较活跃一点。但是因为我们人数比较少，所以相对就没有那么活跃。不过可能也是因为，在一起磨合的时间没有很长，但工作能力上没的说。”

游戏陀螺：团队核心呢？

J君：“我们现在团队核心的几个人都是以前的老同事，在某上市游戏公司的时候一直做PC，那时候做了一款跟《梦幻西游》类似的回合制产品，后来有中途出来创业、去各大游戏公司的，现在就是几个人聚在一起。”

J君趟过的三次坑

J君：“2012年出来的时候就做手游，那一波只是运气不好，那时候其实开发了一款产品是MMORPG，那个产品其实我们去跟很多发行谈，其实他们都挺看好的，后面因为各种运气很差，比如像联系的几家发行内部一些大佬都在变动，所以他们一直拖着拖着不发，最后就没有代理出去，那个产品就夭折了。那波是2012年，那时候手游才刚起来，机会其实很大那时候。”

两三年前，J君当时也与不少从业者一样，转型VR，试水了一段时间后，J君判断VR市场起来的速度会很慢，便又把重心放到手游端。

“VR我们也开发了游戏，但是中途发现游戏肯定是做不起来，是亏钱的，所以就放弃了。”

“VR现阶段处于一个你可以在感官体验上达到一个很好的效果，但是玩游戏硬件上整体还是跟不上的，玩家玩起来很累，游戏内购也很少，难以变现；而且开发VR游戏，技术要求很高，因为它是虚拟现实，跟电脑3D又不一样，它要求很高，开发的难度更高。一旦帧率不够，玩家玩个游戏简直就是在自杀。”

还有棋牌。

J君：“就是开房卡那种，包括金币场这些，棋牌主要看地推，产品再好没有地推资源的话做不起来。”

游戏陀螺：当时做的时候知道这个问题吗？

J君：“我们是跟人家合作的，别人定制一个地方性的棋牌，我们开发，然后他们来推。

但是这也要看他们的实力，因为棋牌赚到钱了是非常赚钱，一个月可能赚几千万这样，但这都是成功的，棋牌估计去年死了一大波。”

游戏陀螺：然后呢？

J君：“主要是产品有了，但是做不起来。说白了就没有地推的资源，斗不过别人。”

游戏陀螺：棋牌现在好做吗？

J君：“不好做，而且现在开房卡的国家越来越反对，它一直也属于灰色地带，它没有线上的交易，但是很多这种群，很容易封现在。”

游戏陀螺：这期间有没有想过去腾讯呢？

J君：“没有，因为人一出来创业以后就不想回大公司，大公司不是说不好，就是创业后可能心会比较大一点，赚钱机会大一点。但是现在形势也不是很乐观。游戏现在是红海，思路跟以前不一样了。”

小公司的生存之道：主攻产品之余，抓住一切机会跑流水

游戏陀螺：公司现在的重心在哪？

J君：“我们比较擅长MMO。因为我们是纯研发，所以其实现在主要还是看渠道。然后最近搞了一款SLG，有点类似《坦克前线》，然后我们做了一套军事题材，但是SLG它是一个玩法跟MMO不太一样，它是一定要堆起来中长期，就是找量。”

我们会专注MMO，其实回合制也是我们的强势，因为我们最初做PC端游戏就是做回合制的，就回合制那套东西我们其实是比较熟了。但就是说回合制没有好的IP就比较难做，因为回合很看重IP，接下来我们也会去找。

游戏陀螺：所以你们现在的思路是做MMO，但是会多尝试SLG，对吗？

J君：“也不是，BT服我们也做，我们去年上了一个产品，有几十万的流水，没有问题的；现在也准备立项做一个挂机类的游戏；今年我们还会去收一个买量团队。”

“像我们创业团队肯定是先养活自己，才有可能去立项做一个全新的自己想做的项目，因为你做一个自己的项目，没个上千万搞不了的，现在做游戏的成本就是这么高。所以现在主要弄以前的产品，快速地去跑流水，我们这种小公司就是这么生存的。”

