讲真，卖酒并不算个好生意（三）

此标题下第一篇唠了做酒水的优点。第二篇写了缺点。这一篇，也算是个完结篇，唠唠一些杂毛事。

第一个是品牌选择问题。现在白酒行业发展那么多年，大大小小的品牌得上万个了吧，扒扒捡捡有些知名度的并不算多。基本上市场上能有的差不多都有的。暂时还没有的，大多是曾经遭遇过经营危机差点嗝屁的，比如俺正在做的贵州醇和枝江。有的则是之前安居一隅未曾走出家门的。比如，李渡和丹泉。一句话，代理品牌可选的范围不小，但是好点的品牌已经太少。

圈内人在酒桶里浸润多年，大品牌小品牌心知肚明，所以选品牌的时候很谨慎。新人则是毛手毛脚的脑子一热随便签了一个。很多人因此进坑，弄了一仓库的各种开发酒定制酒。卖吧，拿不出手，不卖吧，看着心疼难受。尴尬异常。

第二个就是定制。很多酒圈老手都推出了自己的贴牌定制酒，比如头条上的各种白酒视频达人。好像都销售还不错。也有新手冒冒然的搞贴牌开发，最后自己一无渠道二无品牌，弄一仓库酒无可奈何的放着。这个情况是有实证的，当我问一个条友自己搞贴牌怎么样，得到的回答是仓库里还有300多件呢。

第三个就是政策。每一个白酒厂家，在招商的时候都会讲清楚自己的扶持政策。有的说专人负责帮助开拓市场，专人负责跟踪服务。都是拉几把倒。这当面好像潭酒兑现了之外，其他厂家的话都只能听听而已，别当真。有的厂家对专卖店的支持力度是很大的，有的则是走着驱着。认识的一个白酒经销商，几年下来，亏200多万，厂里连用酒抵账都没有兑现。

第四个就是酒质了。也是至关重要的一个。所有的销量最后都要通过酒质支撑的。而现在酱酒在如此火热的大环境下，几乎到了罗卜快了不洗泥的地步。但是，不少品牌都是“盛名之下，其实难副。”步步巨坑。