讲透“连续11年矿泉水销量排名第1”的品牌故事
如果你想造一艘船，就要去激发人们对海洋的向往。
如果你要激发消费者对品牌的向往，就要讲好品牌故事。
故事是与消费者高效沟通的重要工具。
好的品牌故事能快速打破消费者与品牌之间的隔膜，为什么这样说呢？因为故事与生俱来就具有天然的熟悉感，消费者对熟悉的事物会产生好感，进而建立信任，信任是消费者购买的重要前提。
所以，品牌故事能快速让销售发生。
故事是品牌信息和消费者建立情感的重要媒介。
品牌要高效传达核心价值，最好的策略是创作一个故事，用故事将核心价值戏剧化，就能快速突破消费者的心理防线。
要写好品牌故事，先要搞清品牌核心价值，因为核心价值是品牌故事的出发点。
通过提炼品牌核心价值找到撬动消费者购买的支点，然后再通过故事表达这个购买支点。
好的营销创意是挖掘消费者的生活积淀、文化沉淀，找出购买支点、情感共鸣，然后再去销售给他，而故事就是销售的工具。
景田(深圳)食品饮料集团有限公司旗下的著名品牌百岁山，连续11年矿泉水销量排名第1，这个品牌用一个词来形容就是“水中贵族”，“水中贵族”就是百岁山的核心价值。
“贵族水源”是百岁山排他性的产品利益点，百岁山的产品特色是从不使用地表水，因为地表水不同程度的被酸雨、农药等有机物污染，百岁山的水源深藏于群山地下数百余米深的岩石裂隙中。
所以百岁山一直宣传“水中贵族”的核心卖点，围绕着“贵族”大做文章，宣传产品品质的稀有性。
百岁山的品牌故事利用的是具有强大文化原力的爱情故事，爱情故事可以赋予品牌深厚的情感内涵，使品牌变得深刻而生动。
而当一个品牌拥有了这样的文化原力，产品就会因为富有情感因子，引起消费者对产品产生一种特殊的感情，从而促进他们对产品进行消费。
1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔相当落魄，全部的家当就只有身上的衣服和几本数学书籍，但他从不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。
画面就是这么唯美，幸福也来得很突然。
一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，研究他的挚爱-数学。
突然，有人来到他旁边，拍了拍他的肩膀，就这样，邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀，国王最宠爱的公主-克里斯汀。
一老一少在那个下午进行了长达三个小时的交谈，笛卡尔发现这个女孩对数学有着浓厚的兴趣，笛卡尔并不知道他看到的这个可以当他孙女的小姑娘是个公主。
没过多久，笛卡尔被皇室的侍卫借走，为皇室的某个公主当数学老师。
克里斯汀公主的数学在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，然而每天的形影不离竟使使这爷孙年龄的二人产生了爱慕之心，一段纯粹、美好的爱情种子悄然发芽，而且迅速，不仅迅雷眼耳之势的变成了大树。
这段感情没多久就被国王知道了，笛卡尔比国王的爹岁数都大，结果可想而知。
笛卡尔放逐回国，公主被软禁在宫中。
笛卡尔回到法国后不久，便染上重病，在即将入土的时候，他在床上还日夜思念那个街头偶遇的笑脸，他坚持每天给她写信。
这些信却被国王拦截下来，公主一直没有收到他的任何消息。
在写完第十三封信后，他带着遗憾永远地离开了世界，然而最后一封信上只有一个方程：r=a(1-sinθ)。
公主也已绝食抵抗她的父亲，身体也一天天变弱，国王不忍看着心爱的女儿憔悴下去，便把最后一封信给了她。
公主拿到信的克里斯汀欣喜若狂，她立即找来纸和笔把方程图画了出来，一颗心形图案出现在眼前，克里斯汀不禁流下眼泪，这条曲线就是著名的“心形线”。
国王去世后，克里斯汀继承王位，她便立刻派人去法国寻找笛卡尔的下落，收到的却是笛卡尔去世的消息，留下了一个永远的遗憾。
而这封享誉世界的另类情书至今还保存在欧洲笛卡尔纪念馆里。
百岁山将数学家的爱情故事演绎成了品牌故事，引发消费者的情感共鸣。
52岁的数学家笛卡尔与18岁的瑞典公主克莉丝汀在街头相识并相爱，终遗憾落幕。
公主拿着百岁山，象征着水和公主一样是尊贵的，完美的通过故事传达了品牌的核心价值：尊贵—水中贵族—贵族水源。
一个好的故事可以为品牌赋予灵魂，而当一个品牌拥有了灵魂时，就能更接近消费者，离成功就会更近。
百岁山用爱情故事的原型撰写品牌故事，将品牌寄生在爱情的文化母体上，通过这样的联系，让品牌能够持续不断地从母体中吸取能力，只要爱情的母体在，百岁山的品牌就在。
营销不仅要利用理性驱动，还要利用感性的故事。
品牌是一个文化现象，一个品牌的文化就是一个好的故事。
用故事理念包装自己的品牌，让故事成为消费者的情感伴侣，使产品在故事的帮助下深入心智。
心智是营销的主要战场，情感是影响心智的核武器，故事是品牌信息和消费者情感之间的重要媒介，品牌通过故事的形式能快速进入消费者心智的大门，让消费者认知。
“水中贵族”确立了百岁山的核心价值，百岁山通过品牌故事将核心价值戏剧化表达，赢得了消费者的记忆、认同与购买。
在这个信息爆炸的时代，广告无处不在，每一个品牌都希望在激烈的竞争中生存下去，事实告诉我们，讲好品牌故事更能让信息快速突破消费者心理防线，让消费者优先选择。