一个地产老总的七项全能
不必精通，但要明白。
体育比赛有七项全能、十项全能、现代军事五项这些。作为一个地产老总，也可以有类似的考量。七项全能是一个高难度的综合性项目，以常见的田径女子七项全能为例，包括了女子100米跨栏、跳高、铅球、200米跑、跳远、标枪、800米跑。只有经过多年全面系统训练，在所有项目全面提高的基础上，突出自己特长项才能取得优异的成绩。
首先明确，本文讲的是七项全能，不是七项全优。实际上在一个地产老总个人身上要实现七项全优也不太可能，若是团队还有可能的。不是面面俱到，而是在有重点的前提下，注重全面性、综合能力。
本文所指的地产老总，以项目总为起点，包括城市总、大区总，集团大业务口负责总和集团高管总这样的层面。其他暂不涉及。业内人士，尤其是30岁以下人士等等……请勿对号入座。
类别：100米跨栏：速度、弹跳、技巧灵敏、综合性最强的项目之一
包括前期开发、规划征询、可行性研究、招拍挂、开发配套、对外合作、投融资等多方面的整合能力。其工作的开拓性、综合性、不可预见性、艰巨性都很突出。某种意义上说，大开发能力强的人，抵得上“半个老板”。
这里之所以强调大开发，而不是一个单方面的前期拓展、开发配套、土拓等，这可不是什么报告狗、拓展狗能涵盖的哦。因为这个能力的综合性要求几乎是最强的，而且情商要求很高。与政府部门、银行金融机构、同行企业……等方方面面都要有沟通，能打好交道，实现上级老板的要求。
类别：既要有高度，又要能平稳落地
既有对整体的概念、规划方面的掌握。也能注意把握好具体的产品、景观、配套等设计成果，能够安全、合理、平稳、扎实地落地实现。
并非要你事事处处都去指导设计乃至亲历亲为，但是组织好团队，支持带动大家把产品做对、做好，这是长期不变的指针。
类别：铅球：负重，还得猛推市场的苦逼
不一定每个老总都是销售、策划出身，很多是有内外跨界的成长过程。但是每个地产老总都应该有基本的市场意识、敏感性和重视，以及对于营销、销售、品牌、客户端的支持与推进。因为市场营销是最清晰的结果导向，营销的指标负重是逃不了的。
并且时间性极强，不存在逆推过程。成败在此一举，也只此一举。
类别：工程质量、成本、进度、安全，200米跑：最基本的素质体现
对于大多数地产老总，尤其是项目总来说，项目管理是童子功，是基本功，也是看家本领。如果你连质量、成本、进度、安全这些方面都管不好，那就出局了。
就算是因为下面的分管副总没做好，或者施工单位、供应商单位没做好，通常老板首先问责的还是项目总，谁让你是项目一把手呢？这是基本的游戏规则。
类别：跳远：从增量阶段跳跃到存量阶段
如果说前面一至四项能力主要涉及到资源和产品这两大领域，那么这第五部分工作就有前有后，要有专业的物业管理、资产管理、招商运营团队来实施，地产老总也必须有相应的计划、组织、协调、控制能力。
对于物业、资管和运营，你不专业不要紧。但你要有专业人员和团队来开展工作，并且给予他们尊重、支持和必要的授权。随着地产行业越来越进入存量时代，包括越来越多的分支产品，如商业地产、旅游地产、养老地产、长租公寓……等等。要时刻提醒自己和团队，用经营的意识，运营的逻辑来看待，就很重要了。
类别：标枪——速度、方向、角度、力量、远度的高度结合
能用钱解决的问题，都不是问题。投融资与财税方面的能力是要单列出来强调的。
长期以来，很多地产老总不是金融、财会出身，这方面也是很多业务口老总的短板。但是首先要有这方面的意识、常识、见识，这“三识”非常重要。在前期找地、找钱的同时，税务规划也很重要。而且这部分重要性会在中后期越来越多地体现出来。
在地产运营过程的前中后期，如何结合金融属性，将其对接资本渠道。是我们地产行业越来越重要的一个发展领域。地产老总不仅要懂地产，还要了解金融，要学会和金融投资机构打交道。这两者关系越来越紧密。地产企业和金融企业的有机融合也越来越多。这也是考验一哥地产老总的视野远度（远见卓识）的重要参照。
当然，另一个角度看，做得好的财务老总也可以触类旁通，举一反三，一路提升，直到成为集团的一把手CEO，类似成功的例子看看VK就知道了。最近刚刚交接棒的，也可以说是接过了“地产一哥”的标枪。哈哈。
类别：800米跑——中长距离的速度与耐力的整合
世界真奇妙，非常6+1。如果有一个地产老总，就算以上一至六项都不太擅长，但是，只要你能把第七项做好。简单说来就是看准方向，用对人。把队伍带好，让专业的人做好专业的事情。守住底线，不碰红线（政策法规和管理规则）。那么有前面的“6项”作为基础，加上最后你贡献的那个1，你的事业发展前景还是很好的。而且，这部分能力可以让你在一个组织机构里发展的时间更长一些、更稳一些。
相反，一个地产老总，如果用不好人、管不好人，带不好队伍打不好仗；政策法规意识淡薄，不讲游戏规则，甚至是“法盲+贪腐”（类似情况屡见不鲜），那么他离下课也就不远了。
以上简单讲了作为一个地产老总应该有的七项基本能力。这里要注意避免两种负面倾向。其一往往发生在一些60后、70后老总身上，集中表现在固步自封、老气横秋。躺在自己20多年的地产职业经历上吃老本。不注意学习提高，不注意知识和能力更新。也不能很好地与越来越多的80、90团队合作，这就很成问题了。其实这些年长的同仁们更多的是一点点经验用了20年，又不思进取，现在越来越面临被淘汰。
其二则更多地发生在部分80后、90后身上，多表现在学艺不精、外强中干、心浮气躁、坐井观天。工作年限并不长，但总想着走捷径、弯道超车、一夜成名、一夜暴富。好比基础的带球、传球、跑动都没练好，就一个个以为自己能去参加世界杯，甚至是梅西、C罗这样的球王了。从较为现实甚至宿命的角度看，成功就是一个小概率事件。每3—5年淘汰更新一大批，10—15年以后能剩者为王的，百分之十都不到。而地产老总的七项全能，最终还是要靠一个个实践，一步一步、一点一滴积累起来。即使看看那些跨界案例，看看从特斯拉走向宇宙探索的成功，也是有巨量的时间、资金、专业的积累，才逐步成型的。
曾经有一万小时走向成功的说法，逻辑较为简单，也不乏鸡血性质，但是还有一些朴素的道理。从地产老总这样一个综合性强，抗压能力、应变能力要求很高的岗位来看，一万小时只是一个成功基础而已。七项全能的具备，需要更系统的培训，更扎实的基础，更丰富的实践，更有效的方法。祝大家成功！
2018年3月5日星期一
于 北京朝阳 工体东路