苹果三星和小米等中国厂商杀死了越南本土手机品牌
转念一想，与事实不符，与公众号风格也不符。越南本土品牌没有崛起，有自己的原因，也有国际品牌竞争的原因。这是“墙倒众人推”，而不是小米一家的竞争所致。
小米当前在越南发展势头很强劲，但并不是市场占有率第一，而是前五，目标要成为前三。排在前面的还有46.88%的三星，22.09%的OPPO（是的，没有看错，绿厂排第二位。机场，街道，店面，大抵在视线可及的范围都能看到OPPO的广告），7.4%的苹果，5%的华为，接着是3.8%的小米，后面还有诺基亚，Realme，VIVO，以及越南品牌Vsmart (市场占比2%)和其它品牌。
Gfk统计2019年前4个月越南手机市场各大品牌份额
01
越南手机品牌历经哪些发展历程？现在又是什么现状呢？
笔者有幸随国内的几位大佬去越南考察，首站是越南千万人口大城市的胡志明市。下了飞机之后，暴雨袭击全城，我们的越野车跟在大部队的大巴车后面，悠悠地从机场转到胡志明市第一郡。
小米在越南的线下门店就开在这里，店里分上下两层，占地面积不到60平方米的门店是胡志明市第一郡最大的店铺，每个月有5亿美金的营收。当然，不单是手机，而是全家桶，哦不对，是小米百货：平衡车、充电宝、小米电视、小米手机……
雷总介绍说小米进入越南其实很晚了，比OPPO和华为都要晚的多，但目前发展势头其实很好，虽然市场占比远达不到小米在印度的市场统治力，但在越南排在前五就很好了。
与OPPO和华为在与三星和苹果的竞争中不断上探高端市场空间有所不同，小米走的是性价比路线。当然也有部分越南消费者和专家认为小米在打价格战，先把越南厂商逼退出市场，再慢慢蚕食其它高端品牌的份额，最后通过小米百货来树立品牌效应和号召力。可以说，小米的性价比，从中国走到了越南，并且帮助小米逐步站稳了脚跟。
越南的贸易政策和密集廉价劳动力优势使得其出口金额连年攀升，工业制造业水平也在连年攀升不止。在越南十大出口商品当中，手机及零部件出口占据重要地位。
但是，在越南的本土主场，小米等中国手机品牌和国际品牌反客为主，与越南手机品牌厮杀。越南本土手机品牌占据着天时地利人和，却难与众多手机品牌组成的“多国部队”抗衡，接连丢掉市场份额，在竞争中丢盔弃甲。
在中国，韩国，日本，美国等国家的主场，本土品牌有着巨大的优势，但在越南，其本土品牌却是扶不起的阿斗。
2017年8月的一个下午，越南Mobiistar的一个不起眼的手机新品发布会，首席执行官吴原科（NgôNguyên Kha）手里拎着一双越南平仙拖鞋走上舞台，他说他是越南商品的支持者，呼吁大家爱国货。
“如果有另一个越南手机品牌与Mobiistar竞争，这是一件好事，”在谈到公司在所有竞争对手市场中的“孤独”场景时，吴总悻悻地对媒体说道。吴认为彼时的Mobiistar就像家中的独生子女，没有玩伴，很孤独，出门打架经常挨别人家孩子的拳头。
Mobiistar曾立志为所有越南家庭普及人手一台廉价手机
其实，吴的Mobiistar是闭门造机。因为，当时市场上的越南品牌并非只有Mobiistar，其并不是独生子。越南杀毒软件之王Bkav早在2015年就推出了手机：Bphone第一代。Bkav创始人阮子广在越南网络青年当中颇有盛名，即使诸多夺人眼球的广告词汇如 “世界上最……”和“真的令人难以置信”，备受争议，但是一路走来，Bphone的手机质量得到网民的“抬爱”。
当时，还有初出茅庐的品牌Asanzo，凭借其在农村地区的优势赢得了部分电子消费市场，并迅速进入了手机设备竞争领域，其目标是从智能千元手机群体中获利。
02
越南手机的至暗时刻
蓝海杀成红海，2017年越南手机市场从百花争鸣进入战国时代，本土手机品牌似乎还没有开始就进入尾声。2018年，Bkav照样以每年推出一款手机的节奏继续出手机，尽管其创始人阮子广先生说因为前代手机受到网民的口诛笔伐，他曾经抑郁一段时间。
Bphone 3（第三代）配备了许多新技术，并在河内造势，举行盛大的新品发布会，但出货量和市场销售情况，还不足以将此产品纳入GfK和IDC的市场份额统计数据。
Bphone 3
在前代手机变砖，创始人被网络口水淹没的情况下，Bkav推出配备多项新技术的Bphone 3，但未能在市场上掀起波澜。
最终，害怕“孤独”的Mobiistar在2018年年底的时候，寻找别的发展出路。这个越南本土品牌放弃越南市场，转战印度。是否哪一天再归来，杀个回马枪？面对媒体的采访，吴原科说或许，但是现在他要去往一个人口更多的国家，廉价手机更愿意被拯救的市场。
原本立志要将千元机送到越南每个家庭的他，现在要去印度送温暖。截至目前，尚未有13亿人口市场中对Mobiistar的统计数据，面对媒体采访，吴总也没有予以透露半个数字。
而死守本土廉价手机底裤，哦不，是底线的Asanzo 仍保留活跃在廉价手机的货架区。2019年至今发布了4款手机，2款智能手机Asano A1和 Asanzo A2，两款按键功能机Asanzo N1和Asanzo N2。根据计划，该品牌还将计划推出后置三摄的手机。
03
失败因为太依赖拿来主义?
