层次高的人,都是洞穿人性的高手!4条人性铁律,帮你认知突围 你看我有一个学员,他就给我留信,他说自己...
你看我有一个学员,他就给我留信,他说自己是办化肥厂的,每天很很努力很卖命,可是厂里效益也才一般。
然后他一个朋友五年前买了一套房子,然后什么也没做,今年转手一卖净赚了100多万。
他跟我说这很不公平,其实没有所谓的公平,别人为什么买套房子什么也不做,一转身就赚了100多万了,就是人家的认知决定的。
当然这里面有一定成分的运气,但剩下的就是人家的眼光,人家的胆识,人家在房地产行业看到的机会。
那么这种钱你就赚不了,因为你没有这个认知,即便当初给你足够的买房子的钱,可能你也不会买。
所以我们毕生都要做的一件事就是——不断提升自己的认知。
一个人永远只能赚到认知界限以内的钱,如果说你想要赚更多的钱,更容易的赚钱,你就要不断的提升自己的思维,掌握看透事情本质的能力,这样你才会看到更多的机会。
10个人性秘密,帮你了解人性,提升思维,打开财富密码!
01 学会让对方为你付出,对方才会不轻易背叛你
讲人性的时候,我跟很多学员就说过,你们要学会颠倒看人性。为什么?因为现在很多的主流思想其实是错误的,只有你反其道而行,你才能发现机会,看破本质。
你比如说付出这件事,很多人他就搞错了这个概念,觉得我为你付出一切,付出这么多,你到头也会回报我,其实并不是这样的,当你走进社会,经历多了,你会发现这里面有两个风险:
第1个风险就是你的付出和别人的回报,这是两码事,别人不会因为你付出了很多,就一定会回报你。这就跟谈恋爱一样,你喜欢一个人爱的死去活来,不代表着他就要反过来爱你。
所以说当你付出了很多,并自我陶醉的觉得别人会回报你的时候,其实是有很大风险的,等于把主动权交给到了别人手里,可能你在等回报,结果等回来的是一个炸弹。
所以说你不要去抱怨,说什么别人没良心,说对方是白眼狼,你之所以会这样想,是因为你不懂得人性,人本来就是这样的,没人规定你付出了就一定有回报。
第2个风险是你付出的太多了,会让对方习惯你的付出,进而觉得你这个人很廉价,你的付出很廉价。
你看恋爱中那些所谓的癞皮狗,舔到最后,差不多都是一无所有。
包括很多家长,他们教育孩子的方式也是有问题的,为了孩子无私的付出,结果换来的是什么呢?换来的是孩子对他们的不尊重、不孝顺。
孩子在老师面前,或者在其他同学面前挺有礼貌的,挺尊重人的,但是一回到家里就翻天了,根本不体会父母的辛劳,为什么呢?
是因为父母付出了太多,而且是无条件的,导致孩子们已经习惯了父母的付出,觉得这些都是理所当然的。
睿智的家长他们懂得教孩子一个道理,爱也需要条件。他们一方面非常爱自己的孩子,关心他们,照顾他们,另一方面,也告诉他们想要得到某些东西是需要条件的。
读到这里,相信你对“付出”这件事有了一个更深刻的领悟吧!
我不是说不要去为别人付出,而是说你也要制造机会、条件,让别人为你付出!
不要觉得你付出多了,对方就不会背叛你,就能留住对方,其实大错特错,只有对方为你付出的越多,他才会觉得有价值,才越不容易背叛你。
其实这里面也涉及到了【沉没成本】这个心理学效应。
为什么刚刚恋爱不久的男女说分就分了,说白了就是因为双方退出的成本比较低。
为什么结婚几年的夫妻经常打架,最终都没离婚,因为双方在一起已经几年了,孩子也有了,家庭也组建了,付出了很多成本了,所以舍不得了。
所以你要记住一个定律:
付出的成本越大,背叛的筹码越小;付出的成本越小,背叛的筹码越大;普通人喜欢为别人付出,高手喜欢策略性的让别人为自己付出。
包括谈恋爱也是一样的,很多大师会教你跟女生约会的时候要请客,要送女生礼物,其实这是非常错误的。
确实要绅士一点,但是你也要创造条件让女方为你付出,比如请你喝杯饮料,请你吃顿饭,她们没有付出的东西是不会觉得有价值的。
就包括曹操,年少的时候看三国,觉得曹操就是一个小人,奸诈之极,可是等成熟之后你再去看曹操,觉得他真的是一个懂得操控人性的高手,比如他那句著名的话叫做“宁教我负天下人,也不让天下人负我”,其实这里面就蕴含着深刻的人生经验、人性真理,只不过很少人能读懂。