游戏陀螺：现在深圳大部分中小团队也是这样吗？

J君：“其实现在很多渠道也面临问题，缺产品。他们只要你的数据没有太难看，他们都愿意搞，去年像《传奇》类的游戏很火，多贵他们都愿意买。去年年底到现在又不行了。这市场变化得太快，可能一两个月就一个样子。”

“流水与产品跑起来以后，我们的下一步就是去融资、收些买量团队回来，自己研发。因为求人还不如求己，如果自己有这样一个团队，无论什么产品，你自己都能把控，而且你的利润都会高一点。”

“这几年，我们最大的经验就是，作为一家公司来说，你不可能就做到这里做一下，然后又转来做一下，那么你这个公司肯定死的很快的，现在再小的公司也好，你要专注于一块内容。你真专注的这一小块东西你都做不好，你再胡乱的去尝试，除非你运气很好，你确实有很创新的点人家买单你才能起来，不然的话其实这个会死得很快的。”

J君眼中的在广深：小公司眼中的腾讯，还有抱团的广州

游戏陀螺：这栋楼有几家游戏公司，平时会不会跟他们交流？

J君：“在深圳，其实CP跟CP之间没什么好交流的，因为怎么说呢？你说做这款游戏这个好，但是对另外一个公司来说，不一定是好。为什么呢？它做这个好可能它是有相运营的一些其渠道资源，它有机会去推，可以带来有流水。”

“但是你做同样的产品，你要考虑到你产品做出来之后你的运营能力在哪里，所以每一家CP它都会自己的侧重点，是根据自己团队的强项，或者是你公司运营团队的能力。”

游戏陀螺：想过跟腾讯合作吗？

J君：“其实跟腾讯没什么好合作的。腾讯你要跟他们合作，他们一定要入股你的公司它才会跟你合作的。说白了，就是你要到我这里玩，你就一定要听我的，腾讯都是这样的。腾讯它自己大把量，做什么都能成，然后几百人加班加点，也只有这种大公司才能短时间出精品。”

游戏陀螺：在腾讯上班，会比创业公司、小公司还累？

J君：“对，基本上就是到凌晨。第二天又要九点、九点半回到公司。有个朋友在腾讯游戏某项目，他们前两年还是可以的，流水几十亿，他们KPI也是几十亿，完成了，今年就难了。”

游戏陀螺：但是广州的公司会经常抱团。

J君：“广州其实他们是因为一直有这样的一个氛围，包括VR也一样。深圳其实有很多做VR的，但是它没有联合到一起来，那时候也搞了一个VR协会吗，最后也是没搞起来，因为没这个氛围。广州州他们是从很久之前，就一直有这样的氛围在。”

游戏陀螺：为什么广州会抱团深圳不会？

J君：“其实这个不是说现在才意识到这个问题，早就意识到了，但是没办法，别人做的了这个事情，氛围问题，其实是属于叫做行业文化的范畴。因为深圳大佬就是腾讯，腾讯它又不是做慈善的，除非你做了什么东西有声有色，它可能会考虑跟第三方平台一起合作，不然他也不会做那种协会来把这个圈子拉到一起。”

“所以，深圳细分品类的产品会更多吗？”

“是的。”

结语：

今天手游市场的竞争已经红海多时，小公司在广深虽然身处产业的“优势地缘”，但在豪强笼罩下他们的生存环境日渐艰辛。

小公司的发展都是在一次次的突围中再生的，过去几年也给过资本市场与用户不少惊喜，J君作为身在广深做游戏的一员，其商业嗅觉的敏锐与做游戏的一丝不苟，一直为同行口口称道，该公司也在不断壮大。

游戏陀螺在未来将继续观察和J君一样坚守的行业者，记录他们的“困惑”、“思考”和“突围”，在有限的信息中，为身处一线奋战的公司、团队，传递更多温度，让大家在坚持向前中共勉。

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