顿悟！人生开挂=成就动机×支点×增强回路×长期主义 / 四六文摘

昨天晚上朋友问我:明明差不多的起点，为什么××的人生像开了挂一样？（××是她的一个同学，现在是千万级网红）

我想了想，忽然顿悟了一个公式：

人生开挂=成就动机×支点×增强回路×长期主义

你品，你细品。

为什么用的是开挂而不是成功，因为这个公式能让你的成功快得像开了外挂一样。为什么用乘而不用加，因为加表现不了它们结合在一起形成的巨大质变。

知不知道这个公式，是开汽车与骑自行车的区别。

什么？看不懂？那岛主勉为其难来解释一下吧！（tui,你个糟老头子!臭不要脸!自导自演!）

成就动机

成就动机是什么？是渴望，是不甘，是马丁路德金的“I have a dream”，是黑夜中推着你往前走的那双手，是想做成某件事的强烈欲望。

经济学中自动调节市场有一双看不见的手，个体中也有这双看不见的手，它在你懈怠时，害怕时，想放弃时，都会推你一把。

我把它放在公式的第一位，是因为如果没有它，后面的一切也就不复存在。其实很好理解，有些人不管能力，还是其他各方面都很优秀，但最终世俗意义上的成就却不大，为什么？因为ta的成就动机小，ta对成功没有特别强的渴望，或者说对世俗所谓的成功没有特别强的渴望。

在小学时期，我们就能明显看出成就动机强的孩子和成就动机弱的孩子的区别，强的孩子自律，对自己高要求，考试不能名列前茅要难过好久，而弱的孩子，往往懒散，佛系，做什么都是差不多就得了。

我们也常说，这孩子特别聪明，就是懒，所以成绩不好。假设这孩子是真的聪明的话，那他很可能是成就动机不强，想让他变得优秀，就需要去增强他的成就动机。

那怎么增强成就动机呢？

成就动机，其实是一种自我驱动力，驱动着你去做成某件事或得到某样东西。说得严重点，自我驱动力不强的人，注定平庸。

既然它是一种内驱力，我们就用力的三要素：大小、方向、作用点来分析它，然后逐一破解。

大小

心理学家阿特金森认为：成就动机的大小（Ta）=力求成功的倾向（Ts）－避免失败的倾向（Tf）

所以，我们要增大成就动机，就需要增大Ts,减小Tf。

增大Ts

趋利避害是人的天性，当我们觉得这件事我一定做不成，我的努力注定付之东流时，我们很大概率就不会做这件事了，所以我们定目标一定要定有一定挑战，但又不会远超我们能力的目标。

心理学家发现，目标实现可能性为50%时，我们力求成功的倾向最大。假若实现的可能性太小，我们的倾向会很弱，实现的可能性太大，也根本算不上成就。

减小Tf

常常我们害怕失败，就是因为害怕最终没有好的结果，但是如果我们换一种思维方式——成长型思维，说不定就会豁然开朗。

比如你为了升职很努力工作，很努力去学新软件，去看书提升自己，但是最终名额却给了别人，你很失落。但如果你不看这个结果，只看自己本身，你会发现在这个努力过程中，自己的各方面能力都提高了，已经有了那个职位该有的能力，那么你换个平台，或者发展点副业，这些能力依然可以用上，你的努力从不会白费。

换个视角或者换个平台，自会另有天地。

方向

目标清不清晰，对成就动机的影响很大，因为你连自己要达到什么样的状态都不清楚，驱动力有劲也不懂往哪里使，就像开车，你不知道目的地，再好再快的车也不知道往哪开。

好的目标需要遵循SMART（聪明）原则:

S：Specific，明确的，具体的

比如你说我要赚很多钱，这就非常不具体，很有钱是很不具体的一件事，多少钱算有钱？每个人定义不一样，你可以换成:我要赚到一百万，这就具体了。

M：Measurable，可衡量的

比如你说你的目标是减肥，那怎么样才算减肥成功呢？你应该说我要从120斤减到100斤。

A：Achievable，可达到的

不切实际的目标当然不是好目标，你只会在自己完不成时特别失落，或者望而却步，然后告诉自己:太难了，做不到很正常。刚刚前面说了，目标实现的可能性为50%时，我们的成就动机会最大，所以目标的难度可以参考这个数值，当然，这基于你对自己的能力和潜力的正确判断。

R：Rewarding，完成后有满足感的

这一条与上一条相反，上一条是说不要定超出自身能力的目标，这条是说要充分发挥自己的潜力，别定太没有挑战的目标。

T：Time-bound，有时间限制的

“我要赚很多钱”不是一个正确的目标，“我要从年入十万到年入一百万”依然不是一个正确的目标，正确的目标应该是加上时间期限的，比如:“我要五年内从年入十万到年入一百万”。

好了，现在用SMART原则给自己定个目标吧。

定完目标当然还不算完，你还要以终为始，看看年入一百万需要什么样的能力，然后倒推现在应该做些什么，五年后才能达到那样的能力，比如你是做自媒体的，你觉得有五十万粉丝能年入百万，那你每年至少要增长十万粉丝，也就是每个月要增长8300多个，假设你一个月拍十个视频，那你就得保证平均每条都要增长830个粉丝。

从未来倒推现在，一步一步，才有可能离目标越来越近。

作用点

为成就动机找到找到作用点是最重要的一件事，有了好的作用点，成就动机才能发挥出最大力量。

著名漫画家蔡志忠有句话说得很好：

人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码都不同；再来就是寻找自己的天堂。

其实人生没那么难，赚钱也没那么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到极致，一定会容易成功。

除了擅长不擅长，喜欢与不喜欢，我还要再加两个纬度:投入与产出的情况，也就是效能。

现在拿出两张A4纸，如下图，给自己想做的事做个分析，可以进行加权赋分，每一个可以代表一个分数段，最后算一算总分。

以写作这件事为例:我认为它是我很擅长的，给它9分，也是我很喜欢的，也给它9分；而且它的投入很低，可以给个10分，要是写得不错，读者够多的话，产出（收益）也不错，给它打个8分。

