选人用人，还有比德、才更重要的东西！
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《资治通鉴》第14卷 汉纪六
汉文帝前六年（丁卯，公元前174年）
【原文】
后顷之，冒顿死，子稽粥立，号曰老上单于。老上单于初立，帝复遣宗室女翁主为单于阏氏，使宦者燕人中行说傅翁主。说不欲行，汉强使之。说曰：“必我也，为汉患者！”中行说既至，因降单于，单于甚亲幸之。
【译文】
其后不久，冒顿死去，他的儿子稽粥继位，称为老上单于。老上单于刚继位，文帝又指派一位宗室的女儿翁主嫁给他做单于阏氏，并派宦官、燕地人中行说去辅佐翁主。中行说不愿意去匈奴，汉朝廷逼迫他去。中行说恼怒地说：“我一定要使汉朝廷深受祸患！”中行说到匈奴以后，就归降了单于，单于很宠信他。
【解析】
看过《汉武大帝》的朋友一定对里面的大汉奸中行说不陌生。
上面这段材料就是关于中行说如何变成一个汉奸的过程。
严格来说，中行说并不是一开始就想当汉奸。
而是经历了一系列变化之后，才成为汉奸。
但是细细品味上面这个材料，其实也发现了不少的问题。
其一，材料中提到让中行说辅佐公主，为什么用“傅”这个词（傅，有师傅辅佐的意思）
其二，为什么汉文帝非要派遣他去？
其三，为什么中行说到了匈奴能够获得单于的宠幸？
因此提出一个个人猜想。
冒顿单于去世，新单于上位，为了在匈奴内部渗透汉廷影响力。
汉文帝希望通过和亲来实现这个目标。
但是，和亲公主不是后世宫斗剧的女主各个白莲花又心狠手辣。
所以，和亲公主是表面工作，实际上需要有别人来辅助。
而这个人必须要有一定心机谋略，并且熟悉匈奴情况，同时还忠诚皇室。
燕人宦官中行说就成了首选目标。
《史记》以及《资治通鉴》中才会用“傅”这个字，让其辅佐和亲公主。
也正因为有一定智谋和能力，叛变匈奴后能获得单于宠幸。
否则，一般的服侍太监宫女会有这么厉害？
但是，中行说不想去，汉文帝非要派他去，导致中行说投靠匈奴。
中行说的转变，重点并不是他做了汉奸。
而是汉文帝在用中行说过程中，犯下了一个容易忽略的错误。
而这个错误就是选人用人只考虑德与才，忽略了所用之人的态度和意愿。
1.态度
有句话说的非常好：态度决定一切。
但是到底什么是态度？这个东西很悬，不好说。
个人认为，所谓态度，就是对一件事情的看法，尤其是面对变化，以什么样的方式面对。
是否认同？是被动？是主动？是迎难而上？是畏首畏尾？是乐观？是悲观？
态度没有好坏之分，只有合适之分。
相对好的态度，对于做事而言就是一种助力。
中行说不想去匈奴，可以推测他对此的态度绝对不会好到哪里去。
2.意愿
态度是自己看事情，那么意愿就是自身是否真的愿意参与到其中。
即，想不想、是否愿意去干这件事。
如果在选人用人的时候，忽略这两点，会造成什么影响？
1.不出力
既然事情都不愿意做，而且态度也是不认同，甚至悲观消极。
强行让这种人去负责相关事情，必然是不愿意花精力投入其中。
2.磨洋工
如果有监督呢？迫使去干呢？
那就慢慢来、磨洋工，虽然也干事但是效率上、效果上绝对不会好。
这情况在职场在尤为常见。
有人他就不想干，你强制他做，他也做。
但是他慢慢做，一天能干完他分好几天，你找他麻烦，他说不会、不熟练，给你东扯西扯，你连考核他都没办法。
3.搞破坏
中行说这种人。
都说了不想干，你还强制让我干，那我就和你对着干，把你事情给搞坏。
作为你压迫我的报复。
固然中行说能力上或许合适，但是他的态度、意愿却不符合。
如果是一般的宫女太监，不想去逼着去就去了，就算作妖也翻不起大风浪。
可中行说在这次和亲中的作用是辅佐公主，作用很关键，而且还有一定本事。
把这样的人逼反，只会给汉朝带来更大的伤害。
尤其是当中行说表态，说要为祸汉朝时，还继续让他去，就是及其不智。
【启发】
如何选人用人？结合上面的分析，不光要看德行、才干，更要看这个人对这件事的态度和意愿如何。
德不行，还能有规矩制度来制约，最不济可以监督。
才不行，还能培养锻炼，终究会成才。
如果选用之人，态度端正，且不排斥、愿意去干，甚至想干，那是最好。
可如果选用之人，态度不端正，极度排斥，而且还极其不愿意干怎么办？
处理方式其实有几种。
1.能换人最好。
2.做思想工作，使其先对事情认同。但是思想工作的作用，并不是让对方去干，而是让对方能有正确的态度看待这件事。比如，了解明白为什么要做、这件事的意义和作用等等。
3.无意愿的原因，是利益权衡之后的结果。如果思想工作做通了，无利亦可让其去做。如果思想工作做不通，且非要此人，那就要许下重利，诱导他去做。
咱们有些领导干部安排工作，下属如果不想干、不愿干，就强行压迫。
“MD，让你干点事情就东扯西扯，给你脸了是吧？这事就你干，不服滚蛋！”
完全无视下属的意愿，用权力等级进行强压。
在这种领导眼中觉得，下属按照领导的意思办事就是应该的。
诚然的确有些道理，但是这不是正确做事的方式方法。
如果真想做事，并把事情做好，下属的意愿也应当作为衡量关键之一。
否则， 强行压任务，事情成不成不知道，人心一定散。