人生出彩 我在上海｜龚剑飞：直播带货 芦粟阿哥的“新农活”

甜芦粟在崇明很常见，但有这么一个70后的崇明网红，这两年把甜芦粟带火了。今年到目前为止，他通过短视频、直播带货、线下销售等方式，已经卖掉了12万根的甜芦粟，曾经一晚就卖出八千斤！12万根甜芦粟连接到一起长度有多少呢？有人算了，几乎就是绕崇明岛一圈。带货量如此惊人的网红，他是如何用甜芦粟叩开农产品创业的大门的呢？

崇明捷农蔬果专业合作社负责人龚剑飞介绍：“我叫龚剑飞，70后，看着有点老，有可能是干农活干出来的，晒得比较黑，显老。这一块地都是我承包的，我们流转村里的土地，种的是甜芦粟，今年收成还不错。以前自己做厨师 后来自己(在上海)开饭店，那时候连接崇明的长江大桥通了以后，很多上海朋友说崇明现在发展好了，做农业肯定是好的发展方向，所以被他们说动心了，就回来搞农业了。反对的声音肯定是有的，说心里话，在我父母这一代，他们认为做农业肯定是没出息，但时代在变，其实也很正常。做农业我觉得不丢脸，我觉得将来做农业会越来越光荣。”

芦粟收割工人表示：“他（龚剑飞）管理芦穄，管理得也特别好，芦粟都种得笔笔直，第一轮芦粟割掉以后，把根留下来，再让它长，这样收入好，我们民工挣到的钱也多，对别人呢，也有贡献，大家可以吃到芦粟了。”

龚剑飞说：“回到这里。村里的老百姓也都认识，包括我们村里的土地比较有特色，它比较分散，地块比较小。为了解决这个问题，我们也想了很多办法，怎么把村里的土地流转下来。所以我们就办了合作社，把村里闲散的土地统一流转下来，然后再把土地一小块一小块分给大家。目前我们合作社有10个合作伙伴，每人拿了一块土地，我们各自都很自由，但又是一种稳定的合伙状态。”

“我不是什么真正的网红，我也不是个帅哥，我老婆也不是美女，我只是个很普通的农民。我就是想把甜芦粟让更多的人知道而已，通过这种直播的方式，这种短视频的方式，让大家知道。网上销售基本上都是我自己做，其实我以前什么都不会用，电脑都不会玩，连开机都开不来的，后来自己开始慢慢学、问人家，那时候做淘宝，自己做图片，然后自己上架，整个自己做直播。每一批甜芦粟到砍的时候，我都要尝一下，看看成熟度怎么样，口感到位不到位 水分足不足，都要试一下，给他们看一下。到了后面我才发现，做农业不能盲目扩大，做很多东西，一个人只要把一件事做到极致，做到最好在这个区域，做到最好那就可以了。”龚剑飞说。

说到最大的挫折，龚剑飞认为：“其实，最大的挫折就是自然灾害。特别是第一年，受到台风的影响。我记得，有一年一个月来了三次台风，刚开始创业经历这种情况。说心里话，真的想流泪的，我之前在上海做生意，是赚了一点钱回来的，回来做到最亏的时候，身上只留下1万块钱了，那一年如果再爬不起来的话，就彻底完了。说心里话，当时我孩子去读大学的时候，我只付给他一个学费，生活费全部靠他自己，让他每年暑假去打工，去干活。”

对于此，龚剑飞儿子表示：“等我长大后，问起来才知道。正常的情况下，家长肯定希望，孩子过得好一点，不可能自己没钱了，跟孩子说。”龚剑飞认为给我鼓励最大的就是客户，当你的客户第二年还找到你的时候，你跟他说没有，我觉得那比芦粟倒伏还要伤心，从那时候开始，甜芦粟慢慢就在网上好卖啦，接触的人也多了，销售就起来了。知道今天我的甜芦粟第二茬出来了。很多老顾客都憋了很长时间了，都集中在今天来拿货。”

芦粟购买者说：“他家的芦粟，每一节都标准长度，很松很甜，价格一直是这个价格，我们也都能接受，所以我就一直开很长时间的车，过来买5盒、10盒这样。”

龚剑飞认为，我们做农业的其实每个人都有每个人的个性，不用去模仿别人怎么做，其实只要做好自己，我觉得就可以了，能把我们崇明甜芦粟，作为崇明的特色品牌，能让全上海，全国人民都知道，那才是最有意义的事情。我的粉丝买了我的甜芦粟以后，他还想吃其他水果，然后问我有什么其他水果，那我就把我们崇明的“阳光玫瑰”（葡萄）推荐给他们。一个村要有一个拳头，靠拳头产品打出去，然后带动其他的产品，增加附加值效果更好，随着甜芦粟卖得好 ，慢慢地黄桃也好卖，有很多朋友过来，让我帮他们卖葡萄。”

崇明农民杨吉：“我们都是崇明区的新型农业主体，我们通过区里农业上的培训，然后在培训中认识的，我一直在刷短视频的时候，看到他有很多短视频比较火的，我也看他的直播，直播过程中，卖货的量很集中，很快的，所以我想来向他了解一下，向他学习一下。”

龚剑飞认为：“崇明的地理位置是巨大的优势，在上海又连接江苏，以前说是上海的后花园，现在说是长三角的后花园。说心里话，'崇明’本来就是一个品牌，在上海很多人认为崇明的农产品就是好的。作为我们农场主，怎么去维护这个品牌是接下来是最主要的事情。现在就是时代的列车。你赶不上这趟列车，你就会永远落在后面，你必须要跳，抓紧时间去追赶上去，做农业嘛就是这样，有苦也有甜，但在家乡崇明做农业，我觉得还是挺幸福的。”