与一个供应链爱好者的交流

前一阵子，与一个初涉供应链管理的年轻同行进行交流，他询问，怎样才能管理好供应链。

以下是我对供应链管理的一点个人理解，各人各解，不一定正确。

供应链要管好不容易，极容易陷入螺蛳壳做道场的窘境，必须围城打援，安内先攘外。

首先管好产品的研发转产关，其次管好产品需求预测关，第三是物料采购供应关。上述简称“三源一自”。

最后，当然打铁还需自身硬，做好生产环节的快速连续流，一气呵成。

供应链管理，功夫主要在外源。

一、三源

1、产品源头--产研协同

lPD，跨流程团队，可制造性评审，工艺，生产，采购，设备，质量，甚至供应商参与。

转产、试制、小批图纸、资料的完整性和有效性。

例如，华为，1997年，师从IBM，先IPD，然后再ISC，下过一番苦功夫，如今才走在健康发展的轨道上。

2、计划源头--产销协同

1）年度分各产品簇预测，营销+计划员

营销---向客户要信息，代表未来

计划员---向历史要信息，代表经验

2）每月产销协同会，预测未来6个月计划

执行抓手，会议、考核

3）立刻传递给供应商，制订规则，防止牛鞭效应

3、物料源头--供应协同

供应商准入，评价，淘汰管理

1）必须得到一把手支持，商务必须摆脱说不清嫌疑，公正，会选供应商，去供应商现场去看

2）每月供应商不评价，瞎胡闹，Q、D、S须当月评价

3）付款、订单份额与评价挂勾，并明确告知，甚至淘汰

4）每年评价优先供应商，发牌匾，货款全现金，没有帐期，份额倾斜等。

二、一自---生产自身素质

内部自身生产环节实施精益生产：生产周期、节拍，项目设计周期、采购周期等，TPM、6S、改善激励、流水线，推、拉动生产、看板生产等。

小结：

1、内部运营环节，采购、生产、发货等，天生与供应链不可分。属于狭义的供应链管理。

这属于螺蛳壳做道场，小打小闹。

2、必须全面做好“三源一自”，才能完成广义的供应链管理。

这才是正道。

三、关键保障

供应链管理是比较敏感和牵一发而动全身的事情，必须能够得到：

1、一把手（老板）全力支持：人财物、绩效、宣传等--------------*****

2、研发老总、营销老总、财务老总支持，变革是全流程的事情-----****

3、供应链运营老总，自己首先必须要做好，立信于人---------------*****

打铁必须自身硬，否则换不来他人的信任！

引入一项管理体系，技术层面上比较容易实现，不管是精益生产、六西格玛、智能制造还是IPD、ISC、6S、ERP等，但思想、文化、习惯方面上的改变就比较困难了。

尤其是一把手以及高层的思想文化，这是任何一项变革能否成功的第一前提条件，也是一项变革失败的主要原因，没有其他。

作者 : 周洪涛

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