路美观点：招商引资的优惠政策到底应当怎样制定

每一件事情的出现，在最开始的时候都一定有它的合理性，但是我们必须清楚的是，所谓的合理性并不一定会带来我们想要的结果，甚至，当这种合理性只是来自于主观意识而并非市场上的客观反映的时候，这种合理性反而会成为阻碍我们取得理想结果的阻碍。

目前，各个地方都在积极开展着招商引资的工作，在与多个地方的相关部门交流之后，我们发现了一个普遍存在的问题：各个地区关于招商的优惠政策几乎是相同的，总是离不开优惠的税收政策、优惠的办公场所条件、优惠的招商推荐……等等。从表面上来看，既然想要招商引资，制定一些优惠或鼓励措施肯定是合理的，但是如果全国的地区都进入了无差别的“优惠政策竞争”当中，这个优惠还能够带来好的招商结果吗？

设想一下，一个并不发愁企业进驻的城市或地区是不会把“招商引资”当作重点工作来抓的，而当一个地区推出了招商引资的优惠措施，也就说明了这个地区在招商引资方面遇到了问题，而各项优惠也是为了增加地区招商能力而出台的。如果这些优惠政策有差异化还好，如果没有，那么就会让各个地区又回到了没有优惠政策的阶段：那些有吸引力的地区依旧有吸引力，而那些没有吸引力的地区依旧无人问津。

必须要优先明确的一点是，企业的存在是为了商业利益，一切企业如果不以赚钱、赢利为自己的主要思考方向，那么反而有问题了。所以，在制定招商引资优惠策略的时候，是不是应该也以“如何帮落地企业赚钱”作为出发点呢？

拿“优惠的办公场所条件”来举例，很多地区甚至推出了“办公环境若干年免费用”的策略，但是这样的策略真能吸引到企业入驻吗？对于能够赚钱的企业来说，办公成本的减少确实是他们欢迎的，但是如果在当地根本没有足以支撑这个企业赚钱的市场存在，那么即便办公场所免费，在这些办公场所工作的员工就不需要成本投入吗？

对于地方上来说，招商引资是为了获得就业、税收以及整体经济的增长，而这一切，都是要以落地企业有生意做、可以赚到钱为保证的，因此，在企业制定招商引资策略的时候，是不是可以少想一些“自己都可以做什么”，而多想一些“到底落地企业想要什么”呢？

举个简单的例子来说，有一家可以将厨余垃圾进行无害化处理，最终变成有机肥料的企业，属于高科技、环保题材，而且有足够的资金可以落地投资建厂，应当是很多地区招商引资的目标。比较提供免费的场地而言，如果有地区提出了针对这个企业拓展市场的理念，愿意将政府机关的食堂厨余垃圾处理外包给这家企业合作，并协助企业拿到地方上政府部门与事业单位、公立学校等食堂的厨余垃圾定单，那么这家企业会不会更愿意落地、更愿意多投入一些呢？

一个企业落地于某处，他会想到地方上的鼓励政策，但是最原始的动机，一定是因为他希望能够得到这个地区的市场。如果地区管理者真的站在落地企业的角度去思考问题的话，就应当从这一点出发，从“市场端”入手，在招商引资的同时解决地方上的问题，并把这些问题作为落地企业的获得市场的手段或者实施方法。

在各个地区都在展开招商引资工作的时候，就必须要考虑到本地区的市场竞争力的问题，打造差异化的服务与服务环境，帮助企业获得市场，才能够让多赢的局面真正出现，才能够让企业心甘情愿而不是为了阶段性享受某一特定政策而“落户当地”！

招商引资策略的“合理性”需要结果来验证，为了竞争力而从企业端去思考，必然会增加“合理性”的合理程度，必然会让招商引资的结果更加现实！