苏立社：石价漫谈

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石价漫谈

关于奇石价格的文章，真是不好写。因为这么多年，我并没有做生意的经验，不是清高，而是无能。也试着下过海，但总是被灌满肚子爬着回来。

   一   

现在有的石头成交价达到数百万，这自然是好事，对推动赏石走向高雅艺术殿堂，提升赏石的文化价值和艺术价值都有不可估量的作用。虽然经济价值不能完全代表艺术价值，但高价位的东西，其艺术价值肯定不会低。

    二   

常遇到请我给石头估价的朋友，我说只要自己觉得合适就行。如果是捡的，卖个几十，几百元挣个辛苦费；卖个几千上万元发个小财。如果是买的，有赚头就行。因为石头不像瓷器、书画有可比性，什么年代的（古董）；什么人的（书画），哪个窑的（瓷器）。石头每一件都是孤品，包括又臭又硬的那一块；每一块都有千万年的历史，包括绊了脚的那一块。真正是绝品，就不能轻易出手，否则对不起天之珍宝。

   三   

也听到有人卖了石头，又后悔骂娘，因为买石头的又卖了更好的价钱。在这里，石头被作为商品，而商品也只有在流通的过程中才会升值。农民种了一个季节的菜，经过菜商、批发商、小贩到消费者手里价格升了多少倍，这大家能接受，对石头在交流过程中升值为什么就不能接受。这样比喻不一定恰当，但道理是一样的。在艺术品市场，这种现象更是常见，很多作者一生贫困潦倒，但收藏其作品的却发了大财。更何况赏石作为一种特殊的艺术品，唯一的天之宝物，应该有更大的增值空间。何况今天很多石友靠石头发了家，并不贫困潦倒。

    四   

《石友》杂志曾收到一个信息，说在某石展上有一个标价一亿元的石头，希望给予宣传。我们没有报道，因为这一价格是如何定的？是哪个权威机构或权威人士作的价？有什么依据？好石头应该有好价钱，但更要有好价钱的依据。如果是已经成交的，那自然应该大力报道。

    五    

每个人对自己的石头都比较偏爱，遇上有人问价，不知道如何报价，报得低，舍不得，报的高，又怕人笑话。应该多看看石展，多转转市场，了解自己石头的档次，这样报出的价大致不会错。

   六   

决定一个石头能否卖个高价的原因，应该具备“稀、奇、古、怪”的特征。其他都好理解，“古”字需要解释，这“古”指的不是年代，而是石头本身反映的文化气息和艺术感觉。决定价格高低的另一个因素是购买者的承受能力。遇上一件好的石头，有一定经济实力，价高一点也可以接受。如果没有经济基础，也只能望石兴叹了。承受力还包括心理的，有人高价拿了石头，又耿耿于怀，不能平衡。也有人因为一时犹豫不定，而造成遗憾。商品有商品的价格规律，石头的价格也应遵循这个规律，如果定价离谱，就会让人贻笑大方。作为商品只要卖出去，就是价值的体现，如果价太高卖不出去，那还是一块石头，或者说是一件藏品。所谓有价无市，也是空的。喊个天价，也只是让自己高兴。但如果是不想卖，那另当别论。

    八   

石头的价格还与时间、地点、环境、人物有关。即谁买，谁卖，在什么地方买，在什么时候买。具体说就是在河滩和在石友家买不一样，在石店和石馆买不一样，平民买和老板买不一样，爱好者买和送礼买不一样，平时和特殊时不一样。

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