宁愿花11K招新人，也不愿花9K留住老人，真实的原因太扎心
职场木沐说2021-10-11
大家好，我是木沐姐。
最近在做咨询的过程中，又被小伙伴问到这个问题。
他们说自己在公司工作多年，工资却比新招进来的人还低，感觉很委屈，不公平。
他们向我请教，是否应该跟领导叫板要求加薪，或者干脆辞职走人。
关于这个问题，我之前专门写过一篇文章来回答，今天再发出来，如果你也有类似困扰，希望对你有所启发。
谈起公司“宁愿花11K重招新人，也不愿意把9K花在老员工身上，留住老员工”这个话题，沉重又敏感，真是几家欢喜几家愁呀。
老员工们听了后会立马义愤填膺，抱怨公司不讲人情：“招的新人，工资一个比一个高，真的不明白到底比我们强在哪！”
新员工眼皮不眨一下，振振有词：“要是不给到11K，有谁来你们公司？这就是所谓的市场行情，你们可懂？”
公司宁愿高薪招新人，也不愿意给老员工当下涨工资，即使让老员工一怒之下离职也在所不惜，这也许很残酷，但也早已是职场潜规则。
其实它一直被许多公司尤其是大中型公司，作为通行惯例执行，并不足为奇。
那么公司为什么要做如此不划算且招人怨恨的事呢？新老员工，到底谁说的更加有道理呢？
且听木沐姐来给你分析一番。
01企业加薪逻辑
对于一般传统中大型企业来说，加薪制度的流程和频率相对稳定。
一般在年初或第一季度进行一次普调涨薪，也就是针对所有员工的普遍调薪。
当然也存在着个别情况，比如伴随着员工的升职或特别奖励等，会对其加薪，这在需要操作的时候进行即可。
那么普调涨薪的基本流程是如何的呢？
公司会在上一年度制做出本次整体加薪预算额度，再分解到各部门，接下来各部门经理会根据被分配到的额度，制定出本部门的加薪计划。
例如：部门领导接到通知，今年整个部门涨薪额度为1k，排除他本人之外，部门共3个人：a，b，c，基本工资都是1w元。
经过综合考虑，领导给出以下较为均衡的调薪方案：
a：涨200元（涨幅为：2%）
b：涨500元（涨幅为：5%）
c：涨300元（涨幅为：3%）
但如果a表现较为突出，领导决定给a的涨幅为8%，那么在总加薪额度1000元不变的前提下，整体调薪方案随即变成：
a：涨800元（涨幅为：8%）
b：涨100元（涨幅为：1%）
c：涨100元（涨幅为：1%）
这时候，你就可以看出来，三个人的涨幅差距虽然变大，但也绝不会出现给a上浮15%或20%这种天方夜谭的情况。
因为如果给a涨幅20%，那么也就是1600元，远远超出了部门总体涨幅额度1000元的范畴，是不可行的。
部门经理在考评给每位员工加薪幅度的时候，通常会考虑如下：
员工上一年度的绩效评估
对部门或公司做出的贡献
未来的潜力，以及可能给部门带来的贡献和价
现有的薪资水平
领导的主观印象
站在公司层面来看，只要这些部门的涨薪总金额不超过其被分配的额度，一般不会干预和插手具体调薪幅度。
在这样的加薪逻辑下，对于普通员工来说，如果平时没有做出特殊的贡献，平白无故就要求加薪，或者就算在普调期间，其 要求的加薪幅度远超本部门总额度，这些都是不会接受，也不会实现的。
02考虑员工整体平衡
在了解了加薪逻辑和流程后，咱们再说回11K vs. 9K的话题。
如果老员工现有工资为6K～7K，想要涨到9K，加薪幅度是30～50%。
而事实上，目前大多数公司薪资普调的涨幅最多为7%左右。这样就出现了自己的期望和现实之间巨大的落差。
对于公司来说，需要将现有员工的薪资涨幅，控制在一个合理范围内，以期达到整体平衡的水平。
如若给个别员工涨幅过高，势必会给其余员工留下话柄，引起内部情绪不满。
公司是绝不会为了个别人的升职意愿而选择引火烧身的，也因此断然不会为了留住你，而为你一个人涨到9K的工资。
就算你业绩优异，对你的奖励一般会体现在季奖或者年奖当中。
而在年度普调中，给你的薪资涨幅也不太会出格，因为这一切都必须控制在部门的预算额度内。
除非你创造了巨大收益，公司才有可能会拿出额外的一部分预算，给你进行大幅加薪，因为这无需占用到部门的额度。
当然倘若你已经牛逼到了这个地步，就肯定已经不是纠结11K还是9K的层次了。
03为什么花高薪招聘新员工？
上面分析了公司不会轻易给你30～50%的涨薪幅度到9K的原因，那公司又为甚么宁可从外面招一个11K的新员工呢？
在各行业都竞争日益激烈的今天，公司要想快速发展，就需要引进新人才，吸收新idea，吐故纳新才才会保持活力和竞争力。
老员工自认为性价比超高，认为公司只需要给他们远低于新员工的工资，就可以轻易享受老员工的优势，比如：
对公司历史，业务和产品熟悉
对公司的人脉和流程熟悉，好办事
自认为学习曲线短
然而从公司角度来看，以上老员工自认为的优势完全可以被解读成他们的劣势：
对公司历史，业务和产品熟悉
---> 公司解读：思维守旧，墨守陈规，缺乏创新意识
对公司的人脉和流程熟悉，好办事
---> 公司解读：工作不以结果为导向，过分讲究人情，一团和气，最后办不成事
自认为学习曲线短
---> 公司解读：缺乏学习动力和激情，拒绝接受新事物
相反，这些老员工的劣势反而恰恰是新员工的优势所在，也正是为什么公司愿意付出更多的薪水请来新人，而不愿意留下老人。
从另一个角度来看，每个岗位在人才市场上都有明码实价的标签，雇主在招聘新人时，当然要遵循“市场”这只看不见的手，也就是用市场价格招到适合的人才。
当一个候选人的教育背景，工作经验和个人能力在市场上平均定价11K的情况下，公司想要用低于这个价位的薪水招到同样条件的人才，基本不太现实。
公司想要招聘新人，就必须完全服从人才市场的价值规律，用市场化的薪资招到合适的员工。
因此不管老员工怎么感觉不公平和不服气，都是徒劳的。
写在最后：
我初入职场时，对11K vs. 9K 这种现象不太理解，曾有过来人偷偷跟我说：
“这就是职场潜规则，你在这里好好锻炼，等哪天翅膀硬了，跳一次槽，然后再回来，那工资绝对按照市场价，一去一回，说不定就双倍了。但如果你原地不动，就想涨这么多，门都没有！”
后来见得广了，经历多了，对这条职场潜规则就更加感同身受。
与其每天抱怨新人比自己工资高，与其不断抨击公司的薪酬体系，寄希望于公司“幡然悔悟”这种不切实际的幻想中，还不如掂量掂量自己。
一旦把你放到人才市场的摊位上，自己到底值多少钱，说不定到时你连抱怨的勇气都没有。
值多少钱，既不由你自己说了算，也不由公司说了算，而取决于在激烈的竞争中，你自己到底有什么资格和多大的本事。
这也是为什么有那么多小伙伴会来跟我学习，找我咨询或上课，就是在通过不断的学习和提升自己的职场竞争力，来增加自己谈判的砝码。
这样的职场潜规则，越早明白越好。
本文来自微信公众号 “职场木沐说”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪经授权发布。
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