电商平台有一个运营的核心指标，叫“货币化率

2019-07-02

首先要打破大家的一个错误认识，很多淘宝商家在商品详情页里都会写“没有中间商赚差价”一类的营销话术——信了你就傻了。

淘宝、京东第三方、拼多多一类的平台才不屑“赚差价”这种辛苦活，他们要的是更大头的推广费。

打开淘宝，除了大部分“搜索结果”，其他位置商家都是要付推广费的，卖100万的货，推广费用至少得10万，毛利高肯砸钱的，30万都有可能。

更可怕的是，假如花10万的推广费，可以卖100万的货，那么花100万的推广费，却卖不了1000万的货，因为这意味着你的流量单价会高了一倍都不止。而且来的流量还不精准。很可能最终只能卖掉500万的货。那推广费用就是20%。

但在线下，很多费用都是固定的一次性开支，之后卖得越好，销售费用率越低。

电商平台有一个运营的核心指标，叫“货币化率”，指单位销售额下，平台能获取的收入，它对应的就是品牌在电商平台的推广费，这个“货币化率”，阿里、京东都一直在涨，说明推广费用占比一直在提高。

所以，网上的东西价格便宜的原因并不是没有中间商赚差价，而是另一个原因——周转率高。

假如有一种商品，放在超市里卖，每100万扣除成本费用后的销售净利润是10万，超市的回款周期是三个月，也就是说三个月赚10万（不考虑库存时间）。

如果这种商品放在网上卖，比如天猫的回款周期是十五天左右，这100万理论上可以周转六次（不考虑库存时间）。理论上说，达到三个月赚10万的指标，我每次只要赚1.7万就够了，我就可以把毛利空间压缩80%以上，以低价争取更多的销售。