和田玉价格日益高企，都是玉商哄抬的？大错特错，老玉商其实最希望玉石降价...
商人梦中所想，一定是“日进斗金”，销售不止。站在消费者的角度而言，下意识以为玉商都希望玉石价格卖的越高越好，真相果然如此吗？今天和玉大叔就来聊聊这个有趣的话题。
和田玉的价格贵，这是目前社会的共识。有些玉友认为和田玉本来就应该价格高，来彰显其尊贵的身份。可惜市场中鱼龙混杂，以假乱真，冒充新疆料的“西贝货”占大多数，这些冒充货品成本较为低廉，按新疆料的价格出售显然是不太合理的。其实在大叔看来，和田玉目前的价格体系的确是比较畸形，该高的高不起来，不该高的却大行其道，主要提现在这么几个方面：
一、原料倒挂
和田玉近五年一直存在非常严重的“价格倒挂”现象，成品做好后销售不一定很迅速，原料的价格却在稳定的上涨，甚至这个上涨幅度已经超过了市场涨价的幅度。于是市场上就出现一种非常奇怪的现象——玉商在卖成品的过程中，差不多的货品报价一次比一次报的高，另一方面却不停的在诉苦：“根本不赚钱”。
这种“越卖越亏”怪象根源就出在原料端，不管是新疆还是在河南这样的和田玉大本营，有许多玉商都不太愿意出新货，因为每次进货都要面临痛苦的议价过程，玉友们有所不知，如今的原料市场已经彻底沦为“卖方市场”——原料的价格控制权可没有什么标准参考，都在矿口老板一念之间，下游的玉商、玉雕师等等都只能被动的接受无法反抗，也就是说市场的实际价格，有相当比率取决于上游放货的价格。矿场的老板为了保证自己的利润，不会一次性放很多的料来，慢慢导致严重的“通缩现象”，市场上货源流通不畅，走量货品不好找，好货价格特别高，其实在一定程度上催生了仿冒业务。
二、卖的越便宜还越赚钱
与大家想象中不同的是，很多老牌玉商如今更倾向于去销售价格便宜的玉件，而不是再坚持“精品路线”，首先基于上述“价格倒挂”的现象，其次一个重要的因素是互联网销售的昌盛，让低价通货成了维持现金流周转的“利器”。
玉石市场上的货品按类型可以通俗地分为三大类：首先是价格便宜的通货，可以用机雕等工业方式批量制作，大多造型一般，细节不太明显，不过形状不会出错，题材也可以随便控制，只要将成本控制在百元，在市场上销量还是很好的。其次就是那些精品的雕琢件，主要是籽料，大多还需要支付昂贵的雕工制作，都是硬性的成本支出，假如无法快速周转，就成了压在玉商手里的“千斤稻草”（是不是有点像恒大目前的囧境）至于具体哪一根能压垮，就不得而知了。最后一种商品是素活，即没有雕琢的珠串（散珠）、手镯、无事牌等等，目前做这类垂直领域的玉商也越来越多，周转率比较高，同行零售都能接受，有比较大的溢价空间，也成为不少玉商的新选择。
综合来看，其实玉商并不是希望玉石价格很贵，反而希望玉石的价格能便宜，采用“薄利多销”的万年商业金律来销售，如此同行在市场中竞争也比较透明。建立独特的渠道和创意优秀的商品、满意的服务等来做出差异化，而不是现在这样拿着真家伙却不和假货“强行PK”的困境，大叔希望玉友们也都能理解这一点，理性结缘玉石。