“两场电竞比赛付给学生社团20万，没有任何‘KPI’！”丨陀螺电竞

文/游戏陀螺 尤迪安

导语：

注：KPI是指关键绩效指标

每个时代的大学生都具备自己独有的时代标签，而电子竞技无疑是当前学生们渴望激情、表现自我的的最佳选择，那么站在商业的角度看今天的校园电竞，又能看出哪些门道呢。

一、 校园电竞有多火

上周听闻深圳大学举办的“深大杯《王者荣耀》”已经打到了决赛，说出于工作原因也好，出于好奇心态也罢，笔者提前到了现场，找了个不错的位置，满怀期待的注视着眼前这场校园电竞赛事。

（1）或许是电竞赛事试错的最佳空间

比赛开始前半小时，整个场馆已经爆满。由于网络故障突发，选手的设备卡的动不了，赛事在不断往后延迟，但是可以感受到的是全场观众没有丝毫的倦意，满场都是越延迟越期待的样子，今天的学生已经对电竞赛事的流程很清晰，你根本不用担心会有观众早退、骂街的举动，比赛从始至终都保持着很热烈的、很欢快的氛围。

从当前来看，校园电竞相比普通电竞赛事，能更直接的吸引到观众、玩家。笔者曾看过不少电竞赛事主办方都是一车一车的从车站、机场、单位拉人甚至是凑数，而今天的校园电竞看起来不需要担心观众状况，学生们都有很高的热情，同时具备充足的空余时间，观赛距离也不会很远。

而从长远来看，相比大型赛事动辄千万的投入，相对规模更小的校园电竞赛事更可以为电竞赛事的举办提供一片“试错”的土壤与空间。

（2）赛事版权暂时不受限

学生们打得很精彩，赵云在野路见神杀神，李白在塔下佛挡杀佛，高渐离的一次反打三杀更是引爆了全场观众的气氛，移动电竞战术上的开发与操作，从某种程度上来说已经有了传统端游电竞的影子。

我们知道举办赛事需要版权，今天校园电竞能够得到快速的发展，一方面也是因为在版权操作上面由于自身的校园属性可以比较灵活的操作，厂商貌似也愿意适当的放手，但话又说回来，往后的校园赛事如果规模越做越大，相信厂商也会参与进来。

（3）“勾搭女生的最佳选择”

同学们看得很入神，跟着叫好，跟着分析，看似很专业也很热血，惊讶的是，起码就前面几排来看，男女比例将近达到了55开的比例。

据笔者了解，今天电竞在校园内的传播，速度异常惊人，尤其是吸收到了一大批女性玩家，一位参加比赛的女选手就这样跟笔者说：“我们宿舍所有女生玩的第一款手游都是移动电竞产品。”一位女生就跟笔者聊起，她们学生社团干完活后的第一件事就是找个网吧去开黑。

而坐在场下的不少男同学都跟笔者笑道：“今天玩电竞游戏是勾搭女生的最佳选择！”

（4）多方注目的校园电竞 老师学生都在研究

在场下，除了学生与赞助商方面的工作人员、嘉宾，还看到了不少老师带着学生，应该是研究生，抱着问卷、电脑在研究着他们眼中的电竞；不少学校附近的网咖、游戏硬件厂商也派了人来调研；在与校方活动以及学校电竞社负责人交流的过程中，笔者也了解到想加入到校园电竞的厂商每年都是翻倍的增加，各行各业也都有，其中也包括了腾讯。

可以看到，校园电竞赛事的举办越来越专业，选手与观众越来越成熟，现在愿意去关注、做、参与到校园电竞中的人，也已经越来越多。顺带提一句，一周后笔者在同样的地点看了一场同样级别的《英雄联盟》比赛，发现无论是赛事热度、观众数量还是赞助商的care度，他们与《王者荣耀》已经不是一个量级。

但一个不得不说的事实就是，今天的校园电竞赛事基本上都“不卖票”，这一点其实也很关键，是整场校园电竞赛事能够办下来的重要基础。而站在商业的角度上来看，就目前而言，校园电竞还是处于前期“烧钱”的阶段。

二 校园电竞不赚钱

要知道，现在的大部分校园电竞赛事，从开始到结束，基本上不会产生任何学生付费行为，只有参赛者会给予小额付费，校园玩家、观众消费意愿趋于0。

同时，校方要钱，学生社团要钱，奖励要钱。

一所学校，一个大堂，一座场馆，某些夜晚的租金会达到万元以上甚至翻倍，这些费用，谁想进去谁掏钱。

一位办过多场校园赛事的负责人就这样跟笔者讲到：校园赛事，学生要多少钱，赞助商就得给多少，因为没有学生社团，学校都不会让他们办，甚至都不会给他们进去。

一位校园电竞赞助方的执行者就跟笔者透露，当前校园电竞赛事最好的推广噱头，除了激发学生玩家的荣誉感，就是堆奖金，堆苹果，越高越好，低了学生还不买账。

有的赞助商会考虑就将比赛场地牵往周边网咖、电竞馆，但成本只会更高，而且效果也比较有限，可以参考笔者之前写过的文章《电竞馆怪圈：“行内人想出来，行外人想进去，想赚1天的钱，你得先亏6天”》。

