重新定义雇主品牌获取优质人才

单个职位发布可以生成数千个响应。使用在线申请，人们比以往任何时候都更容易申请工作，这使得公司比以往更难对候选人进行分类以找到合适的人选。 然而，大多数公司将重点放在吸引候选人上，这将更有效地击退那些不合格或文化条件不佳的人。

人是企业中唯一的竞争优势。其他一切都可以购买，自动化，外包或商品化。如果要成功，就需要合适的人才，并且在全球每一个业务中，招募优秀人才的成本都在增加。如果你继续使用以前一直使用的相同策略进行操作，那么填补职位的成本将会更高且效率更低。你需要有战略性。对于你的雇主品牌，你必须开始排斥众多公司，以迫使成为少数公司，这将使你的人才培养更加有效，同时还可以节省你的时间和金钱。

1、人才招聘成本

根据人力资源管理协会2019年的一份报告，平均每次招聘成本为4,129美元。 寻找合适的人对于企业成功至关重要，这需要资金投入。问题是对于大多数公司而言，每次雇用成本的很大一部分不是花在寻找合适的人上，而是花在过滤掉错误的人上。你拥有的应用程序越多，你必须花费更多的工时和管理费用来筛选它们，就像大海捞针。

根据2019年人力资源协会报告，填补职位的平均时间为42天。那是六个星期，你没有充分发挥潜能，甚至没有计算新员工入职所需的时间。综上所述，你可能会损失数月的机会成本。

如果你可以将填补职位的平均时间缩短五天，那么你将节省很多钱。

2、候选人人数减少的隐性成本

在美国，平均每个工作岗位有249人被拒之门外。假设你的组织有1000名员工，并且你每年的营业额增长15％，那就是150个空缺职位。这意味着每年约有37,350人被拒之门外。如果每个人都有500人的社交网络，则你的曝光量超过1850万人。根据被拒绝的候选人对他们的经历的评价，这1850万人将对你的组织产生影响。

这可能对销售产生直接而重大的影响。一项关于候选人经历的案例研究发现，440万的消费者收入损失是当时同时也是客户的申请人的负面候选人经历的结果。

看到这个简单的数学公式，我们就可以很清楚地看出，劝阻人们在以下情况下不愿应聘我们对我们来说是最大的利益：

招聘几乎总是在拒绝业务中进行，这浪费了时间和金钱，在流程的两边都造成了巨大的人力成本。改善这种状况的最有影响力的方法之一是使用你的雇主品牌来帮助更多的人在申请之前从流程中进行自我选择。

3、雇主品牌化的新方法

你的员工价值主张（EVP）旨在吸引人才进入你的组织。但是，我们认为EVP最有价值的用途是帮助你的组织排斥人才。

听起来不合常理，这是事实。我们希望你将你的雇主品牌和EVP视为位于招聘营销和招聘之间的智能过滤器，以帮助剔除不适合的人。

EVP的真正价值在于表达人们为在组织中蓬勃发展而必须愿意克服的期望，苛刻的现实，脆弱性和挑战。将这些员工与他们将获得的收益配对，你会惊讶于招聘渠道开始发生的事情。

我们相信，在使用EVP的前提下，它不是单向传播优势，利益和机会，而是一种价值交流，清楚地阐明公司的需求，需求，期望和要求，以换取所提供的破坏。这是一条双向路。如果你可以通过说明其真实感受，某人在任何一天的感受以及他们必须为之准备的内容来有效地传达该信息，那么人们将更有能力做出明智的决定，以决定他们是否拥有所需的东西在那里兴旺发达，是否愿意接受挑战。

我们称这种相互的价值交换为付出和收获-员工必须付出的以及他们得到的回报。它阐明了重要的给予，因为它使你申请之前，他们有资格申请。拥抱人们需要准备面对的事情，例如精简工作或准备接受共识驱动的组织，这使你能够击退任何不愿意那样做的人。

4、雇主品牌付出和得到的好处

这种方法有很多好处：

解除防御。如果我们觉得自己被卖了，我们的想法就会转向防御。谈论对工作不利的事情或谁不喜欢这份工作会导致求职者丢下盾牌并感到好奇。

建立信任。你不必向候选人展示自己的团队愿意接受建设性的批评，并致力于持续改进，而不是过于自信或自我强化。

节省时间和金钱。如果你的信息吸引了很多不合适的人选，那将使你的招聘工作效率降低。通过诚实对待工作的弊端，你可以为错误的候选人提供自我选择的理由，这可以减少漏斗中的噪音，从而节省时间和金钱。

吸引合适候选人。你的企业需要激动地迎接其最大挑战的人员。你越早面对这些挑战，你就越有可能找到将其视为解决问题的候选人。如果你掩盖了工作的严峻现实，你很可能会雇用没有能力应对挑战的人员，这将导致绩效不佳或人员流失。

利用赠送和获得雇主品牌的好处，你可能会看到两个关键指标的改进：（1）不需要的申请人和（2）令人遗憾的损失。

不需要的申请者是在各个阶段及其起源被解雇的人。他们是那些被拒绝的候选人，他们的经验会直接影响你的销售。有了他，你不需要的申请人指标就会下降，因为不合适的候选人会自动从申请过程中选择出来。

你还应该看到令人遗憾的损失（好人的损失）在下降。你可以使用新的EVP来提醒你的后起之秀和顶尖人才为何会出现在你的组织中，并向他们展示他们受到赞赏的程度。另外，进入你企业中的人才应在文化上更合适，从而减少将来的可悲损失。