透过展会看童车市场“老大难”与破局之法
4月初，一众海内外童车品牌聚首第7届广州国际童车及婴童用品展（广州童车展），潮流新品抢先登陆时尚秀场。参展企业以物美质优的产品先声夺人，吸引了众多海内外专业买家的眼光。记者采访发现，价格战、仿冒风仍是“老大难”问题，而不少企业则以他们的实际行动给出了答案。
市场竞争：
价格战仿冒风仍是老大难
在内销市场历练十多年的台州市哈哈鸭儿童用品有限公司，该公司业务经理周卓明称其哈哈鸭的产品重点以线上为主，此次参展主要想寻找其他渠道合适的合作伙伴，前来咨询的有不少批发商户，他们首先关注的必定是价格，因为这是他们最先考虑的要素。
同样在内销渠道有着十年以上经验的中山市隆信日用制品有限公司，其相关负责人周小姐表示，今年是第一次参加广州童车展，主打中高端婴儿推车，希望通过展会了解市场行情，多发展线下渠道，如商场、母婴店等渠道。
据了解，隆信旗下的自主品牌Babyruler目前线上线下都有经营，主要以线上如淘宝、京东等平台为主；亦在广州、上海、北京等地设有实体店。对于童车行业的发展，周小姐称竞争非常激烈。尤其是近两年，价格战太厉害了，广东以外的产区如江苏、山东的兴起也形成了一股强大的竞争力量，让企业倍感压力。
而比起价格战更让企业忧心的就是跟风仿冒问题。
东莞市贵族儿童用品有限公司是一家针对内销市场、去年才新成立的公司。该公司总经理张平向记者介绍，在拥有多年的外销经验后，从2015年9月起才正式成立贵族公司进军内销市场，以滑板车、电动车为主打产品。虽然才刚试水内销市场，但已甚感竞争之激烈。尤其是仿冒问题突出。“我们去年10月才推出市场的专利产品，不到两个月就看到市面上有仿冒的产品了。”企业花了那么多人力物力投入研发的新品，一下子就给别人仿冒，张平的感觉就是痛心疾首却又无可奈何。他认为目前最大困难是知识产权方面，客户也担心产品被仿冒而影响到正品的销售。“电商情况还好，因为平台有投诉渠道，一旦证实，平台就会让对方产品下架。但实体店的举证和投诉就很困难。”因此，为保护自身权益，贵族公司的产品开发后就马上申请专利，再投入市场，力图用知识产权的武器保障公司的利益。
破局之法：
以工匠之心提升竞争力
国务院总理李克强在今年3月的政府工作报告中提及，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培养经营求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。“工匠精神”出现在政府工作报告中，让人耳目一新。亦瞬间成为制造企业争相达至和意欲传递的理念。而工匠精神之于企业，则体现为是对产品的负责，对工作的执着、对行业的敬畏。
而在童车行业竞争日趋激烈的情况下，如何体现工匠精神以提升综合竞争力？记者采访了解到，已有不少企业，以他们的实际行动给出了答案。
正如张平所言，现在建设、健全销售网络对他们而言不是问题，但卖得好不好主要还是看产品，只有创意新、质量好的产品才能在市场上生存。因此，贵族公司专注研发生产，产品定位中高端，从而避免低价的恶性竞争。而此次参展，他们也带来了公司的特色产品，形系列滑板车，造型独特，抗摔性强，有电动、人工动能两种模式系列，满足消费者不同的选择。
同样对未来竞争表示淡定的还有专注电动摇椅、电动秋千生产的中山市波比儿童用品有限公司。总经理张宏称，此前公司的产品以出口为主，这是第一次参加广州展，前来的客户很多，尤其是实体店、批发商较多。
据了解，波比公司目前还没正式面向内销市场推出产品，还在“试水”阶段，通过参加各地的展会试探市场，接触不同渠道的客户，从而更好地定位、做包装、广告等。张宏表示，虽然前来“探路”的客户大都关心产品价格，但是由于同类产品比较独特，在国内还没有形成气候，因此，竞争力还是很强的。“计划明年7月才正式开始推广产品。推广涉及到消费水平、年轻人的接受程度，现在网络发达，资讯也发达，所以消费者接受程度也比以前快很多。”张宏认为，拥有创新、优质产品的厂家，还是能拥有市场竞争主动权的。
本文原载于《中外玩具制造》5月号，有删节