就算再努力，多数人的宿命就是炮灰——“招聘秘术”，躺着也赚钱

孔老夫子有云：“一个不天天开招聘会的公司，不是一个好公司”。

这话说的可能有些偏激，但也不无道理。是什么力量在驱动这些公司天天去招人？难道新招的员工不用发工资？

一、案例：

下面是我对对几种不同业态的经营做了一些简要的思考总结，抛开表象看本质，力求呈现底层原理：

1、员工即客户

为什么保险公司一直在招人？因为招进来的每一个员工其实都是公司的客户，入职后系统的培训会让人觉得保险是个好东西，先描画未来，再帮助你“建立自信”，想开着跑车上班吗？想！好了，努力去实现自己新的突破，从成交第一单开始证明自己的能力，各位看官，看到这里，第一笔成交是谁？对了，没错，就是你自己。然后接下来，打开通讯录，挖出你近的、远的、熟悉的、不熟悉的朋友，这都没有关系，逐一列名单，熟人直接开始介绍，生人从今天开始重建友谊，谁的通讯录上没有几百人？这几百人中，就是蒙着眼睛靠猜，也总有几个人愿意为你的这份人情买单。一般3个月的考核期之后，生命力顽强的会继续留在保险公司加官进爵，进而茁壮成长；而没有完成基础任务的就会被清退，因为你的价值、你朋友的价值都已经被榨干了，留下也毫无用处，从羡慕别人的晋升加薪、到后来只好会心一笑，也许在某一个难眠的夜晚，你终于明白，这一切都不是公司的原因，全部是我自己的问题，原来这是一场误会。而保险公司则又开始了新一轮的招聘，周而复始，日日招人、日日面试、日日培训，日日清退，因为他是铁打的营盘，流水的兵。保险公司招人不一定会成就你，但是一定会成就他自己。说白了，员工就是客户！

好好工作，老板明年能不能换奔驰，就靠你了！

2、对赌二则

①赌场。有合法外衣的赌场都是人满为患。赚钱原理就是平台和个人间的对赌，无论任何情况，只要有人上了牌桌，平台一定赢，这是必然的。就如同柬埔寨的NAGA赌场，首都金边唯一的合法赌场，当地权贵背景，简单说就是柬埔寨的“国企”，无数人在这里寄托希望、放飞梦想。但总是有极少部分人会赢钱，这是必然；绝大多数人会输钱，这也是必然。终归赌场赚得盆满钵满，赌客倾家荡产。更何况赌场每局都抽水2.5%，不管你赢还是输，40局之后，本金就没有了。

②国考教育。国考如火如荼。国内几家大型的国考培训机构，承诺如果考不上公务员，返还多半费用，这种营销策略，让众多中小培训机构直接腿软打哆嗦，因为概数定律告诉我们，培训机构绝对不会赔，而且会越来越大。

这个底层逻辑相通于保险、网店、彩票、销售以及各种平台经济的人员招聘。

好好干，明年哥给你娶个嫂子！

二、底层逻辑

失败的概率永远都存在，千年前，孔子就有了“不患寡而患不均”的大同梦想。同理它也证实了“马太效应”也是条真理，揭示了一个冷冰残酷的现实：不公平，是人类社会发展的客观规律。

我们一定会面对种种不公平，这是作为个体相对与整体无法逃脱的宿命。我们唯一能决定的，就是选择站在80%一边，还是站在20%一边。

80%的订单，都来自20%的客户，你就应该把你80%的热情，献给这20%的关键客户；

80%的业绩都来自公司20%的优秀员工身上，你的精力，你的陪吃、陪喝、陪玩、陪聊天、你的礼品、你的关心问候、你宝贵的时间80%都要放在他们身上。

团队80%的命运，其实都来自你20%的决策，应该立刻、马上把主要精力放在企业战略、人才招聘、人才培养和核心业务上，不要再花费任何时间，哪怕是多浪费1分钟时间去管公司鸡毛蒜皮、杂鱼烂虾的小事。

这个道理通了，完全可以放弃万事求完美的心态，你就会更具有耐心，心静方可生智慧。每天问一问自己，今天的主要工作是什么？除了这项工作，其他的事情都无关紧要，至少要分配80%的精力在主要工作上，剩下20%的精力用来处理其余80%的小事，或者干脆不要去管他。

三、我们该怎么做？

人心之不同，各如其面，应精准施策，招聘人才时分类对待：

与穷人沟通，别谈梦想，要从利益出发；

与弱者谈话，别谈实际，要从面子出发；

与智者谈话，不要重复啰嗦，要简单明了；

与强者谈话，不要拐弯抹角，要直奔主题。

毛主席爱才，在用人方面常不拘一格。从士兵到将军，从布衣战士到伟大的无产阶级革命家，为千千万万人才创造了施才华、施展抱负的广阔舞台。但同时，从起义以来，私自多利队伍，叛逃之人无数，但这些都不影响革命的最终胜利。坚定任人唯贤，只要方向一致、目的明确，能给公司创造效益，就算是情敌也能纳入麾下。

无论战场上场如何厮杀呐喊，老板永远都在后方，静听花开花落，坐看云卷云舒。

众生颠倒，反看人性

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