27种销售成交技巧，67页销售代表的成交技巧详解，值得参考

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销售代表的成交技巧

发现成交机会的技巧

搬掉成交障碍的3种战术

[1]自己设置的障碍。

不自信，导致担心自己没有把产品给客户介绍清楚；担心客户拒绝销售而丢面子；担心无法搞清楚新客户的真正需求。

[2]客户设置的障碍。

客户不轻易下决心：避免作决定比作决定要容易；害怕作出错误决定。客户一般不到最后时刻是不下决心的。

[3]惰性。

客户不愿意改变习惯了的东西。

掌握成交最佳时间的技巧

判断客户语言中的9种成交信号

判断客户行为中的7种成交信号

判断客户表情中的6种成交信号

掌握合理的谈话技巧

巧妙运用直接营销的9个方法

巧妙扮演各种角色的9种战术

培养长期客户的7个方法

绝处逢生的4个技巧

巧妙利用“第三人推荐”的成交战术

巧妙利用“免费赠品”的成交战术

直接成交法战术

从众成交法战术

价格策略成交法战术

演示成交法战术

提议成交法战术

激将成交法战术

好人成交法战术

缓进成交法战术

互惠互利成交法战术

自尊成交法战术

试用成交法战术

纯利润成交法战术

征求意见成交法战术

持续拜访成交法战术

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