直播电商的运营逻辑，是否可以复制？

移动互联和新型消费模式的兴起，各种意想不到的“风口”逐一问世，像涨潮时的海浪，一波波潮起潮落，翻滚搅动着本就竞争激烈的经济市场，久久不能停息。

直播电商就是如此，直播电商成绩斐然，吸引了无数人义无反顾的参与进来，诞生了很多业绩突出的团队，可光鲜的背后，是一个个团队近一年无休、每天工作近二十个小时的高强度工作状态。

据了解，2016年，蘑菇街成为一个“直播+内容+电商”的综合性导购平台，诞生了第一代带货直播源码。

薇娅和李佳琦的爆红，更将直播电商推向风口浪尖，在互联网时代掀起了一场又一场的购物狂欢。当时，短视频平台几亿的日活；现在，据第三方机构预测，2021年直播电商有望冲击2.5万亿元交易额，占到整个互联网电商总量的20%。这样的数据让无数投资者眼红，他们奋勇冲进这片投资“红海”，成功者有之，失败者亦有之。

    定位：找准自己的细分领域，专注、专业

根据特劳斯的“定位”理论，用户每个领域的心智资源都是有限的，例如每当提起某个品类的产品，首先进入消费者脑海的一定是该品类的几个头部品牌。在短视频平台，当一个品牌能做到百万左右的搜索量，这意味着品牌正逐渐占领消费者的心智，也在逐渐形成自己的私域流量，这个是很关键的。

    借力：抓住平台红利期，做好系统的布局

一个优秀品牌的诞生，一定是天时、地利、人和共同作用的结果，可遇而不可求，“一个品牌能出圈，一是有国家对直播电商的政策扶持，”西北互联网营销布局第一人杨建允分析，“二是有短视频平台的战略布局。

此外，还有对商品供应链的深耕挖掘，当然也缺少不了品牌对自身的维护和坚持。

首先，是品牌运营整个团队的创业氛围，要能形成了一道天然的“护城河”；其次是供应链，要有议价的能力。当能做到在一个细分领域有一定地位的时候，在与供应链进行议价时，就具备了充分的价格优势。

另外，逐渐丰沃的私域流量池，私域流量的运营可以加深品牌IP在消费者心中的植入，深入人心，引人消费的slogan不是简单的说说而已。

    模式：直播电商的运营逻辑，是否可以复制？

每个平台初始进场的环境，还是很公平的，公平在于，人人可以选择不同赛道，打造IP，但要想真正做成，靠的还是发觉真正适合所处环境的、市场真正需要的并还未被满足的、持之以恒的坚持和亲力亲为。

平台看似门槛低，但想做到某类垂直产品的头部，门槛又相当得高，但在消费驱动的市场格局下，仍有无数条赛道和垂直细分领域，亟待挖掘。成熟的IP想要复制很难，但是经验可以借鉴，让内容成为核心竞争力、把握住消费者心理、同时还要做好与平台玩法打'持久战’的心理素质。

同时，不同的平台，推荐算法和对私域流量的依赖程度是不同的，用好平台的前提是充分研究好平台。

    思考：地区想要做好、发展好直播电商、直播经济，离不开好的政策支持

以杭州为例，2020年7月，杭州市商务局发布《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》，到2022年，全市实现直播电商成交额10000亿元、培育和引进100个头部直播电商MCN机构、挖掘1000个直播电商品牌（打卡地）。

前一段时间，很多地区也都有类似的政策出台，同时也有直播相关配套的培训，相信这些地区的电商生态规模会越来越好。

通过壮大直播电商产业生态，构建新型产业链体系，才能令当地的电商直播基因不断迭代优化，实现良性的发展。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。