杨哥手记｜和一个亿擦肩而过的董秘

你设想过自己拥有一个亿以后的生活吗？

M说，他想起来就难受，曾经有一个多亿的机会摆在他的面前，他没有珍惜。

我体会到他的心中有一万只神兽在奔跑。

我看过一份统计资料显示，在IPO成功的董秘中有股权激励的大概占3/4，这其中股权市值范围在1000万至3000万的占五成左右。如果粗略按照0.5%的股权比例测算，公司体量须在200亿以上市值，才能达到一个亿，加之各种情况，实际能拿到一个亿市值以上股权是非常难得的。

M成为我的微信好友有两年，是圈内另一位董秘介绍认识的。最近我给他推荐了一家在福建的拟上市公司，因为到了年底，董事长经常不在国内，所以面试的进展很缓慢，他有些着急。

今天他又给我发微信问董事长有没有回来。

和很多人比，他算挺成功的，至少职业生涯的前面三分之二非常顺利，毕业后先在会计师事务所工作了几年，后来转去了投行，再后来到了一家民企做IPO，经过两年多公司在深交所就顺利上市了，他清楚地记得在挂牌的那天，离他的三十八周岁还差七十二天。

在那天，他正式成为A股上市公司副总经理兼董事会秘书，意气风发。

谈钱不要怕伤感情

公司老板是他的同乡，但给他的激励并不算多，他当时也有点急于转型，在投行是负责发行业务的，看着一个个认识的人实现财务自由，走上人生巅峰，他心里其实早就拿好了这个主意。

他对这个老板的评价是非常精明，但我似乎也从他的话里听到了一丝吐槽的意思。他的家乡出过不少地产大老板，我接触他家乡的老板不算少，有不错的企业，但也有一部分企业‘钻营’比‘经营’做得好，以后可再写篇文章说一说。

上市后老板兑现了对他的承诺，私下给他三百万现金作为上市奖励，因为当初没有给他股权。也主要因为没有股权这一点，让他心有不甘，在上市后半年选择了离开公司，决定再战IPO。

类似这种案例不少，是通过熟人介绍，或者是原本和老板认识而加入公司，因为碍于情面不太好意思主动提要求，等着老板来发话，最后接受的条件比较勉强。

这不能全怪老板精明，哪个老板不精明呢？

情面这个包袱，如果你先出牌，也许受包袱所累而处于被动的一方是对方。当然，出价要合理，不是漫天要价。

和一般情况下谈判有所不同，这时候采取主动不吃亏，虽然不一定会被完全同意，但至少结果上不会比被动的情形差。由于老板都很精明，出现老板开条件高于个人预期的情况一般很少有，所以“谈钱不要怕伤感情”。

狗头军师

M说有一个人彻底改变了他的人生轨迹。

他离职后很快就应聘上了长三角地区的一家拟上市公司，公司是电子行业，客户基本是行业大客户，前后和老板谈了三轮，最后公司开出的股权条件，他本来觉得还可以接受。

但怎么也不会想到，只是因为自己当时闪过的一个念头造成的后果，至今让他仍然懊悔不已。

在准备答复老板前一天，他突然想咨询一下自己认识的某位业内大咖，这个大咖有很多光环，当时觉得这个大咖很牛X。大咖认为这家公司的估值低，股权条件回报一般，因此建议他和老板谈高一点。

因为相信大咖的专业眼光，他对于股权条件不愿意让步，结果自然是谈崩了。如果按照当时的股权条件，现在市值是一个多亿。

他接着去了另一家公司做IPO，但因为不太适应家族企业文化和女老板管理风格，三个月后又离开了。那家公司在三年后也上市了，当初给的股权也值5000多万。

在现在的这家公司，他坚持了四年多，盼着“守得云开见月明”的一天，但因所处行业变化及公司经营上的一些问题，近年的业绩大幅下滑，上市的概率已经变得很小。

“得之我幸、失之我命”

M也对自己进行了反思，也可能是因为前面事业发展太顺利了，导致当时自己的心态上有些飘，一度产生错觉，认为好机会很多，可任自己选择。假如当时能够相信自己的判断多一点，假如在新环境下能更多接纳一些不适应的事物，今天的情况都会很不一样。可惜世界上没有后悔药，就算真有后悔药，这药得卖一个亿。

因为当初他是在公司上市后半年就离开了，虽然曾有正式的A股董秘任职，如果应聘已上市公司的董秘职位，比较优势可能不明显，况且这仅有的半年左右工作经验是在差不多5年前。

但如果争取拟上市公司的机会，因为有会计师事务所背景+投行发行项目背景+企业IPO正反面案例经验，这是一个很大的比较优势。从扬长避短的角度，我建议他应该把优势最大化，尽量少拿短处与对手竞争。

我比较建议那些刚上市成功的董秘朋友考虑一下，不要太急于离开上市公司，最好至少在上市后任职一到两个完整的会计年度，这样不至于将来做其他IPO没成功，想回上市公司时会有太大障碍，多一个选择，多一条路嘛。

另外，我觉得很多问题并非来自个人能力方面的，而是在心态方面。无论顺境或逆境，都需要在心态上保持不骄不躁，否则导致动作变形，选择一步错，则步步错，而且发现纠错成本越来越大。

“30岁犯错可能不算什么，35岁犯错还可以重来，40岁以后犯错则不是想重来就一定有机会重来。”