不妨借放假期间，思考如何找到下一个爆发点？
本文由饭大官人独家授权游戏陀螺发布。
今天闲言碎语，闲扯几句。
这篇内容
渠道选产品可以用
研发立项可以用
发行签产品可以用
且，我写的东西，从来都是为我的读者呈现一种思维方式。
唯有这样的东西，才能够跨越时间，空间，经得起时间的考验。
——————————
今年、当下我们无法忽略的，非常火爆的几款游戏：《旅行青蛙》、《恋与制作人》、《吃鸡》。
有很多的分析文章，去讲解游戏为什么突然就火了。
我们来看一下这3个爆款的出身。
一个是日本小众游戏莫名其妙的就火了。
一个是（开发出“暖暖”系列的）叠纸游戏。
一个是从STEAM平台上移植过来的FPS玩法。
我自己在这里就不针对各游戏特性重复和啰嗦了。
我想此处可以提炼出3个关键词了。依次是玩法品类、用户群体、设备载体。
所以我们不妨推出一个命题：
在如今腾讯网易瓜分大品类绝对市场份额的前提下，中小公司靠什么才能够翻身逆袭？
亦或者是把命题改一下，前面半句话不变，后面半句话改成
中小公司（游戏研发/发行）靠什么才能够活得更滋润一点。
同样，解答那个命题，还是那3个关键词：
玩法品类、用户群体、设备载体。
————玩法品类————
所以我们先看一下什么叫做“瓜分大品类的绝对市场份额”。
来看一张2017年艾瑞发布的游戏品类市场份额。
角色扮演和卡牌占据市场50%的市场品类份额。
棋牌、动作、策略占据30%的市场品类份额。
余下品类瓜分剩余20%的市场品类份额。
这是类型分布，并不是挣钱程度。
此为大玩法品类、小玩法品类的概念。
————用户群体————
有很多的人有不同的分法，取决于是在哪个场景，然后通过哪些维度进行划分。
比如按付费能力：免费小中大R……按活跃程度：重度中度轻度……为了帮助大家理解我所表达用户群体的概念，我们还是说一下行业历史。
我们把时间拨回到1999到2007年。
我有一段每天花14个小时玩游戏，花2个小时浏览业内资讯网站的疯狂岁月。
当时网游在我心中积累的认知是：魔剑、天堂、千年、红月、石器时代、凯旋、剑侠情缘、传奇、QQ幻想、冒险岛、梦幻西游、征途、魔兽世界、热血江湖、DNF、天龙八部……
所以在端游的那个年代，当时的大品类就只有MMO-RPG，以至于现在很多的从业者把RPG等同于MMO这个前缀词根。（有兴趣的同学可以查询一下MMO这三个缩写字母具体代表什么意思）。
十年前，主流媒体对网游用户的主流观点是，成天泡在电脑前不出门的死宅，只知道拿一把武器在游戏里面四处砍砍杀杀的，不如归结于，市场上的主流游戏品类，仅仅提供了这种类型的产品。
人人都有一个大侠梦，再加上这个玩法商业变现真的很厉害，于是这部分用户群体，被行业最先抓住了。
后来引入了新的玩法类型，枪、车、球、舞等休闲竞技类型。更多的用户群体被吸引到游戏行业里来了，游戏行业的盘子被再一步扩大。
然后就是我们这些年看到的。
当行业提供《崩坏3》，更多二次元的用户进来了。
当行业提供《熹妃传》《暖暖》《恋与制作人》，更多的女性用户进来了。
当行业提供“偷菜游戏”、“消除类游戏”、“养动物游戏”……
你知道的，这些游戏设计背后所对应的某些用户群体也进来了。
游戏行业的盘子越来越大，不光光归结于移动端设备的增长，也得归功于游戏品类的增长。
————设备载体————
虽然在大家的眼里，游戏仅仅是PC端，网页端，手机端。
此处调用一下MECE的套路，我们来穷尽一下设备载体的类型。
PC客户端、PC网页端、移动客户端、移动网页端（H5）、微信小程序端、电视游戏、主机、AR、VR、桌游、街机……
至此，玩法品类、用户群体、设备载体3个概念，已经定义完毕，为什么如此定义，后文有用。
所以
在如今腾讯网易瓜分大品类绝对市场份额的前提下
中小公司靠什么才能够翻身逆袭？
中小公司（游戏研发/发行）靠什么才能够活得更滋润一点？
别急，容我铺成一下当下的时代背景。
我们再来回顾最近五年。
2013年~2014年，正是页游巅峰、手游兴起的年代。顺着时间往后推移。
