“小而美”的专业化团队，靠什么起步和成长？| 卓越团队建设
作者丨张莹琳
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作为合伙人要认识到，自身的特质、格局等影响着团队的方方面面，比如能够吸引到怎样气质的人。
人是团队发展的根本。但在初期，往往很难吸引到有丰富经验的人才，这时吸引靠谱的人才就非常关键。什么是“靠谱的人才”？借用高瓴资本张磊的总结，我们希望能需具备以下四个维度：
自驱型：在热爱工作的同时持有正确的目标，不需要点火就能够自动燃烧。
时间敏感型：时间观念强，知道自己有限的时间最该用在什么地方。
有同理心：能够站在管理者、工作对象或者合作伙伴的角度去思考事情。
终身学习：拥有成长型思维，更加重视学习和挑战，把学习作为终身的乐趣和成就，而不是短暂的、功利性的斩获。
事实上，“靠谱的人才”是最可遇不可求的，但无论如何都不可以将就。就像雷军在小米十周年演讲上谈到，小米创办的第一年，他花了80%的时间在招人，遇到优秀的人才，三十次顾茅庐都不为过。律师行业有其特殊性，但道理其实是一样的。我们团队时刻欢迎上述“靠谱的人才”的加入！我们相信缘份，相信人以群分，也坚信心有多大，舞台就有多大。当然，我们也很明确，如果责任心、执行力、敬业程度达不到的话，就不必耽误大家的时间。
很荣幸，现在我们团队的伙伴都是这种最靠谱的人才！他们自驱自动，有较好的法律素养，品行端正且绝对尽责。我非常感恩他们选择了我，但在欣喜的同时也开始忐忑——我能超预期地给到他们所需么？我有足够优秀到值得他们一直跟随么？……
确实，在律师行业里，律师团队领导者的专业能力很强，管理能力却稍显不足，这往往是因为领导者既要做业务又要做管理，精力有限。但我本能地认为，道理都是相通的，很多原则性的理念适用于几乎所有的关系。比如对合伙人来讲，应当“己所不欲，勿施于人”；对团队关系来讲，“win-win”是确保稳定及发展的最优解，那么合伙人就应当先了解他人的需求，在成就他人的同时成就自己。此外，我也从杰克·韦尔奇、稻盛和夫等大师以及各种管理类、领导力的书籍中得到给养，比如《高效能人士的七个习惯》中的“时间管理”、《商业的本质》中的“使命与行动”等；我还会向优秀的同行取经，加上不断的自省、思考和实践，总结出了适合自己的四大原则：
保持正直、善良，规律地生活，做好健康管理。
最勤奋，最自律，不断提升自己，更快速度地成长。
把帮助团队伙伴成长、成功作为核心重要的事情。
坦诚地沟通。实践证明，真诚、简单、直接的沟通才是最有效的沟通。
在此，我要感谢我们金茂律师事务所以及各位同事。事务所对于律师的成长道路是清晰的，也非常支持和鼓励年轻律师的成长，给到了我们团队及个人充分的发展空间，前辈们也乐于传道授业解惑。这使我在团队招聘、团队成长的过程中，可以很清晰地帮助伙伴做好职业规划，让大家都能在工作中更好、更稳健地发展。
02
作为一个团队，我们的使命就是八个字：成就客户，创造价值。
可以看到，团队的立身之本还是为客户提供最专业、高效的法律服务，但专业又是需要大量的时间积累且没有尽头的，如何有效精进？需要抓手！为了让律师们做好专业的事，我们总结了以下适合自身的三大要求。事实上，团队成员也是在坚持下述方法的情况下快速成长的。
1、专业方向明确。
我的执业经历基本都在基础建设与房地产领域，在该方向积累了越来越多的经验之后，开始服务更多的施工单位、地产及相关企业，那么团队的专业方向也就自然而然地清晰起来。时间花在哪里，经验就积累在哪里，基础建设与房地产领域类的案件、项目做多了，当然就更加专业了。
在这里又不得不提到我们金茂律师事务所，正是事务所的综合性及人合性，能让团队安心做好专业的事，如客户有房建以外的法律服务需求的，可以立即匹配到相关领域的合伙人团队，为其提供同样优质的法律服务。
2、会写。
