入行地产多年，凭什么要让别人说你的经验不值钱？！
当然值钱。
万丈高楼平地起，地产行业少了半分经验都达不到如今的水平。
起因是一位地产朋友问我是否经验不再值钱，理解他的困惑的同时，我也问了他几个问题：
1、你认为你的经验是什么，是工龄、是你吃过的亏还是你有多少人脉？
2、通过你的经验你得到了什么，又将怎么利用你的经验？
3、当有人告诉你经验值钱的时候，你真的能听进去吗，还是只认同你的疑惑？
其实地产君一般不喜欢回答较为片面的问题，因为答案并不是简单的是与不是。
但最近确实有部分焦虑的朋友来咨询，风被吹的越来越大。
因此我也对话了几位深耕行业的地产人，通过客观、理性的视角来讲讲经验到底重要不重要。
那些从不说经验不值钱的人到底是怎么做到的？
1
很显然，需求不一样。
举个例子，在一个饱受饥饿的乞丐面前和一位吃穿不愁的富人面前同时放一桌山珍海味和一辆豪车。
当下两人的选择就会不一样。
这不是非此即彼的问题，这是不同角度的问题，也是时间的问题。
对于入行多年遇到瓶颈期的地产人来说，他看到了年轻人的激情、潜力，所以会抱怨经验不值钱。
对于学历低的地产人来说，他们就会觉得学历值钱，经验可以慢慢积累。
对于职场碰壁的新人而言，他们会认为经验才是站稳行业的根本。
所以，于不同人而言，经验当下的价值不同，绝不可说不值钱，只是排序问题。
而说经验不值钱的往往是什么人呢？
是那些没有在经验上获利以及难以转化经验的人。
2
地产行业可以慢工出细活，也可以高周转。
但每个步骤都需要在经验的基础上。
涂工是某房企的工程经理，他职业生涯的前两年在乙方工作，后两年在设计院，共十年的工作的经验让他深谙地产的专业化的重要性。
最开始校招进施工单位的涂工仍然保持着如同学校时期的高学习能力，但干了两年还是觉得没有学到什么，踩过的坑就是一部回忆史。
比如电缆桥架的走向，施工方说现场走不了，路由随便优化，说用不到这么大的，如果再加上设计的不够认真，带来的就是公司成本的损失和未来使用的后患无穷。
其他的还有很多。
只要是干工程的，没有经验和熟练的技术，连工人忽悠你都不知道。
尤其是在施工单位，无经验就是无从下手。
因为认知到自己的专业储备还不够深度，所以涂工选择去设计院深造了几年，后来才能够轻易地跳到甲方。
要涂工所说，地产的经验这种东西就是能相对的预料更多的问题。不仅仅是技术上的，还比如有成本招采上和财务的付款计划上的把控。
像垄断单位预付款，提前报备；垄断单位和大金额的招标提前启动；在过年节点，适当调整付款节奏，保证工人不闹事。
在工地上，头盔一带，老人的声音最响也最能让人听得进去。
作为房地产最后一道口，工程人的经验至关重要。
说到底，地产行业说经验不重要还是那些没接触项目，没深入到打造环节的人。
这也是某些房企缺乏专业化的原因，也是和乙方在工地上“相爱相杀”的源头。
赵哥现任职于某10强房企设计岗，他是从设计院跳槽去的。
据赵哥所说，现任东家是较为欢迎拥有乙方经验的人才的，甚至比甲方经验更具优势。
因为从乙方到甲方，你能看到更多的问题，也更能知道甲方的需求是什么。
同时他也告诉我，设计院的前同事们很多都是抱着和他一样的想法：
在设计院沉淀技术，积累经验，过几年再转去甲方。
因为在设计院可以转去地产，但一直从事地产就难以转去设计院了。
这时候谁能说经验不重要呢，如果不重要，那就是你还没有因为经验而获利。
3
很多地产人认为的经验和实际上具有价值的经验并非是一种。
一、经验的概念局限于工龄
从哲学角度上来讲，人的经验是在与客观事物接触中的一种自我认知。
这就与周围的成长环境、社会环境、自身理解力、学习能力等很多因素有关。
在职场上来看，经验也是如此，但很多人就只会理解为和工龄相挂钩。
现实往往不是如此。
地产行业的经验就像上文的两个例子一样，经验的积累是认知的的重塑，最后转化成知识才能值钱。
否则，只是浮于时间的经验当然没多大的用处。
二、同一阶段的经验也是不同的
地产君之前认识位工龄不到三年的年轻人，但按照他实际接触地产知识来看，已经有六七年了。
几乎是刚迈入大学门槛，他就开始为进入房企的那一天做准备。
在读书时期，无论甲方乙方他都去实习，早早地加上地产君的微信，时常与我交流行业发展。同学在玩乐时，他可能跟在领导的后面做受气包。
他对我说过一句话地产君印象很深刻：
虽然年轻人便宜又好用，但当我比那些“白纸”有更多的经验时，在竞争的那刻，我一定更好用！
所以啊，经验也是比出来的。
而放在许多老人身上，再多的经验也可能不受用。
三、“老经验”比不上“新经验”
房企现在都在搞创新，下分到人身上，经验也要创新啊。
地产君上次跟一位营销总聊天，他说行业迭代如此之快，只要跟不上时代变化的都会面临淘汰。这是整个行业都要面临的现实。
这里所说的淘汰不是人，而是经验。
这位营销对我说，新的土地政策下来，变的不仅是投拓岗的员工，他们营销岗的铁军们也是深受其影响。
集中供地意味着集中拍地，也意味着集中开盘。
这样下来，竞争就更大了，以前那一套还算成熟的营销经验就一定要改变，要创新。
否则就是“杀个营销总祭天”的后果。
大家都是在一条船上的，只要是创新，还怕轮不到你吗。
所以，经验还是值钱，不过是要有新经验。
不值钱的是你的守旧、停滞不前和怨天尤人。
时代在变，大多数人只能成为适应者和淘汰者。
你的经验是你的存量，你在变量的过程中，还要做到增量，这就是利用好你的经验。
新人进入行业也是跟老人学，跟制度走，那你可以凭借你的经验成为引领者，成为制定者。
行业在变，那你就跟着行业迭代，成为行业变化的引领者。
说到底，经验也是要进步。
最后，你也可以向王朔说的那样：
年轻算屁啊，谁没年轻过，但你老过吗？
写到最后，大家有何看法，欢迎在评论区留言分享。
