向客户索要转介绍不被拒绝的3个技巧

向客户索取转介绍是我们开拓准客户的重要方法之一。

但向客户道索要转介绍并不是一件容易的事情,因为客户总会以各种理由推辞,甚至直接当场拒绝。

如何才能让客户放下防备之心,愿意为我们转介绍呢?

今天我们整理了下列巧妙索要转介绍的三个技巧供大家参考。

 1 
向客户展示获取转介绍的过往记录
在向客户索要转介绍之前,我们可以先向客户展示获取转介绍的过往记录。
这是一位保险精英张经理分享的索要转介绍的做法。
她在外出拜访时习惯随身携带一本记载着过往转介绍记录的本子。
而本子每隔几页便会记录××客户转介绍了哪几位新客户,并用图表的方式呈现他们之间的关系,后续购买保险的情况。
每次在要求客户转介绍时,她都会掏出这本本子展示在客户面前,为此她赢得了不少转介绍。
领着客户浏览我们的转介绍记录,可以在无形中向客户传递以下信息:
一是,其他客户对我们的专业服务表示肯定,并对我们倍加信任,不然也不会愿意为我们转介绍;

二是,从侧面表明我们是一位值得信赖之人。
因此,我们可借鉴张经理的方法,懂得适时向客户“亮出”自己的转介绍记录,让客户放下心中防备,自愿为我们做转介绍。
 2 
举办转介绍免费获取礼物的活动
向客户索取转介绍时,相比于迂回的方式,不妨直接一点,举办“客户只要进行转介绍便可免费获得精美礼品”的送礼活动。
有时,这种方式更有效。
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