这是周山荣公众号的第777篇原创文章
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图 | 『郎酒庄园与世界级酒庄同行——青花郎战略定位升级发布会』现场（来源/郎酒官微）
曾经轰动一时的『青花郎，中国两大酱香白酒之一』，被郎酒集团董事长汪俊林像扔破鞋一样扔掉，取而代之的是全新的定位升级，并面向全球发布：『中国两大酱香白酒之一』寿终正寝之际，让我们来回顾一下，郎酒究竟是怎么成为『中国两大酱香白酒之一』的？我发现，我问了一个很棒的问题！有些时候，问题远比答案重要。4年前，郎酒铺天盖地的广告，说的还是『神彩飞扬中国郎』，怎么短短4年间，就一跃成为『中国两大酱香白酒之一』了呢？如果郎酒说它是『中国两大兼香白酒之一』，倒也名副其实，毕竟和年营收50亿元的兼香酒代表白云边比起来，好歹差不了太多。而中国白酒、中国酱香白酒的老大，地球人都知道是茅台啊。这就好比村长和省长的差距，郎酒咋就一夜间并驾齐驱了呢？
图 | 『郎酒庄园与世界级酒庄同行——青花郎战略定位升级发布会』现场（来源/郎酒官微）
2004年，雅典奥运会。CCTV-5的电视直播，第一次出现了『神采飞扬·中国郎』的广告。紧跟重大事件进行品牌推广，加强与央视等媒体的合作关系。总之，郎酒舍得砸钱！『神采飞扬·中国郎』为奥运健儿加油助威，取得了极佳的广告宣传效果。此后，郎酒冠名CCTV体坛风云人物，在2007年香港回归10周年期间，喊出了『香港明天更美好·神采飞扬中国郎』的口号。那时的郎酒，还是『酱香典范·红花郎』、『兼香中国·新郎酒』。彼时，红花郎才是郎酒的核心单品，广告都围绕红花郎来树形象、树品牌。当年，郎酒搞的是『群狼共舞，资源共享，集中突破』策略，即以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。2010年，郎酒销售58亿元。那一年，郎酒打算坐实『酱香典范』交椅，找到中国酿酒工业协会（中国酒业协会前身），活生生把酱香型郎酒认定为『中国白酒酱香型代表』。『双重人格』，据说会令人疯掉！但郎酒不会，人家『一树三花』照样风卷残云。比如，浓香型郎酒是啥呢？这个不需要中国酿酒工业协会认定，『来自四川，浓香正宗』！没有和泸州老窖、五粮液PK。2010年，茅台营业收入116.33亿元，茅台集团销售收入仅150亿元。至今想来，一阵后怕：郎酒差一点就坐实了『中国白酒酱香型代表』。2011年，郎酒再度冠名『春晚』提升郎酒品牌形象，并提出了更高的发展目标『123工程』，即2012年、2015年、2020年的销售收入分别达到100亿、200亿、300亿。『神采飞扬中国郎』，助力郎酒2012年登顶120亿元。2013年，因为一些原因，郎酒原气大伤。
图 | 『青花郎酒美味鲜，晒了一天又一天！』（来源/郎酒官微）
怎么办呢？郎酒不再浑浑噩噩，痛定思痛，开始成为有理想、有追求的好小伙。为早日让大家喝到『酱香典范』好酒，郎酒起早贪黑造大坛、铸钢罐。三年过去了，还是温不火。卖酒就是卖糖人，还得靠吹！郎酒不惜重金，请来了特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆。邓德隆站在二郎滩渡口，祭出终极大招。他和汪俊林大手一挥，从此世界上便有了『中国两大酱香白酒之一』：『云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎·中国两大酱香白酒之一。』作为郎酒的高端产品，2017年，青花郎『中国两大酱香白酒之一』的战略定位，引发行业关注。茅台镇率先表示不服！不服咋了？这是赤裸裸的羡慕嫉妒恨。能受天磨真铁汉，不遭人嫉是庸才。郎酒，从来就是么有才。左手祭出『中国两大酱香白酒之一』旗号，右手赶忙与老大『竞合发展』。2018年4月25日下午，汪俊林在中国传媒大学广告学院演播室做了题为『品牌与传播——神采飞扬·中国郎』的演讲。那时，『中国两大酱香白酒之一』正甚嚣尘上。『传播针对消费者，也针对竞争者。』汪俊林分析说，『传播核心要争取消费者，控制竞争对手，在推广时考虑自己产品的优点，同时永远别忘了竞争对手。』这才是郎酒眼里真正的竞合——『两大酱香之一』的作用在于我是一个阵营，而已。2020年6月，『世界酱香型白酒核心产区』，从茅台镇拓展到了赤水河中游50公里范围，抛弃了上游的金沙，正好把郎酒囊括在内。2020年12月12日，习酒圆梦百亿。郎酒致贺信，习酒回函，『郎酒和习酒，是赤水河畔两颗璀璨明珠，是中国酱香白酒核心产区两名重要成员……』花了几千万编出来的『两大酱香』，在对手茅台默许之下、在习酒的无畏之下，落地坐实。贵州习酒，看来也对『核心产区』『两大酱香』心悦诚服了。
图 | 『中国两大酱香白酒』，被郎酒像扔破鞋一样扔掉了（来源/郎酒官微）
周山荣，持续研究酱香型白酒及茅台近20年，贵州省白酒特邀评委、国家一级品酒师、独立酒评人。著有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《山荣说酒》《山荣说透酱酒》等100余万字。自称『仁怀酱酒的服务员』，人称『中国酱酒的愚公』、『酱酒产业的活地图』。交流、转载、合作请联系：18985217499一旦跟买酒的客户谈话，我就感觉自己不再是一个茅台人，我对酱酒一知半解，根本不知道从何说起……那些牛逼的『酒经理』，能从『12987』工艺，聊到『天地粮曲人法器』，从茅台镇人文地理讲到品酒师的进阶之路，甚至赤水河的水、窖池旁的泥巴，都能让他们对酱酒的传统、工匠侃侃而谈。相比之下，我就像一台华为手机面前的MP3，过时、单调、陈旧、人云亦云……长此下去，这酒还怎么卖呢？这奔驰那个时候才买得起呢？这女朋友啥时候娶回家呢？我不能在茅台镇上，却对酱酒那么无知！如果再不改变，明天面对客户时我还会显得更加愚蠢。如果不读《聊聊酱酒》，后天在刚进公司的小白面前，我也会难堪！山荣说酒（微信号：srsj-2016）的新书——基本上不卖酒，咱就《聊聊酱酒》！限量签名本，现在接受预订，只要49元，一瓶碎沙酒的价钱而已。
