SK#173 不问报酬的人，大概率就没打算好好做事

这是达叔经济学的第314篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚很晚回到家，写完文章去睡觉，怎么都睡不着，俺以为是天气变热了，达婶把空调打开，还是睡不着。

起身，到客厅沙发上，躺着想事情，估计到了三点多，才睡着，深刻的体会到，那些失眠人的痛苦。

今天集团开会，内部创新大会，想着不能迟到，早早爬起来，为了再睡一会，就叫了车，坐在后排眯一会。

周一的早晨，整个上海都堵成一锅粥了，全是红色，开车的司机，每次停车，都要在那边玩抖音、在微信群里和老乡聊天，经常被别人加塞，眼瞅着时间就不够了，把达叔给急的睡意全无。

叮嘱司机一下，开快点，可以加钱，司机好像没啥太大的反应，还是我行我素的，慢慢悠悠的。

达叔心里想，这货这辈子就是开出租的料，如果是我，我肯定得问，你可以加多少？

只要价格足够高，红灯、非机动车道、大巴车道、加塞违章，都是可以谈的。

做不做另说，俺肯定要问一下加价幅度的，你难道对别人的尺度，没有好奇心么？

很可惜，他没有。

当然，最后是迟到了，在电梯里，达叔就在想，如果他努力一下，我愿意出多少？

至少一千块，换一个不迟到。

他没赚到。

一个司机，每天开一天的车，才赚一两百块，他知道自己错过了什么机会么？

不知道。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

集团开会，谈的是创新，Innovation，现在全球的资本都意识到，中国的经济体量巨大，增长速度极快，谁要是错过了这个市场，就是失去了未来。

所以，都在加码投资中国，很多文青小编，每天在自媒体里，鬼哭狼嚎的中国房价太高了、成本上升太快了，产业转移到东南亚了。

认同这个观点的，脑子都是不清楚的，什么是成本上升太快？在企业里，你就是最大的成本之一。

你是在反对企业给你加工资么？你是要把低端制造业搬离中国的锅，背在自己的身上么？

中国经济发展的目的是什么？

不是要把多少企业留在中国，目的是要把人民的收入提高上来，把生活质量搞上去，在这个执政党眼里，企业不是目的，企业是手段。

他们原来以为，可以不用这个手段，消灭这个手段，可以实现更快的发展，结果跑偏了，后来又捡起来了，但是骨子里的记忆，还是在的。

反过来，再问一句，希不希望中国发展高科技，往上攻？

如果希望，就得给人才多发钱，散落在全世界的人才，才愿意回国效力，人才也是人，还有老婆孩子，也要过日子。

我们要改善生活、往上走，就不能把希望寄托在圣人身上，而是寄托在每一个普通人身上，我让他赚钱，他才能帮我做事。

我们让他在中国赚到更多的钱，你让西方资本家大声朗诵毛选都可以。

但是，绝大多数人，是羞于谈钱的，一群人在那边高谈阔论大半天，各种项目，各种做事，各种高大上，就是不提钱。

把达叔给憋坏了。

听完一圈汇报，达叔心想，你们那个Incentive，写了个啥？费那么大劲，只奖励几百、几千块的话，那别搞了，肯定是搞不成。

会议尾声，集团老大上线听最终汇报，也问了同样的问题，那个Incentive，没有讲清楚，做创新的人，能从这个创新项目里，得到多少具体的回报，股权、投资、抬头等，全都可以谈。