《我叫MT》和《刀塔传奇》先后统治IOS畅销榜首数年后，此后一段时间，整个游戏行业都在开始疯狂做卡牌这个品类。
在移动端的操作，在当时的年代，卡牌就是最合适的。从操作体验上而言，就两种：一种实时操作的虚拟摇杆，另一种就是战前决策布局，战斗过程低操作甚至无操作的卡牌对着撞。
亦或者我们用另外一种解释，跟端游一样，这类玩法/类型的商业变现真的很厉害，大家一股脑的抄就是了。
随着时间的逐渐推移，其他细分玩法品类逐渐跟上，对移动端的操作理解逐渐优化，一线大厂在2015年逐渐苏醒过来，纷纷完成端游/页游改手游。
其中腾讯网易为其中翘楚，分庭抗礼，宰割畅销榜前10的位置至今。
我们再来回顾一件重要的历史事件。
2010年左右，腾讯的行业姿态是这样的。
2014年3Q大战尘埃落定后，腾讯从封闭转向开放，到如今，公司市值成长有目共睹。
在大品类里，大厂具备绝对的竞争优势。且他们还在小品类里积极布局。
整个行业都需要好游戏。
研发出游戏来，研发商会衡量XX独代还是联运，哪个综合收益会高一些。
渠道和发行商同时也在选择游戏，大厂先抢用户，腾讯出了个极光计划，阿里就跟着出了个积木计划……都是向行业喊出声音：
“喂，你们这些细分品类游戏，你们快到我的碗里来，我们会给你流量扶持，资源倾斜。”
巨头公司第一考虑就是圈用户。
这跟2005~2007年，盛大、九城、巨人、搜狐这些老牌端游厂商的姿态一样。有经验的老人都知道那段时间，也是各个厂商嚷嚷着收研发团队，每个星期都花时间看产品研发计划书，如果产品计划书能打动他们，那就给予投资。
当研发做出非主流的品类，能够在玩法上创新，就能够吸引到特定的用户群体，于是大厂就会给你政策支持，资源倾斜。
只是不同的的群体寻找的场景不一样，有些是从海外去抓产品，有些是从独立游戏上去抓产品，在大家都往从业者那里跑的时候，财大气粗的腾讯甚至把关怀扑到高校这一层级。
看谁能够找出非主流的游戏，发现一个细分品类，看看能不能帮助其完成商业化的可能性。
中小公司求发展（收入），从商业角度而言，就是计算ROI，把第九艺术变成数学题。
所以在如今腾讯网易瓜分大品类绝对市场份额的前提下。
中小公司靠什么才能够翻身逆袭？
中小公司（游戏研发/发行）靠什么才能够活得更滋润一点？
怎么找到下一个爆发点和蓝海市场？
解法还是那三个关键词：玩法品类、用户群体、设备载体。
具体的操作思路打法如下
1、看看现在市场上什么主流玩法品类，余下的就是非主流。
2、看看早年单机类游戏可能会被商业化的可能性。
3、大家都在做什么，看看余下品类的剩余市场空间。
4、看看自己的禀赋，独占优势、核心竞争力在哪里，然后选择资源倾斜。
我拿几个案例帮助大家理解。
案例一的关键词：设备载体
我们穷举一下，追求一下MECE
PC客户端、PC网页端、移动客户端、移动网页端（H5）、微信小程序端、电视游戏、主机、AR、VR、桌游、街机……
《恋与制作人》，私以为这个游戏品类叫做恋爱养成，当初的网吧还叫电子游戏室，大家都用着局域网，联网玩《沙丘》《红色警戒》《罗马复兴》的时候，当时《星际争霸》《CS》都还没出。
我当初在玩仙剑98，看着旁边一个家伙玩这种类型的游戏，核心玩法就是对话，全程都是对话（然后做选择题），根据不同的选择决定未来的剧情走向，解锁对应的场景。
顺着这个思路从历史上的那些设备载体上，寻找细分品类，挖掘商业化的可能性。
大家都从Steam里面找，从国外找，你从单机里面找，从早年的flash游戏里面找，相信大家一定能够摸到一些细分品类，继而做出创新类的产品。
挑选几个案例，比如《太阁立志传》、《大富翁》、《骑马与砍杀》、《生化危机》、《主题医院》。
再说下平台或者技术的禀赋优势。
市面上已经有了卖衣服的游戏，那这对阿里而言就是机会，找准场景，想好业务闭环。做得好就是一个新的增长点。
再比如说UC浏览器，移动端浏览器的霸主，那对应的就是H5类游戏。
案例二关键词：玩法品类
我们穷举一下，追求一下MECE
角色扮演、即时战略、战争策略、动作、冒险、棋牌、格斗、竞速、射击、音乐、体育、模拟经营、沙盒、益智、解谜……
