独家！2021年未来教育政策落地8大猜想！

教育机构的核心竞争优势是什么？

教学or招生？不好意思，都！不！是！

招生始终解决的是机构存在的问题，能招到学生，就能存在。而教学解决的机构能存在多久的问题，招到学生后，教学跟不上，机构也会很快覆灭。

另外，从财务模型的角度来看，招生解决的是流水，而教学完成的是耗课。与机构的核心竞争优势看起来有关联，但实际关联不大。

（附上财务模型公式）：

流水>结转，结转-成本=利润，利润为正数，机构经营健康。

流水>结转，结转-成本=利润，利润为负数，耗课低或成本高。

流水<结转，结转-成本=利润，利润为正数，机构招生能力弱。

流水<结转，结转-成本=利润，利润为负数，招生和耗课能力都差。

机构的核心竞争优势，个人认为是低成本和低价的竞争。

谁掌握了低成本经营的门道，谁就具备了降维打击竞争对手的能力。基于低成本的低价竞争，才是有杀伤力的。事实上，教育行业是非常粗放，且处处充满野路子的行业。没有所谓的运营流程和数据标准，也没有所谓的规范经营和长效发展。有的只是每天日复一日的求生存！

所以，对于未来政策落地后的教育行业看法：

1.政策合规是大趋势，但不是机构生存的致命因素，大部分有证的机构，也会难逃倒闭的厄运。

2.教学内容合规，无论是哪个类型的机构，实际上都是可以做到的，且能完成转型的。毕竟，这是机构的看家本领，换汤不换药的事，还是能做好；

3.虚假宣传，那是可以规范的。尤其是那些一直标榜是以转介绍和续费为主的机构来讲，不管整顿不整顿，就一直没宣传过；

4.致命伤是一次收费3个月，且要监管流水！请注意！这才是大招！一旦落地，大部分机构会长期面临追加投资，长期要死不活！当然，素质教育机构也难逃此劫。

5.资金监管是行业七寸，入行门槛大大加高，投资总额增大，周转资金变多，追加投资周期起码以一年计，机构扩张速度减缓，盈利能力变弱。

6.如果你还只是在焦虑是否能办到证，教学内容怎么整改，基本上就没看懂这个行业。你需要关注的是账户上还有多少余额，还剩下多少未耗课？投资款是否有收回？账户余额和未耗课是否对得上？如果有缺口，怎么来回补？

7.当下，招生越多风险越大，尤其是找招生团队来做这事，无异于挖坑埋自己。毕竟，资金一旦监管，进退两难喽。

8.最后，个人不建议这次低估整顿的决心。未入行者要谨慎，哪怕你想做的是素质教育，也一样等政策落地后再动；已在局内，有照无证，无证无照，都听天由命；已在局内，有照有证，就让子弹再飞一会儿，所有内容明确后，依规整顿就好。