普洱茶，产能过剩！茶难卖的困境，何时才能改变？

2020年，昆明一位茶商说：2007年，太好赚钱了，只要是普洱茶，都能赚。可如今，我仓库里的普洱茶，存了10年了。最早的还有几片09年的。茶叶越来越难卖，越来越卖不出去。现在的茶叶，都快有七八吨了。

残酷的是：这些茶，往后很多年，也很难卖不出去（一边做新茶。一边卖旧茶，永远都会被库存压着）。

茶叶好卖与否，无非就是供求关系。2007年之前，市场上几乎没有普洱茶的传说，普洱茶供不应求，只要有茶，都好卖。随着2007年6月崩盘，供不应求的时代，彻底结束。

2008-2013年，是供需平衡阶段。2008年开始，连续几年干旱，普洱茶减产。这时候，山头茶源源不断产出来，很多人也趁机赚了一笔，又是一个普洱茶的黄金期。

2014年下半年，古树茶市场萧条，并一直持续到现在，其本质就是：喝茶的人、买普洱茶的茶商有限，茶叶产得越多，根本没地方卖了。

现在，普洱茶供应链的每一个环节，市场都是严重饱和的。茶老板，茶叶一大堆，就是没有现金，这是绝大多数普洱茶商的共性。

旧茶一直在卖，新茶不会停产。产能过剩的情况，不会改变。

普洱茶市场，没有可以借助的外力（出口、新的科技革命等），只能继续残酷内卷。

普洱茶，被喝掉的其实并不多。投资、品饮、收藏三驾马车，拉动普洱茶向前发展。目前，除了少数大牌茶号称投资。大多数普洱茶，其实都是注重收藏。

据中国茶叶流通协会数据：2019年，普洱茶产量15.5万吨，内销10.55万吨，出口0.28万吨。也就是说，当年的被收藏的库存就有4.67万吨。

然而，内销出去的10.55万吨普洱茶。很多是茶农卖给大茶商，大茶商卖给小茶商，喝掉的普洱茶，肯定没有10.55万吨。

普洱茶的内卷，更多的是茶商之间玩库存转移。

茶商找新人转移库存，比如，有小茶商要一批货，或者新人进入普洱茶行业。茶商给他们一批茶，但他们无法全款支付，只能等到自己的客户给了钱，才能给茶商付款（大多数人都是这么玩的）。

像这样，库存一个传一个。很多人茶商虽然卖掉几百万的茶，其实，货款根本收不回来。小茶商欠大茶商，大茶商欠毛料商，毛料商欠茶农，一个欠一个。

谈着几百万的茶叶生意，其实，拿在手里的捉襟见肘。这对一个产业来说，风险相当大。一旦中间任何一个人资金链断裂，牵一发儿动全身，一个人跑路，一条链遭灾。

残酷的内卷中，实力小的茶商，先出局。

茶叶市场，还有的熬呢！