创业干法：最高级的赚钱方式，都是从洗脑开始

林炎随笔：如果你不去占领客户的思想，别人自然会去占领，营销的本质就是一场占领客户头脑的战争

01.

为什么路易威登的包包就要比国产货贵？为什么喝上一杯纯手磨咖啡就会显得高雅？为什么脚踩一双耐克球鞋就要比穿老北京显得潮流？

真相就是：你所有的喜好，不过是商家“洗脑”的结果

马丁·林斯特龙在《品牌洗脑》一书中说道：亚洲人是全世界最容易被洗脑的人群；同时他还押上了自己的营销经理人的生涯来论证这一观点的正确性

马丁认为，我们是一个提倡集体主义的人群，尤其是群体中的身份远比个人主义要重要，正所谓，物竞天择，适者生存

基于这种“适应”的强大驱动力，我们不得不依靠某些商品或享受某种服务来展现，我们与周边人群的同与不同，比如：网络上常说，拥有理查德米勒手表，才是百万富翁的入场券，随后人们蜂拥而至，国外的专卖店因此销售一空

究其原因，正是因为消费领域的崛起，和经济的骤变，带给我们了强烈的不安全感，从而基于对适应的渴望，与对群体生活的追求，我们开启了对品牌的极度迷恋！

“世界上那些最为强大的品牌都和世界上的宗教有共同点，因为它们都让我们产生一种强烈的，有仪式感的感觉，甚至是福音般的信仰”

虽然我们讨厌人云亦云，讨厌鹦鹉学舌，我们也相信选择品牌是我们终于内心的结果，并非商家“洗脑”的产物

可事实是，我们真的被洗脑了，当每个人都穿着巴宝莉格子衬衫的那一刻，我们就知道，我们不过是一只到处学舌的鹦鹉而已....

02.

营销洗脑的本质无非就是两种：一是制造稀缺，二是输出观念

物以稀为贵，基于这种认知就给了商家可乘之机，那就是通过掌握商品的稀缺性，就可以让客户臣服于你

对于孩子来说，课堂上奖励的一朵小红花就可以让他们美滋滋地高兴一整天

对于年轻人来说，一款限定版球鞋或者一件潮流单品，就足以让他们拿去和朋友们炫耀

对于情侣来说，钻石恒久远一颗就会破产，即使会破产，也要倾家荡产地将它赠与心爱之人

稀缺性是消费者对高价格产品趋之若鹜的重要因素，当人们意识到商品是限量版，拥有它以后会让自己显得格外尊贵，大白话来说，就是更有面子！所以价格越昂贵的商品，越有人购买

尤其是请客送礼，逢年过节越昂贵的酒销量越好，越好的茶叶销售得越快，所以导致，现在很多高端消费类产品都采用“饥饿营销”战术，从而将品牌的线条和价值感提升的满满当当！

苹果手机创始人斯蒂夫乔布斯，不过是一个资源整合商，众所周知，苹果公司并不研发任何一种技术，而是单纯的资源整合商，他们只研究一个字：“卖”

他们用流畅的线条设计，精准地触摸工艺，符合年轻人的产品理念，使无数人追随苹果品牌，当你认为大众是因为苹果手机的昂贵而追随，才是你认知大错特错的时候

在投机大师索罗斯的眼中，谈论开放世界的理论是他所津津乐道的，至于技术分析和价值投资在他的面前不过是小菜一碟，索罗斯向外不断输出的各种价值理念才是真正的高端洗脑手法

只要在“产品”里注入某种精神力，对方不论多努力，创造多么巨大的财富，最终都会像朝圣一样，“交贡纳粮”。

年轻时的乔布斯，拼了命也要去印度找灵感。心中的神圣光辉与巨大的现实落差，真真切切的外表与本质，或许令他领悟到了做产品的真谛....