法律文书的3个黄金打法则……069

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〇一

有朋友嫌弃我的文章阅读量不高，就送了本书给我——《爆款写作课》。

书刚拿到手，还没有看完。

光看副标题，就很有点吸引人的味道，副标题是打造爆文的三个黄金法则。

再看一下目录，结构也很不错，文章分5部分：

1.价值：用技巧写出生产力。

2.吸引：写出吸引力，读者追着看。

3.打动：写出同理心，读者变朋友。

5.写出阅读量：10万+案例分析。

从目录可以看出，结构完全符合《高校演讲》里所说的演讲三结构：

1.架设坡道；

2.发现要点；

3.端上甜点。

价值用技巧写出生产力，显然是在架设坡道，在读者与观点之间建立缓冲地带，让读者慢慢的往坡上爬。

而吸引、打动和说服三个篇章，就属于发现要点部分，恰恰是三个要点，符合人类的认知规律和记忆规律，因为山是人类最佳的记忆数字。

最后的写出阅读量，明显是最后时刻给读者的甜点，让读者在获得知识的同时，也留下点甜美的回忆。

可见，作者对于自己的第1本书，是很下了一番功夫的，应该也不会辜负读者的期望。

〇二

尽管还没有看完这本书，不过从目录已经获得了很好的启示，目录里所隐含的道理，对于律师的法律文书写作有极大的帮助。

作为律师每天写的文书，不外乎起诉状、代理词、辩护词、质证意见以及其他各类的法律意见书。

文书名称各异，但却有一个最关键的共同点——都是写给法官看的，最终的目的是要说服法官。

而要想达到这个目的，就应该有一个很好的设计，而不是胡乱的凑一些文字就交上去，那样是注定达不到目的滴。

如何才能顺利达到目的，说服法官呢？或者是说服想要说服的人？

认真研究《爆款写作课》的目录，就能找到答案。

〇三

其实要想说服法官，只需要用三个词、分三步走——吸引、打动和说服。

第1步，吸引。

按照目录里面的内容，有三项对我们写作法律文书有用处。

1.用标题吸引读者；

2.用第1段话吸引读者；

3.用多样形式吸引读者。

用标题吸引读者，借用过来的话，可以用标题吸引法官。曾经多次听翟建大律师说过，他会每个辩护词起一个标题，概括辩护词里最关键的内容，以此来吸引法官的注意。

用第1段话吸引读者，我们也可以借用一下，大多数律师在写辩护词代理词时，第1段话都是套路式的：某某律师事务所接受当事人的委托，并指派某某律师参与本案，……

按照王亚林大律师的说法，就没有必要按照这种套路来写，而应该根据每一个案件的具体情况，写出一些提纲挈领，且能引起法官兴趣的东西了。

这个观点其实和翟建律师给辩护词起标题的做法有异曲同工之妙。

至于用多种形式吸引读者，我们当然也可以用多种形式吸引法官的注意。比如上写作课时，张健老师曾说过的一句话——颜值决定价值。

什么意思呢？

就是说法律文书的颜值尽管不能决定文书水平的高低，但却可以决定文书价值的传播速度以及深度。

试想，一个文书排版粗糙，文字拥挤，字体参差不齐，而另一个排版精美，字体整齐划一，纸张精致，法官会被那一份文书所吸引？其实不言自明。

第2步，打动。

至于如何打动法官？

有人认为应该是情、理、法三管齐下，层层递进，步步为营，定能打动法官。

大多数人都应该认为这是对的，其实还可以稍微改动一下，把情理法的顺序作个微调——法、理、情。

法庭上，法院里，都是讲法律的地方，而不应该优先讲情和理，就在法律上站得住脚后，还有讲情和理的空间，其实法官也才有可能听进去情和理。

所以想打动法官，最关键的还是要从法律上、证据上来找突破口，从与众不同的地方找出与众不同的理由——法律上的理由。

法官自然会被打动，之后再用情和理，火上浇油，成功则指日可待。

否则，不讲法律，只讲情理，困难则难于上天。

第3步，说服。

至于最后的说服法官这一步，只要前两步做到位，最后一步应该是水到渠成的事情。

或者说根本就不能算作事情了。

〇四

世界上并不缺乏美，只是缺少发现美的眼睛而已。

世界上也不缺乏技巧，只是需要我们换个角度来看其他领域的技巧，或者说是借用其他领域的技巧罢了。