哔哩哔哩的定位和转型

核心观点：哔哩哔哩的内容供应由UGC和买进版权保障，又坐拥价值潜力极高的用户群体，在现有市场环境中难逢敌手，而同类型的网站也早已是风中残烛，后起之秀的直播和短视频在短期之内也难以对B站构成致命威胁。

一句话总结：面对市场的风雨突变，面对竞争对手的步步紧逼，哔哩哔哩稳住阵脚，以保存自身优势为挈领，以丰富各种内容为提纲，深挖用户需求，扩展覆盖领域，从小众ACG爱好社区逐渐演变成了拥有自己品牌文化，用户风格的新青年文化平台。B站作为年轻文化的代表，必将有能力带起新一轮的文化潮流。

定义：本次我们着重从B站外界的竞争入手，浅谈B站在其中的策略和应对。

剖析主题： 对于哔哩哔哩视频网站，我们可以采用波特五力模型，从B站的供应商、B站的受众，B站的替代品、B站的潜在竞争者、B站的市场现况5个层面来分析。

论证1：B站的视频供应主要依赖于哪些渠道，在供应方是否有能力影响网站的发展。

论证2：B站的观众有什么需求，是否会限制网站发展的方向。

论证3：目前同类的视频网站有替代B站的能力吗？

论证4：B站现在的竞争环境如何？

论证5：视频网站是否还存在可能的潜在竞争者。

观点明晰：

1.   摒弃传统视频网站用户'忠于头部内容'逻辑，B站的供应核心在于原生UP主（内容生产者）。相比于传统视频网站优酷、腾讯、爱奇艺等以头部内容取胜的战略，B站在视频内容生态方面特色突出。

精耕UGC优质内容，以低于爱奇艺6倍的成本获取流量，使视频用户从'忠于头部内容'变为'忠于文化'。产生用户粘性的UGC内容由UP主自发上传，大大降低获客成本。2017年，B站的内容成本仅为2.62亿元，不及爱奇艺的1/48； B站单MAU内容成本持续降低且远低于爱奇艺等头部视频网站，2017年，B站单MAU内容成本仅为5.48元，相当于爱奇艺的1/6。

2.   B站用户主要以一二线城市的大学生为主，加上B站的粉丝文化，配以高频互动+无贴片广告优质体验，B站用户粘性显著高于其他视频网站，超79%高留存率成业界翘楚。

全速增长的月活、高度年轻的用户结构，加上反映用户粘性的两大核心指标用户日均使用次数及日均使用时长，B站均表现的尤为优秀，高频互动+社区氛围浓厚使得B站30天用户留存率显著高于Top10视频网站的留存率。B站的用户潜力无法估量。

3.      Bilibili早已不再是只有动漫的小视频网站，它逐渐成为了中国年轻人交流、狂欢的潮流文化娱乐社区，而同样起源于二次元文化圈的A、D站完全没有能顺应时代的调整能力。

作为年龄结构高度年轻化的二次元视频网站，B站主营方向广泛、内容质量优越、用户体验精准、用户粘度顽强、盈利能力多面，完全不是其他同类型网站相能比肩。

4.      B站经过视频网站版权风暴、收费模式、政策管控、移动突起几轮大风暴的洗礼，不仅屹立不倒，反而越战越勇，势头正盛。

版权受限时，B站依靠原生up主的优质内容吸引用户；盈利受困时，B站坚持不加视频广告，不增设观看VIP门槛留住客户；政策干预时，B站积极响应国家号召及时调整，宣扬正能量；直播、游戏、移动端发力时，B站抢占风口调整策略，每一轮都赚的盆满钵满。历经几役，得以独霸鳌头，实乃人心所向，天意所归也。

5.      直播和短视频行业作为B站潜在的威胁，bilibili选择开展了相应的模块进行制衡，但若反效之，其他网站却很难复刻B站现有的模式。

直播行业引入了弹幕的高互动性和粉丝文化，短视频采取了UGC低成本、高质量的内容，但是双方在B站最擅长的二次元领域实在难以为敌，在年龄结构，用户质量上面也不可同日而语。这些新势力在各自的领域方面，彼此互有优劣，但是想要强硬的跨领域侵占B站的市场份额，恐怕也是痴人说梦，不自量力。

实例解析：略

延伸问题： 传统头部领域的没落，各种UGC平台的崛起，是否预示着去中心的浪潮不可逆转？

泛娱乐业是去中心化精神的完美应用，而在其他领域诸如区块链、比特币，去中心化的发展仍然举步维艰。去中心化最大的问题是无法处理脱离监管后节点发展的乱象丛生，即使是在监管力度需求较低的娱乐业，去中心化的结果仍然是大量内容的低俗和反动，如何处理去中心化所造成的种种矛盾，是其未来发展的主要困境。

《哔哩哔哩的定位和转型》结语：

以二次元内容起家的哔哩哔哩，在发展中适应新的市场环境，敏锐的抓住了国内的各种风口，将自身从一个小众的ACG视频网站转型为年轻人的潮流文化社区。

从它的发展历程，我们不难看出，B站始终深耕二次元文化，以用户为核心，通过高质量、低成本的内容提供者和高粘度、高潜力的用户群体，建立了完整的内容产业链，形成了自给自足的完美生态闭环。更强的用户粘性意味着更高的知名度、点击率和回报，哔哩哔哩不断壮大的根本原因正是在于对用户的重视，对用户的深入了解和对用户需求的精准把握。

在应对市场变化的各项决策中，B站在意识形态上向社会主义主流价值观靠拢，在商业上将自身与合作者进行捆绑，打造利益共同体，最终构建以B站为主体的综合开放型营销平台。而在文化上，B站掌握了整体素质高、理解能力好、动手能力强的大学生群体，他们在新型媒介的参与中，表现了独特的生命力，从获取信息到制作信息到分析信息都相对较积极并在互动中所产生的文化氛围中完成了自我身份认同的建构。作为未来文化导向的大学生群体，也必将建构新的社会文化现象。

中国经济文化的蓬勃发展，天时也；二次元阵地的牢不可破，地利也；UP主和用户的高度认可，人和也。执此三利，以助B站，故B站之势，势不可当。