对话和昌董事长武磊：不惧竞品，以“制造业精工思维”打造产品力

（图为：和昌集团董事长武磊）

艳姐说

在前阵子台风“利奇马”降临时，艳姐从上海去了趟青岛，踏着台风而去，乘着风浪归来，拨开风雨才能见彩虹：在青岛西海岸见证了和昌全新产品的诞生。

正如当下瞬息万变的市场环境，在那几日多变肆意的天气中，一场与和昌80后董事长武磊的对话让艳姐见识到了，这家企业在如今的市场环境下的及时应变能力，不仅在战略上迅速作出调整，也在产品策略上开始以制造业的精工思维制去转型。

01

战略：

下一步攻入大湾区

用最为直观的数据来看和昌的地产奋斗史，它的成绩单颇为傲人：

12年布局18城60余盘，并在今年成功跻身中国房地产百强开发企业的第80名。

当我们还在为和昌的少年冲劲感叹时，殊不知这家房企已经步入理性而又具有理想追求的青年时期。

但是不管是开始还是现在，和昌一直都有着明确的发展方向，这也是它能迅速成长起来的很关键的原因。

就像和昌一直清晰地明白自身的定位，专攻一二线市场。武磊也曾明确说过：“战略性关注二线城市，机会性关注一线城市。”

而对自己的下一步，和昌也有了规划：和昌12年，郑州6年，北京6年，接下来要将总部搬到深圳去。

为什么要把总部从首都北京迁至深圳？

原因很简单，和昌一直拥有前进的欲望。

早在2017年的时候，不过百亿规模的和昌就以近130亿收购了莱蒙国际资产包。其中就包含了位于深圳的3个城市更新项目和广州的1个城市更新项目。早在这个时候，似乎就为和昌搬迁之旅埋下了伏笔。

而武磊对此给出的回应是：目前和昌在深圳有五六百亿的货值储备，在整个湾区也有个七八百亿，在这里和昌拥有着可以想象的未来，相比于铁板一块的北京，大湾区给了和昌更大的市场空间。

这个时候把总部搬去深圳，和昌的意图就非常明显了，这意味着和昌战略重心的转移：下一步和昌将大力攻入大湾区市场。

虽然目前和昌的搬家计划尚在筹备中，但种种迹象表明和昌此举无异是个明智的抉择：

和昌在深圳第一个也是最主要的城市更新项目进展迅速，2017年年底接手进场到现在，一期项目拆迁已经完成了，不出意外下个月就能开工，预计明年三四季度就可以上市销售。而放眼整个大湾区，和昌在东莞的项目和昌·拾里松湖刚刚开盘不久。

其他的项目也在照着和昌的计划和预期进行着，针对大湾区，和昌也已经有了明确的战略规划——“理想都市探索计划”，做城市更新、聚焦产业、做旧时的复刻、做社区管理……

换句话说，和昌在大湾区的资产已经进入到正常的开发阶段，一切都在有条不紊的进行着，就等正式搬家了。

但是大湾区市场较为复杂，龙头房企在这里盘踞扎根，面对确定的房价和基本确定的地价以及头部企业之间的资源差异。

和昌又该怎样做？如何去寻求差异化发展？

很多房企在这个时候可能会选择去冲规模，但这样的冲法实际上是毫无利润可言甚至是亏本的。

和昌不一样，它虽然有目标有冲劲，但是它同样理性。

武磊倡导的是：没有利润的规模是不道德的，不能为了规模而规模；而同样的，没有规模的利润也是不道德的，不可持续。这两者间必须寻找到一个契合点，如何在发展中找到回报，并在基础的回报中加快发展。

因此你会发现和昌向大湾区的迈进不是盲目的，而是顺应行业发展、根据自身发展在调整自己，从而踏出的坚定异常的一步，并且从两年前开始每一步都是经过深思熟虑的。

你仔细看会发现和昌进大湾区的第一站在东莞，然后才有了广州、深圳……为什么？

因为在和昌看来东莞还是一个相对来说需求旺盛和简单的城市，不像深圳有很多经营性需求，东莞则大多是基于人口流入、产业导入的居住需求的满足，比之深圳更适合作为一个开端，也更适应和昌本身的发展。

而事实证明和昌在东莞的项目运转的不错，算是开了个好头。

02

下半场：

产品力与找钱能力的博弈之战

8月也到了中旬，不少房企已经开过2019年上半年的业绩发布会，有三个字不断地出现在这些房企的口中，一再被强调，那就是“产品力”。

地产进入下半场，现在的行业拼的不过是两点：一个是找钱的能力，另外一个就是产品力的博弈。

找钱的问题解决了，自然就要正面产品力的问题。

对于自身的产品力，武磊用一句话概括了和昌的自信：在任何一个局部市场，和昌绝对不输竞争对手。

这个自信自然不是盲目的。和昌在进入杭州后的第一个项目，正对面就是某top3房企的项目，但是和昌的单价要比对面足足贵了3000元，但是直到和昌的项目卖完了对方才开始卖。

