经世奇谋：什么样的承诺最有效？

经世奇谋：什么样的承诺最有效？

【故事】

公元前308年，秦武王派甘茂攻打韩国的宜阳城。甘茂担心有人会在背后进谗言，诬蔑中伤自己。

于是，他对秦武王说：“以前，曾参住在费地的时候，鲁国有一个与曾参同名的人杀人之后逃跑了。这时，很多人到曾参家告诉曾参的母亲：‘曾参杀人了。’他的母亲说：‘我儿子不会杀人。’然后就继续织布。过了不久，又有一个人告诉曾参的母亲：‘曾参杀人了’。他的母亲依旧在织布。不久之后，第三个人来跟她说：‘曾参杀人了。’曾参的母亲立刻扔下织布的梭子，逃走了。曾参的品德贤良，他母亲无比信任，但是，连续不断的三次怀疑，曾参的母亲都开始怀疑事情是不是真的，因为害怕而逃走了。现在，微臣的贤能比不上曾参，大王对微臣的信任又不比曾参的母亲，质疑中伤微臣的人又不止三个，臣恐怕大王会像曾参的母亲一样丢下梭子。”

武王说：“寡人不会听取他们的谗言，你放心吧！”于是，与甘茂在息壤（地名）立下盟誓。

【谋略】

甘茂怎么就能知道自己会被人诽谤中伤呢？

其实很简单，甘茂要带兵去攻打宜阳城，这是带兵外出的大行动。历来都有人在背后中伤，前方武将有可能会造反。战神白起就是被范雎在背后中伤才被赐死的。

甘茂要攻打的宜阳是秦国东出的战略前沿，只要成功打下宜阳，甘茂就为秦国建立了不世之功。要是真让甘茂建立这样的大功，他的对手与政敌还不得活活气死啊！所以，在羡慕嫉妒恨的驱使下，这帮人一定会不遗余力地开动嘴炮，质疑行动、怀疑甘茂，以达到阻止甘茂成功的目的。这是显而易见的事态趋势。甘茂看到了这些，所以才要防患于未然，提前打下预防针，防止到时候秦武王突然听取了这些人的意见而变卦了。

对手与政敌为什么要有这样的心态呢？当然是因为利益没有归自己，如果甘茂打仗，他们领功，才不会中伤呢？关键在于利益失衡了。甘茂建功了，就会从功劳到地位全面超越这些人。事情到了这种地步，只能被甘茂压着，作为对手还能过得舒服吗？所以，得提前下手，阻止甘茂成功。而阻止的最简直直接又有效果的方法就是中伤，时机一定是把把握在趁你病要你命的时候。比如，甘茂阶段性失利了，仗打到艰苦的阶段没有进展了，等等。

甘茂提前打下预防针就是防止秦王听信谗言，在自己前线吃紧的时候，后方撑不住了。一旦发生这样的情况，肯定是前功尽弃。因为后方一旦出问题，要么是撤兵回去，要么就是甘茂被抓。要是想保命，就得跑路，白白地失去巨大的成功机会。

所以，甘茂设计了游说词。这一段游说使用的是讲故事的策略。

内容：在他人的连续怀疑下，曾参的母亲都相信了自己儿子杀人的事情。当然，不必是真信了，但是，至少怀疑事情是不是真的，所以才逃跑了。道理也简单易懂，不要轻信别人的言论。

方法：类比，用曾参与母亲的亲密关系来类比君臣的信任关系，用连续怀疑的三人的言论来类比进谗言的人。

甘茂的目的：说服秦武王信任自己，不要因为有人说坏话就轻易地相信，希望秦武王能够保持坚定的信任。

甘茂的预防针是提前打下去了，真的能起到效果吗？未必，想完全隔绝中伤的谗言是不可能的，毕竟，嘴长在对手身上，甘茂不可能不让这些人说话。所以，甘茂能用力的地方就是增强秦武王的免疫力。但是，再强的免疫力也顶不住“病毒”的不断进攻。

所以，甘茂还得再加一手，继续强化武王的免疫力。这一招是甘茂极其可怕的地方，他已经完全掌握了如何让承诺的约束效力最大化的方法：盟誓。

承诺的约束效力，公开的比私下的强，书面的比口头的强，有重要仪式的比没仪式的强。而甘茂与秦武王的盟誓就是一种带有仪式感的公开承诺，这对于秦武王的约束力相当强。

可能很多人也会质疑，这种约定真的有作用吗？蒋某人与很多人换过帖子、拜过把兄弟，然而，这些公开、书面、很有仪式感的承诺毫无约束力，后来蒋某人都把这些人都打翻在地，这不就证明拜把子都没有约束力吗？

是这样吗？当然不是。拜把子的约束力一直都在，但是，蒋某人不讲究，根本不把这种有约束力的承诺放在心上，所以对他而言，什么都没有约束力。也正是因为如此，在水面以下各种人马都不认可他，也就没有办法建立更多、更深的信任关系，他带领的各路人马与他离心离德，毫无凝聚力可言。不然，怎么可能会迅速地失去江山呢？

承诺约束力的根本内心的认可与接受，在于言行一致，在于诚实守信，公开承认自己会接受承诺的约束。老子在《道德经》中说：轻诺必寡信。只有内心认可这种约束的人才会接受这种约束，承诺才会有效力。

所以，不要与无耻、无底线的人达成任何协议，因为他们内心没有操守，协议从开始就没有任何约束力。不要把希望寄托在这种人身上。