2017品牌商电商调研：解密快消品厂家与电商相处之道

上个月，新经销在对经销商生存情况大调查的同时，也对厂家朋友目前的发展状况和环境做了一次大调查，通过厂家朋友的反馈，我们了解到快消品行业目前面临的问题以及对电商的冲击持有的态度，现把调查结果公布，希望对广大品牌商及经销商朋友有所参考。

调查内容详解

参与本次调研的朋友大部分是当地一线品牌的厂商以及市场的销售人员。

在市场竞争日益激烈的今天，来自于消费升级、竞争对手以及电商冲击的影响，不仅仅困扰经销商，也在困扰着企业的发展。有50%以上的企业都选择了拥抱电商，建造自己的电商部门，打开互联网销售的一扇大门。

为了了解目前厂家对B2B平台的态度，我们做了如下调查：

B2B平台作为后来之打劫者，采取了线上补贴，线下烧钱的策略快速的在行业内铺开了市场，面对所存在的种种问题，我们看看厂家人员针对这些现象是如何看待的：

大部分人还是认为B2B对经销商原有的体系影响不会太大：

市场区域分析对比

东北（包括辽宁、吉林、黑龙江）区域：

而对于B2B对市场所造成的一系列影响，他们的态度是：

华北（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）：

对于与B2B的合作：

华东（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）：

对于B2B的看法：

华南（包括广东、广西、海南）：

大部分人认为B2B不会产生太大影响：

西南（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）

西北（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）

行业内对比分析

酒水行业经销商：

对于B2B的态度：

饮料行业经销商：

饮料行业厂家大部分都没有设立电商部门，不过，与B2B的相关合作比较多。

粮油、调味品行业经销商：

对于粮油、调味品厂家而言，B2B可以为销量带来增加，与B2B平台合作的也有一半的占比，在B2B对传统渠道的冲击问题上，仍然觉得不会有太大的影响。

包装食品行业经销商：

家庭护理行业经销商：

家庭护理行业的电商普及度就非常的高了，基本上公司都有自己的电商部门，与B2B的合作也是非常的密切：

个人护理行业经销商：

个护行业的厂家对电商以及B2B的参与度是非常高的：

小结

虽然大家对B2B的长远发展均持观望态度，但是据数据显示，大部分的人都认为应该要和B2B公司合作，并且如果有机会的话，他们愿意尝试加盟互联网B2B平台。面对互联网新兴事业的出现，大部分从传统营销领域一路走来的厂家朋友还是持有积极支持的态度的，表示愿意合作共赢。说明目前我们的厂商朋友对互联网的接受程度都比较高，愿意学习和改革的心态也比较强烈。

一个好的公司，就应该跟上时代的发展，不断的进步，目前厂商转型处于最关键最核心的时间段，就看否各位能否抓住良好的发展势头与机遇，在行业的不断发展中提升公司的竞争力，取得好的成绩。