而武磊非常引以为傲的是，在极为挑剔的杭州，这个打头阵的项目在交付之后没有遭遇过群诉。

和昌会为此自豪而并不会自傲，相反的，它比很多房企都更加注重产品力。武磊更是提出了一个概念：和昌要率先把房地产转化为制造业，以制造业的精工思维去做房地产。

①对产品精细化，也就是说做到最佳性价比，能不能在同样的品质下比别人的成本更低？能不能在成本相同的情况下比别人的品质更高？至关重要。

②从资源导向的房地产行业向能力驱动的资产管理平台转型。

武磊坚信的是，不管是钱的资源、人的资源、供应商的资源，最终都会流向真正的能力集中的地方。和昌要做的就是不断提升自己的硬实力，维持住之前每一个作品所积累出的口碑效应。

③明确的产品定位。目前，和昌打造了四条产品线，分为定位为城市中心高品质生活的“臻”系，打造郊区休闲生活的“城”系，占有稀缺资源的“山”系，以及和昌这次在台风的旋风之中顺利召开的打造城市近郊舒适生活的“云”系。

和昌有个很出名的东西叫做“和社区”，这是在2017年的时候和昌提出的，是一个全新的生活理念，由产品上升到服务，从物理上升到精神。

这个完善的社区体系旨在为和昌创下良好的口碑并带来更好的业绩反馈。

而云系产品就是基于这个“和社区”的升级，它更会贴合人居、贴合生活、贴合居住氛围、贴合邻里关系，为了更好的社会价值以及配套设施所做的一次升级迭代。

更是涵盖了4个必须：必须位于城市引擎新区，必须具备绝佳自然景观，必须具有城市优质资源，必须出自大师作品。和昌把这个产品系定义为生活本身，是贴合市场主流所打造的。

这样的苛求使得和昌12年，青岛的海云曦岸不过是第5个落地的云系产品，但同样的，也是代表着：云系正式布局全国。

一个很重要的点是，海云曦岸今年得到了房地产界的奥斯卡：亚太房地产奖，也足以说明这个产品的优异程度。

（图为：海云曦岸效果图）

④精细的服务。拿海云曦岸的的物业服务来说，非常有意思，专门做了一个公众号。

用户关注后可以像好友聊天一样，有任何事情都可以发给平台，平台会有专员接单解决事宜，包括取快递等事宜都可以委托，完成后用户可自主选择是否给予打赏。这个模式非常新颖，也人性化地便利了业主的生活。

同样的，你会发现和昌在做一件看似吃力不讨好的事：通过“和新计划”每年拿出一两千万对已经交付的小区进行改造升级，对园林、地砖、外立面包括一些运动设施都有做。

用武磊的话来说就是，由于建设这些小区的时间较早，很多当时的注册公司已经注销了，这笔费用甚至都进不了和昌的成本。

但是和昌为什么还要做？

“这就是和昌的理念，我们要做正确的事。”

这件事会带来短期利益的损失，但却能在未来转化成和昌的核心竞争力，给整个和昌给股东带来源源不断的溢价财富。

这是和昌理性的又一个体现。从产品到服务他都力争在能力范围内做到最好。

03

文化：

阳光下的充分放权

艳姐一直认为支撑战略、支撑产品力的基石是一个企业的文化。

对于武磊的董事长职称，总是会带来许多误解，武磊为此调笑到，“我在网上一搜都是‘和昌武磊是富二代吗？’我可以明确的告诉你：不是，武磊只是一个职业经理人。”

和武磊的洒脱一样，和昌的企业文化显得格外阳光与乐观。

所以在面对风雨与质疑的时候也显得格外乐观，用武磊的话来说：“从北京到深圳，我可以坐高铁、坐飞机。现在台风来了我一定要坐飞机吗？没必要，坐高铁也可以，可能中途到了武汉发现天气好了再上飞机，无所谓，而且深圳就是我的目标吗？不一定。”

首先，和昌的价值观是：只要能做到今天做得比昨天好，明天做得更好，每一天都在进步，能够让每一个在和昌工作的员工开心、有价值、每天都有成长，就足够了。

这样的企业文化在地产圈中还是极为少见的，但艳姐却认为这是极为难得的特质，一家企业只有放平心态才能看清航道，拥抱未来。

武磊把自己称为和昌的“吉祥物”——代表了所有和昌人共同认可和坚持的文化和价值观。而阳光与乐观只是他给和昌带来的一部分。

其次，企业文化也映衬在了其管理体系上，显示出洒脱与外放的调性。

和昌做的特别好的也是现在很多企业极度欠缺的一点就是它的所有权和经营权是完全分离的。虽然拥有着董事长头衔的武磊并非老板，但他无异于和昌真正的掌舵人，和昌在他的指挥下前行、变道、超车。

很多企业在百亿到千亿的道路上会进行强管控，但武磊却坦言在这个时候，他更多的其实是在放权。

和昌最近成立了三大区域，把总部很多权利授予了区域，形成城市集群，更多的把经营层面的决策下沉到区域层面去解决，去激发这些人的主观能动性。

也就说让决策链条更短，能够让听到炮火的人真正在前线指挥，去完成和昌的战略目标。

“让手下的人放开去做，让他们更有空间、有平台去主导他们自己的天地和业务，给和昌带来更多的惊喜”。

也许，确定的道路不存在很多弯道超车的机会，摸索中的道路才有各种可能性。房企在摸索中前行，探索前行，问路才不会迷路。 

主编：张艳

责编：Nanako