古人识人方法(二十三)---辨伪法

转自：大道无恒的博客

识人难,难识人,人难识。请看古人的识人方法二十三

辨伪法

辨伪，就要不单从言行来看人，而是要探求其行为动机。本文列举了一些“似是而非”，似非而是“的表现，从这些表现可以看出，看人就要看他的来龙去脉，不能单以言取信，以貌识人。

原文

何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正。依讦似直，以讦讦善，纯宕似流，不能通道。依宕似通，行傲过节。故曰，直者也讦，讦者亦讦，其讦则同，，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其宕亦同，其所以为宕则异。

然则何以别之？直而能温者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也；道而能节者，通也。通而时过者，偏也；宕而不节者，依也。偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。

是故轻诺，似烈而寡信。多易，似能而无效。进锐，似精而去速。何者，似察而事烦。讦施，似惠而无成。面从，似忠而退违，此似是而非者也。亦有似非而是者。大权，似奸而有功。大智，似愚而内明。博爱，似虚而实厚。正言，似讦而精忠。夫察似明非，御情之反。

有似理讼，其实难别也。非天下之至精，其孰能得其实。故听言信貌，或失其真。诡情御反，或失其贤。贤否之察，实在所依。是故观其所依，而似类之质可知也。

译文

怎样通过观察一个人的行为动机来确定他是否表里如一呢？如果仅以揭发别人的过失为目的来识别人，是违背常情的，这也不能做到公正待人的。因此，当面揭发别人的过失，这种行为看起来很正直，实际上是在攻击好人。如果完全放纵自己，这样看起来很自由，其实并不能使人进入正道。因此完全放纵自己的举动，看起来很好，超脱潇洒，但实际上是行为傲慢，生活没节制。所以说，正直的人会揭发别人的过失，专好揭发别人过失的人也爱斥责别人的过失，他们的斥责做法看起来是一样的，但斥责的目的是不一样的。潇洒通达的人放纵不羁，放荡的人也是同样，他们的行为相同，但放纵的原因却不一样。

那么怎样才能区别他们的不同呢？性格温和的人，具有中庸的美德；性格正直却好揭发别人的过失的人，就有偏激的倾向；好攻击别人而自己又不正直的人，就是表里不一的人。能控制自己的情绪，节制自己行为的人，就具有通达的性格。通达得过了，就会放纵别人，这就有了错误的倾向了。放纵而不节制自己的人，就是表里不一的人。这种错位而导致的错误倾向和表里不一，其实他们的表现是一样的，但性质却是不同的，这都是似是而非的表现。

因此有的人轻易向别人许诺，看上去很讲义气，实际上很不守信用；有的人做事方法多变，看上去很有能力，实际上没有效果；有的人喜欢刻意进取，看上去似乎善于观察事物，实际上只会添乱；有的人表面上很顺从，看上去很老实，实际上背地里却完全变调。这些都是似是而非的表现。也有似非而是的情况。有的人权力很大，看上去像是滥用职权的奸臣，实际上为国家建了很大的功勋；有的人非常聪明但不外露，看上去很愚笨，实际上很精明；有的人具有博爱的胸襟，看上去很虚伪，实际上却是很深沉淳厚的；有的人爱说实话，看上去是在斥责别人，实际上是非常忠诚，都是为别人好。所以要认真观察，才能辨别清楚似是而非和似非而是的不同表现，掌握真实情感的正反两种情况。

这些道理看起来很容易明白，但实际上难以区别，不是天下最精明的人，又有谁能把握住假象下的真实情况呢？所以要是仅仅是听对方说的话，轻易就相信对方的神色表情，有时就会失去对真相的了解。要是怀疑真相而去相信假象，有时就会失去真正的人才。所以观察一个人是否贤明，必须看他行动的内在动机。从而通过观察他的内在动机，就可以知道他具有什么样的品质了。