团队每个成员都必须扎实掌握各项知识点，形成知识体系，这在日常工作已经非常饱和的情况下如何做到？公众号“房地产建筑法律评论”起到了帮助我们在繁忙的工作之余每天进步一点点的作用。不得不说，自2019年10月1日创号以来，我们真的做到了每周输出一篇原创文章，至今已发表近百篇，近60万字，并将出版专著。伴随着这份坚持，我们收获了团队的成长与壮大，也有幸得到越来越多客户、同行的认可。在万分欣喜的同时，我们也更加坚定这是一条正确的、有益的道路。
3、能说。
我们希望团队的伙伴都能有很好的上升通道和发展前景，能与客户和各单位进行有效的、专业的沟通。对此，我们的抓手是每周的内训以及内部、公开的讲座，在会写的基础上锻炼大家的表达、演讲，从量变到质变。做好这一点其实也是有方法论的。比如内训，团队成员会以路演的形式，将各自近期经办结案或有阶段性成果的案件、项目和大家分享，通过简单的思维导图将框架、体系、知识点等以简明、清晰的方式讲到点、讲到位。又比如内部讲座，会以近期需要研究的问题如招投标、工程索赔、工程款结算等为题，由负责成员进行研究，并以正式讲座的形式和大家分享研究成果。这样既能展开全面的研究，又能锻炼演讲与口才，一举多得。
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做好人才招揽、专业精进两大工作之后，在团队协作方面，只要确定好工作规程、做好时间管理即可。我们团队是这样要求的：
每周日晚上或周一早上，负责律师会将《案件/项目进展表》及《每周重要工作表》整理出来。团队在每周一早会上沟通各案件、项目情况，完善《每周重要工作表》。案件确定到主庭律师、辅庭律师，项目确认到主要负责人。
每日上班前，每位律师会将昨日工作记录、今日工作安排发出，团队会据此及时调整当日的工作顺序，内部协调工作量。
每周一、周四都要过一遍《案件/项目进展表》，做到跟进及时、没有疏漏。
对于上述及日常的各项工作，我们团队的要求都是“今日事今日毕”，虽然不易，但这正是践行我们团队使命的保证。
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胜诉背后都是脚踏实地的努力
鉴于基础建设与房地产领域的案件相对比较疑难复杂，可以说我们经办的案件没有简单的，这对团队来说是个挑战。而我们的应对方法是尽全力搜集完整事实信息、梳理好法律关系、确定请求权基础、检索确凿的判例等，在不可控的变动性中去追求相对的确定性。
接案前，除非十分笃定，否则都会就任何不确定的争议焦点部分去检索审判法官、管辖法院或该省市的判例。这样做虽然耗费时间，但首先，能给到客户思维导图似的案件走向分析，以及更加确定的诉讼思路和方案，做到在启动前心中有数；其次，可以通过梳理主审法官全部的相关判例，研究他的思路和风格，知己知彼；第三，团队在检索判例的过程中，对法律问题的理解会更加深入；最后，我们还会以原创文章的形式将研究成果和大家分享，这就是大家看到的“房地产建筑法律评论”公众号定期发布专业文章的源头。
在案件过程中，如有需要，我们也会随时做上述工作。比如近期办理的房屋买卖合同纠纷一案，标的较大，争议较大，影响定性的细节点较多，原告的诉请在解除合同以外还提出了赔偿房屋的增值差价损失、租金损失、契税损失、物业费损失等，金额高达几千万元。我们在案件分析阶段就将案件可能的全部走向和客户分析清楚，并梳理可以争取的最好结果以及存在的风险。基于以上，第一阶段我们要先争取驳回解除合同的诉请，但在全力抗辩该点的过程中发现，在全面举证、以调查令方式取证、提交有理有据的代理词等情况下，法院还是对于是否解除合同有“纠结”，于是我们决定提交详尽的案例报告进行梳理——团队在花了三周时间梳理了近一千个案例后，给到法院一份条理清晰、内容详尽、重点突出的多达两百页的案例报告。最终，案件取得了驳回原告全部诉讼请求的完美结果！
类似的事例还很多，正是因为有这种精益求精的拼劲儿，我们在做案件和项目时可以说是所向披靡。团队在享受成功喜悦的同时，也越来越感受到专业和责任带来的幸福。