02 人性往往对新鲜的东西感兴趣
我们讲人都有原动力需求和次动力需求,在次动力需求里面就有一个叫做:知道更多的资讯或者说得到得不到的。
就好比一个男人,哪怕娶了世界上最漂亮的老婆,他依然会是出轨的预备队队员。
妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不到,这就是人性的猎奇。
所以很多女人说什么要锁住男人的心,要让感情升温,一个很关键的要素就是——自己要不断有变化,让你的老公隔段时间就眼前一亮。
为什么恋爱时如胶似漆呢?因为那个时候你们彼此了解还不够透彻,各自都有自己的传奇故事、光怪陆离的经历,新鲜感十足。
可是结婚后这一切就变了,相处长了,那些有趣的故事都讲了N多遍了,听的耳朵都生茧子了,审美也出现疲劳了,所以彼此之间看到的不再是新鲜感了,而是开始相互挑毛病了。
别说什么感情深,说实话感情这东西很多时候都不太靠谱,多少白手起家的恩爱夫妻最后闹得各奔东西,所以觉得感情深就能走到最后的人其实是挺傻的,世上所有的感情都需要经营,经营就需要手段。
包括我们看电视剧,男人和女人结了婚,过了七八年后,觉得生活很枯燥,三观不合,跟女主离了婚,女主恢复单身后开始自己独立奋斗,开始打扮自己,当男人再看到这个女主时,哇,吓一跳,感觉这个女人变了很多,跟以前不一样,魅力又出来了,又后悔了。
为什么同一个人给人的感觉不一样呢?说白了就是这个女人变化了、提升了,让男人眼前一亮,新鲜感又出来了。
所以,不管男人女人千万不要依靠婚姻,你要靠的永远是自己,不断提升自己,不断的变化自己,有时候变外形,有时候变沟通方式,有时候要策略性的改变亲密的行为习惯,这样都能让你的婚姻走得更远!
另一方面是什么呢?就是说我们在跟人交流沟通的时候要掌握这个技术,要好好利用猎奇心理,去勾魂,去掌握对话的主动权。
比如传统男生追女生都是死缠烂打,百依百顺的,那我们是怎么玩的呢?建立了好感后,约她出来玩,告诉她:
“你很好,人也很善良,跟你相处也很开心,不过我觉得我们应该只能做朋友……”
一个被众多男生包围的女生,本以为你会表白,结果你却说了这番话,你猜她会怎样?哈哈。
这点呢我在《影响力控心术》里面特地进行了详细说明,你也可以阅读《超级勾魂术》进行学习。
03 面对敌人,要么一击致命,要么忍到你能一击致命
我讲权谋专栏的时候就讲到一个很重要的东西,叫做韬晦术。
简单说就是你没有足够实力的时候,对付敌人不能一击致命的时候,你要学会隐忍,先给自己谋求来一个安全的发展空间,去壮大自己的实力。
为什么呢?因为这时候你露头,别人搞你了,你就去跟对方对着干,那别人直接把你灭了。
那是不是不报仇呢?也不是,忍气吞声是一时的,你得熬到自己实力足够了,再去给对方致命一击。
这些东西,你去往深处看卧薪尝胆这个故事就能看明白。
你看勾践为啥一开始失败了,就是他国力不行,所以战败被抓。
那为什么最终能反杀吴王,说白了就是人家能忍,大便都去尝尝味,普通人谁能做到?
而且从吴国逃走后,不是什么事也不干了,人家继续卧薪尝胆,练兵秣马,最终反杀。
你再看吴王夫差,为什么他把赢局搞成了输局?
核心就是他心不狠,我们说成大事就得心狠,但他不行。
明明把勾践抓住了,却不直接杀掉,以绝后患,反而是带在身边,最后还放了人家。
这不是自己给自己的输局埋伏笔嘛,你伤害了人家,还不直接一击致命,你还留点火苗。
所以你得明白:一但要选择伤害对手,就要彻底的伤害,必须要连对手报仇的能力和机会都要彻底铲除。
包括项羽当初为什么会输掉,就是因为他也没有搞清楚这一点,当初都设计好了鸿门宴要杀刘邦,可是这家伙却左想右想给算了,结果落得个乌江自刎的下场。
当然你也可以想想,霸王别姬之时,项羽如果不自杀,而是跪地求饶,你猜刘邦会不会放过他?
所以这天下,活该人家刘邦拿到手。
别觉得这是中国特有的色彩,在西方马基雅维利也说过:给对方制造小的伤害,远远比制造大的伤害,更容易遭到报复。好好悟吧。
04 一个谎言听了几个年代,也能成为一种文化
我从学校出来后,第一份工作就是销售,我觉得自己挺健谈的,这份工作应该做得来,但是现实