心理学：有一种方式，可以让身边的人需要你、喜欢你、爱上你

其实这世上双方对待的感情，无非就是需要与被需要，而你对一个人产生感情的主要因素其实不是你需要他（她），而是你他（她）被需要，这就是富兰克林效应。

富兰克林效应

富兰克林还是一名州级议员时，他想争取到一名国会议员的认可与支持又不想卑躬屈膝地求着对方。

他选取了一种当时意想不到的方式，他听说这名议员拥有一本很罕见的书，立马书信一封：“我很渴望拜读您的收藏，可否借我阅读一下”

这名议员二话没说，将书送了过来，富兰克林在一周后遵守承诺将书归还，还附上了自己的感谢信，表达自己的感激。

在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林交谈，十分客气，还多次表达对富兰克林观点的认同。

他们成为了非常好的终身朋友。

而富兰克林效应就是指那些帮助过你的人，相比你帮助的人会更愿意帮助你一次。

简单来说，让别人帮助你比你帮助别人更能加深对方对你的感情。

这是为什么？

• 1.渴望被需要

我们都知道亲密关系无非就是归属感（我需要你）和安全感（你需要我）。

而为什么安全感要比归属感在人们口中出现的频率更多呢？

这是因为我们每个人在出生的时候都会寻求在家庭中的特异性（我是重要的，是独一无二的），而长大后，这种需求投射在社会上，亲密关系上，朋友中就变成了自我价值感。

换而言之就是我能做到什么，我能在集体（组织，团体）中起到什么作用，我是有价值的吗？

再者，就是我们刚出生时，对客观世界是未知的，出于求生欲，就演变出了自卑情绪（无知无能无力）。

而这种自卑，就会让我们追求自我价值。

举个极端的例子：像讨好性格的人就是这一自卑的极端表现，而他们就十分渴求被需要，当他们被夸赞帮上什么忙时，就会感觉我是被这个人（集体）需要的，因此对人（集体）产生感情。

为什么“癞皮狗”总是执迷不悟，其原因也就是在于他一直在被自己的女神（男神）所需求他要做什么，或者他太渴求被需要了。

• 2.厌恶损失

我们人在大自然的抉择中，进化出了一种心理，叫做厌恶损失。

如同字面意思，就是说我们人都是讨厌失去自己原有的东西的，这就是为什么当人们付出了很多，却没有获得自己想要的东西，要么难过至极，要么“赌徒心态”拼上自己的老底，陷入恶性循环。

在这里是同理的，当某个人帮助了你，不论是时间，经历，金钱都是他对你投入了一定的成本，既然付出了，就肯定渴望在你身上获得回报。

再付出，再渴望，这些渴望也是一定的情绪投资，成为了一定的循环，因而进一步加强了他对你的感情。

那为什么需要某个人不会有太多感情呢？

因为假如你对某个人无偿施以援手，被帮助的这个人相当于没有付出什么代价就收获到了成果，对他而言是没有什么损失的。

再者，要提到一个词语叫做“随机奖励”

玩网游的朋友会发现一个定律，那些抽奖活动，往往比你能直接买到更有吸引力。这是为什么呢？

简单来说，让你开心的并不是你获得奖励，而是你对这个奖励的欲望。

心理学家曾做过这样一个实验，他们将老鼠放在一个有踏板的盒子中，当老鼠按踩踏板时，就会得到食物的奖励，不久，老鼠就学会了踩踏板获得食物。当科学家将食物的发放变成了踩踏板随机发放时，老鼠会更卖力地踩动踏板。

这个实验表面，刺激动物更加卖力寻求奖励的并不全是奖励本身，而是由随机的一部分功劳。

简单来说，随机奖励刺激了多巴胺的分泌，进一步加强了人的欲望也就让人们进一步地寻找获取奖励的机制，同时当成功时也让人更快乐。

回归原题，当你无偿给予他人帮助时，这个奖励对他而言并不随机，甚至是唾手可得的。

他不必出什么力，也就不存在厌恶损失，更加不会产生过多的感情，这就是为什么说所有的感情其实就是富兰克林效应。

当然，富兰克林效应的前提是你要对一个人产生吸引力，而吸引力，却是谁都说不清的东西。

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