“（他们）不过是投机做手机，没有规划，没有长远计划。这手机除了贴个牌子，其它部件就是从中国采购回来组装”。胡志明市一位零售系统的经理说。
“当你没有内部资源，完全依赖他人，依赖他人时，你很难在漫长拉锯战的竞争中存在就是再正常不过了。我不知道Bkav是否有工厂，反正我没有发现。而温纳集团的手机工厂（vinsmart）有是有，但现在他们仍然完全依赖外国公司的零配件”这位经理补充道。
最大的问题，还是移动终端竞争太过惨烈的原因。三星，苹果这些巨头做的太成功了，主动铺渠道，每年出旗舰产品和中端产品，覆盖每一个细分市场。
Asanzo，Mobiistar 或者更加久远的一些品牌如Q-Mobile，Thanh Cong Mobile... 在梦开始的时候，这些品牌以性价比和对本土农村市场的了解（大电池，大喇叭，双卡双待）过的小日子那叫滋润。但，随着中国手机品牌如OPPO，荣耀，华为，小米……强势登陆越南，越南本土手机品牌只能捡破烂打补丁，勒紧裤腰带过日子。中国的手机厂商愿意随时大降价，把越南品牌挤出市场。
无法从中国手机厂商的嘴里拔牙，那有没有可能从其它大品牌手里抢食分到蛋糕呢？以Bkav 手机意图上探高端市场空间的努力来看，这是一条失败的路。
3000元以上的档位，越南品牌在三星，苹果品牌的竞争中败下阵来。即使有本土“移动世界”（the gioi di dong）地利人和的渠道优势，Bphone仍然无法收复丢失的市场份额。
新加坡电信公司的区域经理Nguyễn Dương称， Bphone的失败还有很大原因是对消费者反馈意见的忽视。他说，“营销人员必须将消费者的偏见视为现实，因为偏见来源于产品带来的现实体验差或不足。然后按照消费者的预期，通过优质产品和服务逐步征服消费者。”
这让我想起小米，小米说为发烧而生，在安卓系统的最初发展阶段，MIUI的版本更新速度无人能出其有。正是论坛很多消费者提出某个功能或者某个改进，没几天MIUI的版本更新里就出现了这个功能。这种骚操作在初期留住了大量的消费者，最终成为米粉，否则只能是路人。
04
Vsmart 占据市场份额2%已经是阿弥陀佛？
越南最大的民营企业，也是最好的地产集团——温纳集团宣布进军智能手机市场。这是继宣布进军汽车制造市场之后，再次轰动越南的投资决定。其汽车品牌温纳迅驰（Vinfast）在意大利的法拉利工厂里边代加工几台汽车，装运到巴黎汽车展，请来贝克汉姆站台宣传，大打情怀广告：越南人开越南人造的车。
与造车不同，温纳集团推出的手机品牌Vsmart，2018年12月推出了4款机型：Joy 1，Joy 1+，Active 1 和Active 1+（越南消费者吐槽这手机都取得啥名，不接地气），价格从低档到中端. 根据GfK统计，自2018年12月推出至今（2019年4月），Vsmart市场份额大概在2% 左右。
在重金宣传，长期经营的前提下，Realme和华为的市场占比分别是2.45% 和5%。还有老牌诺基亚（2.7%），蓝厂Vivo（2.3%）。与这些厂商相比，Vsmart初来乍到能够拿下2%的份额，似乎可以小小庆祝一番。
但是，Vsmart 决策层内部或许对这2% 并不感冒，根据金融时报消息，CEO陈明中对Vsmart 的定位是到2020年占据市场份额的30%，距离这个目标所剩的时间只有一年半了。在越南手机品牌发展当中，还从来没有哪个品牌，可以在18个月的时间里如此野蛮生长，反观励精图治的其它品牌，多年经营之后才步履蹒跚的站在三星和苹果之后喝些稀汤。
ABI Research 的经理David McQueen 评估说，Vsmart 要占据30% 的市场份额这真是一个奢望。在三星几乎将每一个细分市场均具有统治力表现的当下，Vsmart 的冲锋号角不知道还能吹多久。巨头如索尼手机宣布退出越南市场，LG日渐没落，小米和VIVO等中国厂商虎踞龙盘，实在没有多少蛋糕和时间留给Vsmart。
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