农商行也要“活下去”
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作者 | 郑鹏超
编辑 | 武亚玲
谁能想到，手握放贷大权的银行，有一天也要开始担心自己的生存问题了。
“多重压力之下，农商行'活下来’要提上议事日程，不赚钱、不盈利肯定会倒闭，现在能够'活下来’是最关键的。”不久前，佛山农商行董事长李川在第八届农商银行发展战略论坛上这么说。
上一个高呼“活下去”的是万科，结果一语成谶，成了近两年一些头部房企的真实写照。如今，如何“活下来”成了大部分农商行必须思考的问题。
众所周知，支持小微企业发展，是近两年政策的主要推动方向，大行纷纷把新增资金投入到小微企业贷款业务。
根据银保监会数据，截至2020末，全国普惠型小微企业贷款余额15.3万亿元，增速超过30%，其中，5家（工、农、建、中、交）大型银行针对小微企业贷款余额增长54.8%，而金融机构各项贷款余额仅增长12.8%。
五大行给小微企业提供的贷款支持，明显高于整个金融机构给小微企业提供的贷款支持。这是好事，但对以往深耕小微贷款业务的农商行，堪称一场“灾难”。
大行纷纷下场博弈，小微贷款业务的竞争进入白热化，这直接导致农商行的净息差在2020年下跌了0.32个百分点，不良贷款率却仍保持在3.88%的高位。
而以往农商行产生的大量不良贷款，还可以用较高的净息差去填坑。现在随着竞争激烈，农商行净息差大幅收窄，不良贷款却未见好转，产生的大量坏账该怎么办呢？换句话说，该怎么持续健康地活下去呢？
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大行“挺进”中小微市场
过去几年，中小微是银行唯恐避之不及的业务，看看曾深耕中小微市场，股价跌跌不休的民生银行就明白了。
没办法，谁让中小微是苦活累活，坏账高、油水少。相比起来，银行更愿意把钱投向贷款需求多且利率高、坏账少的涉房贷款和个人信用卡业务。以招行为例，2020年涉房贷款收益率超过5%，而个人住房贷款不良率和房地产企业贷款不良率，分别只有0.29%和0.3%，远远低于公司整体贷款不良率的1.07%。
由此而来的一个老生常谈的问题，就是中小企业融资难、融资贵。就像《人民的名义》中，大风厂老板蔡成功说的，各大行都不会给他们这样的民营企业放贷。
但在政策限制银行涉房贷款规模，信用卡坏账攀升导致“油水”下降的背景下，银行必须要为钱找新出路。
加之2020年政策推动银行的贷款向中小微企业倾斜，过往头部银行都看不上的小微企业贷款业务，成了最好的选择。
根据银保监会数据，截至2020末全国普惠型小微企业贷款余额15.3万亿元，增速超过30%，其中，5家（工、农、建、中、交）大型银行针对小微企业贷款余额增长54.8%，而金融机构各项贷款余额仅仅增长12.8%。
可以看出，2020年整个金融体系都在支持中小微企业的发展，而头部大行更是集中精力为小微企业投放贷款。
以往，大行与深耕中小微市场的地方性农商行之间是井水不犯河水，但现在，大行正加速深入农商行腹地，以产品利率、期限等优势抢占农商行的市场。市场开始变得竞争激烈。
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大行来势汹汹，
农商行几无招架之力
面对来势汹汹的大行，农商行的日子愈发难过。这直接体现在农商行吸储和放贷之间的差额出现了快速收窄。
2020年四季度，农商行的净息差为2.49%，2019年四季度这一数据为2.81%，同比下降了0.32个百分点；同期，整个商业银行的净息差从 2.2%降至2.1%，仅下降了0.1个百分点。
很显然，拥有低吸储成本的大行把更多的贷款投向小微业务后，使农商行的息差受到了严重冲击。
一般情况下，国有大行整体吸储成本在1.5%至2%间，而上市的农商行吸储成本在2%至2.5%间，未上市的农商行吸储成本更高。在与农商行的较量中，吸储成本低的大行自然能以更低的利率去抢夺优质小微客户。
以往农商行给优质客户放贷的利率为5%，而财大气粗的大行可以给到4.5%的利率，直接打破了前者原来的贷款定价体系。为了留住客户，农商行不得已降低放贷利率，导致息差收窄。
关于这一点，某农商行董事长也曾直言，“大行有资金成本的优势，有些业务的利率我们也可以做到4%，但仅是少数。若想全面与国有大行在资金上抗衡，我们是做不到的。”
更要命的是，大行的收入来源多元化，对息差的依赖程度较低。以2020年数据为例，青农商行非息收入占比为15.5%，建设银行非息收入占比为23.8%，招商银行非息收入占比则达36.3%。
可以看出，股份行、国有行和农商行之间，农商行非息收入占比总收入的比例最低，这也意味，其对利息收入依赖程度最高。
过去一年，业务多元化的大行，息差保持了稳定，业务单一的农商行，息差则出现大幅下降，进一步放大了息差下滑对农商行的不利影响。
大行业务来势汹汹，竞争形势加剧；息差不断收窄，压缩利润空间，有农商行甚至发出了“活下来”的呐喊。
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“活下来”，
成了农商行的当务之急
“多重压力之下，农商行'活下来’要提上议事日程，不赚钱、不盈利肯定会倒闭，现在能够'活下来’是最关键的。”不久前，佛山农商行董事长李川在第八届农商银行发展战略论坛上这么说。
这话并非危言耸听。2020年，农商行净利润出现了两位数下滑，而整个商业银行的净利润表现则相对稳定。
具体来看，根据银保监会数据，2019年、2020年农商行的净利润分别增长6.4%、-11.1%，同期，整个商业银行的净利润分别增长8.9%、-2.7%。
这也不难理解。一直以来，小微业务都是银行贷款坏账的高发区域，农商行过往几年的不良数据也要远高于行业平均水平。
以2016年至2020年四季度数据为例，农商行的不良贷款率分别为2.49%、3.16%、3.96%、3.9%和3.88%；同期，整个商业银行的不良贷款率分别为1.74%、1.74%、1.83%、1.86%和1.87%。
为了应付高坏账率，农商行采取的是放贷高定价策略，因此也有足够利润去核销新生成的坏账。例如，2019年四季度农商行的净息差2.81%，同期整个商业银行的净息差只有2.2%。
但是，大行入场后，直接打破了农商行维持的放贷平衡。
体现在数据上，农商行净息差从2019年四季度的2.81%，大幅收窄至2020年四季度的2.49%；同期，农商行不良贷款率仅从2019年四季度的3.9%，微降至2020年四季度的3.88%。
显然，大行介入小微贷款业务后，农商行放贷出去的收益率出现了明显下降，但贷款不良率却并未有显著降低。如果继续保持以往的核销力度，自然会吞噬利润，严重影响农商行的盈利能力；而如果保持利润，就没钱处理坏账。
这种情况下，如何保证自己赚钱、盈利，持续健康活下去，成了农商行当务之急。