主打颈肩腰腿痛类中医养生店为什么建议按疗程（附话术）

纵观运营困境，其中按疗程这一点是避不开的一环。为什么这样讲，运营困难根本一点是效果不得当，为什么效果不得当，其中不得不提提疗程这回事。

我们细细分析一下，颈肩腰腿痛市场很大，10个人中可以说8个人都有问题，尤其以老年群体尤甚，但是问题来了，老年人的颈肩腰腿痛多是长年累月积累下来的，十几年甚至几十年的老病，妄想十天半个月就能好，难于登天。

然而矛盾就在这里，你按疗程治吧，顾客不乐意，心疼钱，算计时间。于是，有的人成单时，就顺着顾客，一次一次的治，结果多半顾客都会死掉，不是死在玄冥反应里，就是死在效果不明显里。最后的结果是，顾客没留住，还损失了口碑。

那么，如果沟通好疗程，就不一样了，收钱收心，顾客安心了，你也安心了。顾客不同意按疗程，完全可以不治，顾客也不浪费钱，我们也省了后续的麻烦事儿。

所以，按疗程治，是必要的。一切以效果为准，还要注意在疗程中，随时根据顾客情况调整方案，多花点心思让顾客尽早好，效果超出他的预期，那么都满意了。

话术：为什么需要疗程？

因为寒湿进入身体，排出来需要一个过程。一开始疏通后就会减轻。寒湿在身体里面长期排不出来就会出现，时间长了骨质就会慢慢变形，老人们时间长了，骨骼慢慢变形，骨质疏松啊，都是里面的寒湿没有出来，老是存在身体里，就会觉得难受不舒服，久而久之的造成慢性损伤。咱们的身体是有自愈能力的，但是需要给身体时间，让药物充分调动身体的自我修复功能。咱这种情况会好治的，里面的寒湿排出来就好了没事了，重的需要6个月，不是今天用了药明天就好了，好是随着组织的修复好转的，为什么伤筋动骨一百天，特别重的需要3-6个月，咱们这种案例多了，咱这不是图快的事，有的涂快，打激素药，比如早的肉鸡40-50天就能长成，但是从桌子上掉到地上就能摔骨折了，说明就是激素催起来的。

操作说明

顾客认可疗程，确定顾客再次到店的时间，并每天监督顾客锻炼，鼓励顾客，同顾客一起抗击慢性损伤。顾客了解到人和人因为体质的不同，恢复和吸收效果就会不一样，这时候要给顾客分享3-5个人的病例，让顾客能够正确的认知疗程的重要性，并让顾客了解到自己身体的情况，后期治疗我们共同进行，我们不仅要给顾客病症的减轻，也要让顾客保持积极耐心的态度，这样相信相信的力量，最终战胜寒湿，彻底康复。

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