就目前来看，如果只依靠单方面的努力，想有效的打通学生——校方——商业三方所构成的校园电竞赛事链条，降低赛事成本，还是有一定难度的，出于以上原因，赞助商在与学生对接的时候，一般不会有关于投放、效果、商业化的要求，通常讲的一句话就是：“把比赛办好就行”。

三 什么样的赛事赚钱

其实不止是校园电竞赛事不赚钱，国内大部分的电竞赛事都是不赚钱的，硬件、执行成本居高不下，门票收入十分有限，更多的只能依靠于厂商的输血。

单独的赛事通常没有什么商业价值，而传统体育的的做法是将它做成一个体系，再进行各种贩卖。比如职业赛事，中国足球以前有甲A甲B的联赛，现在是中超中甲，英格兰足球除了英超，下面还有英冠、英甲联赛；在校园领域，日本足球会在全国各地进行小学、高中、大学的联赛，美国篮球会选择州与州之间的群体杯赛、联赛模式，像美国大学生篮球联赛NCAA，数据显示该赛事从2010年到2024年，转播收入已经卖到了110亿美金，几百所大学竞技的赛事体系构成了NCAA金字塔的塔底，每年他们会分区、州、联盟打一年各种常规赛、季后赛、冠军赛，这些的商业价值有限，而到了每年三月，NCAA会将最后20天的赛事包装成“疯狂三月”，卖出天价的转播权与广告位。

体系的赛事可以植入更多赛事与赛事+的概念，一起将多个领域、地域结合，并进行更好的商业化包装，从而实现盈利。

四 披着电竞的外衣 他们都在校园干了些什么

（1）厂商：赛事要赚钱 校园是必争之地

接上文所说，赚钱的赛事需要搭建体系，只有让更多核心用户参与，才有更多广告效应，广告商参与了，承办商才盈利，产业链才会逐渐做起来，形成赛事体系的正循环。

那么从这方面来看，校园这一场景，在助推电竞赛事的发展上，是有其先天优势的，电竞的用户基数大部分是年轻人，电竞需要有效快捷的传播人群，电竞需要消费能力，电竞赛事需要形成自己的赛事体系与文化，这些都与校园学生特点十分契合。从产品、赛事、品牌的推广，以及赛事的后期运营上看，赛事机构想进入校园都能找到各自的道理。

说的更直白一点，不管什么游戏什么项目，大学生都是接触电竞“最早”与“最多”的用户群体，一定程度上影响了整个电竞市场用户对赛事偏好的走向。厂商在校园里面做的就是一直助推赛事热度，培养核心用户，从而通过他们扩散到更为庞大的不同人群。有业内人士就告诉游戏陀螺，他了解到某二线城市的高校举办两场校园电竞比赛，就需要付给学生社团20万的费用。

（2）第三方：重新定义产品 放大“电竞”IP价值

今天我们可以看到越来越多的第三方、传统企业，愿意不计成本的投资校园电竞，本身也是因为“电竞”这一IP已经带来了足够的品牌价值。

笔者就了解到，有的商家为了让旗下产品焕发新意，切入年轻人的市场，就经常通过赞助校园电竞活动进行宣传，比如将鼠标包装成电竞鼠标，转椅包装成电竞转椅，书桌打造成电竞专桌，各种结合电竞IP，在年轻用户心中重新定义产品的属性。即便是之于资本市场，校园电竞概念也是很好“讲故事”的，投资人会更加青睐于这种结合高流量人群的朝阳行业活动。

（3）虎视眈眈的经纪公司

回看中国所有的竞技赛事，最大的明星就是国足，随便一场赛事动辄吸引14亿的目光；最具价值的品牌也是中超，版权卖到了80亿。但是我们也应该看到，中国足球多年来一直作为负面担当，无缘头部赛事多年，产业内也还有许多需要提高的地方，其中一个原因，就是中国足球在专业人才建设上的乏力，缺乏对足球有系统性认识的专业人才。

而相比中国足球，电竞起步更晚，从业者教育程度偏低，这也埋藏下了诸多隐患。

美国NBA90%以上的运动员、教练出产于于NCAA（美国大学生篮球联赛）；日本投入到校园足球教育的持证教练将近10万，而中国足球所有领域的持证教练数量才过1万，这其实也说明了今天校园为打造成功的竞技产业，培训、输送好人才的重要性，或许未来电竞产业人才的中坚力量也来源于校园。

这也是一笔生意经，不少经纪公司就会在校园与相中的运动员、教练、管理人员达成协议，进行包装、合作，从而在后期商业价值发酵后获得不错的报酬，这对于电竞经纪公司而言是极具诱惑的。

同时也有观点指出，在传统院校对电竞教育影响有限的现况下，经纪公司帮助从业者进行再教育就成了一个值得借鉴的方法。对于电竞人才的建设来说，更为快捷、有效；对于电竞公司来说，与其去不断地找电竞KOL代言，倒不如和经纪公司展开合作，从现役选手和从业者再教育这个点来打造口碑更来的实在，而校园电竞就提供了这样一片很不错的土壤，毕竟，相比动辄千万的赛事，他的试错空间是有的。

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