会员日复盘：几家欢喜几家愁！

亚马逊为期两天的年中大促prime day已经落下帷幕，给人最直观的感觉就是相比往年，今年的活动气氛显得冷清了许多，整个跨境圈里连吃瓜的人也没几个。

其中的原因分两个方面，一是亚马逊官方对本次PD的宣传力度大减，活动之前如此，活动期间也缺乏亚马逊通常会提供的促销高峰造势。有媒体分析称，这与今年的供应链紧张有一定关系，官方担心在PD的年度最低折扣下出现脱销缺货的情况。再是很多卖家对本次活动的期望值下降，普遍看衰，觉得今年PD就是“清库日”。为什么会这么说？第一、受全球疫情的影响，人们购买力普遍下降，尤其是美国这个传统市场，在国家经济政策的影响之下，一度出现通货膨胀的情况，而很多卖家实际上在疫情之前就已经囤积了大量的库存；第二、因为疫情防控需要，亚马逊平台的FBA人员吃紧，导致限仓，大量库存不能及时出货，同时成本激增，损失不小，因此只能寄希望于PD大促来消化。

但本次prime day的成绩真的像预料中那样比以往逊色吗？我们来看一组数据。调研机构Adobe Analytics 的数据显示，亚马逊本次PD促销活动首日销售额超过56亿美元，同比增长8.7%，也超过了去年感恩节51亿美元的销售纪录。而48小时在线销售额超过了110亿美元，较2020年的104亿增加了6.1%。如果把PD比作是一次期中考试的话，在内外多种因素共同影响之下，这个成绩也算是中等偏上了。

当然，作为卖家，我们最关心的并不是平台成绩，而是我们自己店铺的成绩。月儿弯弯照九州，几家欢喜几家忧，不出意外的话，参加本次PD的卖家应该还是两极分化明显，爆单的爽到飞起，没单的气到爆炸。下面分享几位卖家本次PD的真实状况。

卖家A：熬了两天终于可以好好休息一下了，看了看后台数据，这两天单量是平时的4倍多，大小类目的排名都提升了不少，就是不知道能维持多久。(这算没白熬)

卖家B：很早之前我就说过，为了有点参与感，今年Prime day的单和ACOS必须爆一个！果然只爆了一个……(没猜错的话,此处省略的应该是ACOS )

卖家C：今年的销量不是为了赚钱，只是为了交个朋友，利润率史上最低！（看破不说破，朋友继续做）

卖家D：兄弟们，广告忘记调预算了，600美金都被点完了，一单都没出，请问怎么死才最体面？（这…就当做慈善了吧）

由此可见，本次prime day的总成绩虽然表现OK，但真正赚得盆满钵满的卖家并不多，特别是在如此低折扣的价格之下，卖家之间仍然内卷，导致产品利润所剩无几。说好听一点，重在参与，说难听一点，大家都别想赚钱。

Prime day已经结束，有些问题又需要卖家们去重新思考定位，例如，要不要坚持做？接下来该怎么做？等等。综合近段时间跨境圈的一些热点和本次PD的情况，小编也分享一点自己的看法。

就当下而言，卖家可以根据prime day的广告情况，调整自己的广告策略，去掉那些在活动期间高曝光但是不出单的关键词。大卖可能会面临七天左右的退货潮，尤其是服装类目，往年的退货率都在20%左右，因此接下来几天要加强售后。经过这次大型促销活动，库存变动会很大，卖家需要重新制定补货计划，使用速易特ERP的卖家可以在FBA补货功能模块进行相应的操作。当然，本次PD卖得不好的卖家也不要着急清库存，因为下半年还有很多促销时机。

从发展的眼光来看，在过去两个月内，亚马逊头部卖家圈子被大洗牌，代表有我们熟知的泽宝、傲基等早一批跨境大卖，它们因为违规操控被封，其实就是平台想表明立场：不管大卖小卖，都得按照我的规则来！这可能也是亚马逊接下来重点要抓的方面。而关于亚马逊卖家的内卷，我们首先要明白的是，亚马逊平台并不像我们的淘宝系、拼多多系那样，可以通过“低价刷量，垄断之后抬价赚钱”，因为它的展现量是基于相对公平的分流方式，老卖家不见得就能比新卖家获得更多的展现。因此，搞价格战最终只能坑了自己。

如今的亚马逊并不是花钱烧广告就有销量，也不是像环球易购那样大量铺货就能赚钱，做亚马逊最好的出路永远都是“三分运营，七分选品”，只有把产品做好、服务做好才是王道。