木77游戏工作室，第一款游戏叫做《冒险与挖矿》，挑选的就是放置类游戏的市场空白，注意放置是一个品类，同类型的游戏有《愚公移山》。
第二款《卡片怪兽》则做了大胆的玩法创新，直接从《炉石传说》那里抢用户了，这个玩法类型叫做TCG，同类TCG游戏有《万智牌》《游戏王》。
大胆创新就能够赢得市场，木77的产品立项能力，战略思考，团队执行，堪称中小团队的翘楚。
案例三关键词：用户群体
用户群体的分类，我很难找到一个角度去MECE，就举几个例子帮助大家理解就好。
畅游云端的制作人绝对了解军迷，所以才有了《全民枪战》。
叠纸游戏的制作人绝对是了解女性用户，所以才有了《奇迹暖暖》《恋与制作人》
米哈游的制作人绝对了解二次元用户的文化，所以才有了《崩坏3》
这种就是属于有禀赋，有独占优势，有核心竞争力，所以做某一种类型，就更有机会。
当然了，行业里更多的情况是一不小心把某个东西做成了，为了推广和营销，于是整个团队需要去了解对应的用户群体，以便用来营销和运营。这种就是属于后置的，不在此处讨论范围之内。
所以，我们整体总结一下。
如何做出细分用户群体的游戏。
1、IP有成百上千，选择一个易于商业化和营销推广的。
2、核心玩法有几十种，选择一个未被满足的市场份额。
3、设备载体就十几种，选择一个开发成本低，更易于商业化的。
4、画面表现/游戏视角/美术风格有五六种，选择一个更吸流量的。
比如说我有一个仙剑的IP，或者丧尸的IP
就能开发出角色扮演，模拟经营，益智解谜，动作，冒险，卡牌（TCG），放置……
然后做出PC客户端、PC网页端、手机移动端，H5端，电视游戏，AR/VR，桌游……
最后从诸多画面表现中选择一种最合适的。
怎么找到下一个爆发点和蓝海市场？
我认为从两个角度考虑。
外面的环境是什么，还有什么未被满足，一定要通过数据分析来决策。
自己的天赋，优势是什么，如果有条件最好也通过数字量化。
所有的决策和选择都可以被量化成为数学题，最后算出一个概率。
如此才能算是科学的决策。至于数据从哪里取，怎么取，不用我来说了吧。
有了解决这类命题的思维框架，余下的东西都是执行的苦力活。无非就是搜集数据，分析、判断、决策。
前面我就说过，我写的东西，从来都是为我的读者呈现一种思维方式。
唯有这样的东西，才能够跨越时间，空间，经得起考验。
一个游戏从立项之初，就要考虑好竞争对手，同时考虑好研发和发行整个业务链条，考虑好自己和盟友的资源，考虑好竞争对手……
考虑好最好和最坏的打算。
当你发现即使是最坏的情况发生，你的决策和投入的资源也能够为自己所在的公司获得利润的时候，这条路就值得走！
当然，富贵险中求。我在《顶级活动策划进阶-风险篇，正确认识风险，积极拥抱风险》一文中把风险分成三个级别，系统风险、人为风险、策略风险，这里就不啰嗦了。
为帅者，当运筹帷幄，从不打无准备之仗！
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这个世界永远都在奖励创新者。
真的希望有一些不一样的，用心的作品，近期看到的《楚留香》也可以算一个，我也建议，如果有条件，可以开发出PC客户端版本。
这些年来，逢《仙剑》单机必买豪华版。
在读完《别哭，我最爱的人，写在上海软星解散之后》一文后我泪流满面，后来上海烛龙出的《古剑奇谭》单机，我一样的支持豪华版。
学生时代我玩《魔兽》，后来《剑网3》出来了，我已经参加工作了，游戏实在太重，没精力玩，在离开游戏之前，我拿出1000块钱充值给了这个游戏（我当时就挣5000块钱），然后就卸载了客户端。我很开心，《剑网3》如今依旧活得非常非常好，打心底为这个团队高兴。
当然还有很多的国产游戏，比如《天刀》，虽然没玩过，但是听朋友说品质也不错，此处也一并提及了吧。我们有能力做出让国人骄傲的内容，第九艺术是艺术品，不是商品。
最后，希望游戏人越来越好！
饭大官人，不折腾会死星人，终生求道者，《游戏运营：高手进阶之路》作者。
我要找游戏陀螺：
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