甲方拿我们方案比价，设计图纸总被“薅羊毛”，怎么破？
去参加设计施工一体化项目竞标，又担心图纸被“白手套”，该怎么办？
有的小伙伴，在业务对接时，会碰到一些带设计方案竞标的项目，那会出现一个什么尴尬呢？就是图纸用了自己的，最终还是没干上。
啥意思呢，也就是说避免不了，甲方爸爸拿到中标的方案后，再找其他家供应商去比价，当然，中了标还好说，没中标，也就是最终的落地业务没拿到，方案可能就给别人做了嫁衣，那这个情况该怎么破呢？
当然，如果有单独的方案竞标环节更好，这个可以一码归一码，后面中标不中标无所谓，但如果没有，通常这种需要统一方案才能报价的标的，要根据这个方案投入的难度大小、投入的人力物力财力等因素，在决定参与这个客户的竞价之前，就要谈，如果没有中标，是否对方案有补偿。
这个补偿呢，就是方案最终采用的是你们的，那么最后商务报价竞标后，通常有两种消化模式，一是你们中了商务标最终拿下标的；二是你们最终没中，图纸给别人使用来承接业务。
其实针对这两个结果，这里给出一个参考思路：
设计前，你们可以找甲方协商和建议，提出这块费用，中标了作为最终竞标后的优惠，是免费的；当然了，重点就是用你们家图纸，别人家中标了，不过这也没事，羊毛出在羊身上，通常小编公司的做法就是，中标那家来支付，使用了别家设计图纸的那笔设计费用。
那这里需要注意什么呢？在提供方案的时候，就要需要提醒甲方，最好让每家都把设计报价附上，因为这个价格提前报有个什么好处呢？
一是，中标后是考虑免费，那综合下来的优惠成本，是要提前考虑的，不能等到最后定下来了，再说这做不下来，那要补，大家都好办；另外呢，如果没中标，也方便别家公司的补偿支付，有参考标准。
有了标准，好算账，甲方自己没负担，协商起来不困难，以后再找人报方案，大家也有积极性，参与人各自也不会落得劳动成果被套。
当然了，遇到能听得进建议，和你坐下来谈的甲方还是比较好的，但不排除还会遇到强势和极端的情况，就是不和你谈，也没协商余地，或者故意装傻的情况，冲着你想拿下业务的焦虑，就是想白套你设计了，怎么办呢？
那这个情况下，再分享一个自我保护并排他的小技巧：
但是有个前提啊，如果你们的业务涉及到一些原材料，或是需要定型加工的品类，而且标的项目启动的时间要求又非常紧的话，那么就可以在设计中留上一手。
是什么呢？就是尽可能相比同行选择，自己采购渠道通畅或定制货源最快的方案，即便让别家拿到图纸后，时间方面也难跟上，而不得不调转方向，来找你们重新谈合作。
说到这，别问我好用不好用，小编工作中曾经那坑踩的，也是被搞到没脾气了。