只写这点小钱，是没有任何意义的。

达叔连拍大腿，俺没想错，这个单词，放在这里，就是这么个意思，否则谁会去干九死一生的事呢？

2

坐在达叔桌上的，有一个帅哥，是达叔从上一个老板换走之后，最喜欢的人之一，特别聪慧，还很接地气。

他看到三个议题，在线下讨论环节，开门见山的说，我觉得这三个议题，顺序弄反了。

不应该是先鼓励、再筛选、再激励，而是上来就讲清楚，这个游戏是怎么玩的，我现在手里有几百万美金，有钱，要投项目，要投人。

把利益相关点，讲清楚，你来做这个事儿，会有巨大的回报，然后每次开大会，就重点发奖、发钱，以此形成激励，移木立信，所有人看到这个赚钱效应，必然就会潮水般扑来。

很多公司，为什么搞内部创新，几乎全部失败了？

说到底，就是想忽悠人，拿一份工资，干两份活，其中一份干不好，还被骂骂咧咧的，那只有自虐狂，才会真心实意和你玩。

达叔说，我就喜欢和你一起开会，长的帅，有文化，说话还实在。

白板上，有一个单词是Speed，号称是要中国速度，要快速发展。

达叔说，我作为一个做业务的，深刻的理解，在绝大部分组织里，职业经理人制度，本质上是反速度的。

国外的姑娘，一脸茫然的问，为什么？

达叔说，因为速度快了，明年怎么办？指标会继续高速增长，明年就完不成了，一个大组织里，谁的区域增长快，就会每年指标加的更高，因为大家对你期待就是高。

这是鞭打快马，打死为止，如果快马赚到钱了，被鞭打几下，看在钱的份上，也就忍了，如果钱都不到位，那快马就肯定要跑路了。

这就是典型的逆向淘汰，很多公司留不下人才，就是这个道理，因为越是人才，越觉得委屈。

国外的姑娘听懂了，举起拳头要打俺，你给我闭嘴。

达叔哈哈大笑，你看，你还不让说实话，小范围讨论，都不让说。

帅哥补充道，所以我们这个项目，本质上，是把有冲劲、有担当、想做事的那批家伙找出来，投资他们，也就是说，要找到集团内部的企业家，有企业家精神的家伙。

达叔看着这个家伙的帅脸，心里想，这不是和我那个达叔经济学的知识星球，玩法一样么？

我出钱、出流量，投资星球会员成长，看似是在投项目，其实主要是投人，这个项目未来可能黄了，但是有旺盛生命力的人，和我有一辈子的链接，只要相互信任在，肯定可以继续打，总会成的。

3

回家，达婶问，你今天开了个啥会？

达叔说，开了个有限游戏，和无限游戏的会。

达婶说，别调皮，好好说话，说简单点。

达叔说，我书桌上有本书，《有限与无限的游戏》，据说美团的王兴也推荐过，有限游戏是要短快平的赢，和竞争对手PK，要把对手灭掉。

而无限游戏，目的是让游戏永远玩下去。

有限游戏，是在边界之内玩，而无限游戏，玩的就是边界。

原本医疗行业是很传统的，但是现在，很多医生、医药公司、医疗公司的高级职业经理人，都开始玩起了无限游戏，把边界往外扩。

达婶问，这有啥区别？

达叔说，如果一个游戏的目标是单纯的赢，那么人就是燃料，是炮灰，是狡兔死走狗烹的走狗，因为最后无论输赢，游戏结束了，大家下场都不咋地。

但是，如果是无限游戏，所有人都想的是长长久久，一直玩下去，就会正儿八经的珍惜人才，珍惜身边能打的人，希望能一直团结在一起。

多么牛逼的团队，一旦走散了，再聚在一起的可能性，都是极低的。

我们一旦想清楚这个逻辑，在设计游戏的时候，就会深度思考底层逻辑，设计者本身，更希望把游戏一直玩下去，而所有玩家，都是游戏设计者十分珍惜的。

达叔设计了这个公众号，设计了达叔经学知识星球，设计了微天使投资项目，未来还会设计更多好玩的，这些东西，本质上都是无限游戏，没有对手，不是要赢谁。

而是想把这个游戏，长久的玩下去。

在玩的过程中，链接到更多有企业家精神的人，把账算好，一起慢慢变富。

各位朋友，你设计了哪些游戏？你准备怎么玩？欢迎来探讨。