总分可以设成10分，如果这四个纬度在你心里一样重要的话，那你可以都算成25%的权重，但是这四个纬度在我心里的重要度是不一样的，于是我给它们加了不同权重:喜欢（20%），擅长（30%），投入（20%），产出（30%），这样写作对于我来说，就是9×20% 9×30% 10×20% 8×30%=8.9，已经很接近总分10分了，所以对我来说，它是可行的。

竞争位

为了使成就动机更稳固，还可以给它再赋个能——竞争位。

什么是竞争位呢？你看看抖音，B站，知乎，小红书这些就知道了，抖音偏向于创意短视频，B站更多的是二次元，知乎分享的主要是知识干货，而小红书着重生活分享，虽然它们都是做视频的，但侧重点和优势不同，都有自己的竞争位，属于错位竞争。

以拍宠物视频的超级个体为例，你可以去分析柯铭，陈比方，以及金毛蛋黄这几个大号，看看他们的竞争位优势分别是什么。

所以，记得给你的成就动机再加上个竞争位优势，这是你的护城河。

三要素合一，加上竞争位优势，成就动机才能最大，开挂之路才会畅通无阻。划重点。

支点

曾鸣老师说过一个点、线、面、体战略分析框架，里面的面和体，就是我要说的支点，是你能不能撬动地球的关键。

点、线、面、体

什么是点、线、面、体？

点：可以指个人，或者某个产品；

线：可以指一个组织，一个机构，或是一个公司；

面：指一个行业；

体：指宏观经济形势，新的经济体，甚至是新的趋势；

有了这个分析框架，你对自己所处位置就很一目了然了。

你这个「点」是在一条什么样的「线」上？我们要进行企业分析。

企业分析

通过五大要素全面分析企业情况。

这条「线」附着在一个什么样的「面」上？我们要进行行业分析。

行业分析

从四大方面进行行业分析

这个「面」又处于一个什么样的「体」上？我们要进行经济形势分析。

宏观经济形势分析

整体经济景气时，各行各业欣欣向荣，经济不景气时，只有强者才能存活。

选择了正确的面和体，就是找到了支点，你可以以一敌百，势如破竹，可以一根杠杠撬动地球。而没有找对支点，就会方向不对，努力白费。

支点很像是车轮的轴承，轴承的主要功能是支撑机械旋转体，降低其运动过程中的摩擦系数，并保证其回转精度，通俗点说，也就是不会跑偏，同时起到润滑的作用。

比如，所有从90年代末繁荣到20年代初的房地产公司，都是背靠了城市化和国家政策这个大体，用这个支点，加上金融杠杠，轻松撬动巨大收益。

再比如雨后春笋般的草根网红，很多一年的收入能赶上几千人的大公司，这都是因为背靠了互联网经济这个大体。

增强回路

既然叫开挂，那变化肯定不是呈一次函数，而是指数函数。

什么是增强回路？就是输出会作用于输入，从而增强输出，然后输出再作用于输入，再次增强输出，如此循环。类似于银行的利滚利。

你听过亚马逊飞轮吗？这就是最成功的增强回路之一。

因为品类多，购买便利，亚马逊给了顾客非常好的体验，有了巨大的流量，于是它有资本去跟供应商压价，因为给顾客提供了更便宜的商品，于是它又有了更多流量，如此往复。你用动态的眼光看待这个回路，想象它转起来，越转越快，越转越快。

再讲个人的例子，刚刚以身家90亿，进入中国富豪榜500强的薇娅不具备说服力吗？她的成功也是因为找到了增强回路。因为选品质量好-赢得客户信任-获得流量-拿到全网最低价-货品质量好有便宜-赢得更大流量，如此往复。

这是著名商业顾问刘润老师给自己搭建的商业模型：

作品、声誉、学识三大要素组成了他的增强回路，同时这三大要素都有自己的小增强回路，形成三轮驱动，飞快撬动收入。

你发现没有，要使增强回路转的飞快，需要有一个加速度，而网络效应，是最好的加速度，没有之一。划重点。

找到你的竞争优势点，分析它的点线面体，再形成回路，然后借用网络效应这个巨大推力，让它飞快地转起来吧！

长期主义

最后，我想讲的是长期主义。

因为增强回路长期主义会产生可怕的复利效应，它被称为世界第八大奇迹。你细品。

象棋盘堆麦粒的故事大家都听过:

据说，有位印度教宗师见国王自负虚浮，决定给他一个教训。

因为宗师发明了一个很新奇的游戏，国王很感兴趣，于是便问宗师，需要什么赏赐。

宗师开口说道：请您在棋盘上的第一个格子上放1粒麦子，第二个格子上放2粒，第三个格子上放4粒，第四个格子上放8粒……即每后一个格子中放的麦粒，都必须是前一个格子麦粒数目的2倍，直到最后一个格子第64格放满为止，这样我就十分满足了。“好吧！太简单了!”国王慷慨地答应了宗师的这个看似谦卑的请求。

然而等到麦子成熟时，国王才发现，按照与宗师的约定，全印度的麦子竟然连棋盘一半的格子数目都不够，因为这位宗师所要的麦粒加起来有5000多亿吨，是整个国家小麦产量的好几万倍。

这就是可怕的复利效应。

再来看看巴菲特的资产增长你就知道了：