今年手机市场有多不一般，5G换代、电商争夺、销量震荡齐出现

不知不觉，今年已经来到5月中旬，还有不长时间，就将进入618的备战时间，可以说光阴飞快。在这个节奏下，回头望一望前四个月，可以发现，今年的手机市场确实十分不一般，很多形势不是以往的策略可以应对的。具体有哪些特点，我们来看一下。

总体销量大跌，但回升迅速

据中国信通院发布2020年4月国内手机市场运行分析报告显示，今年1-4月，国内手机市场总体出货量累计9068.1万部，同比下降20.1%，这个跌幅可以说是很少见的。

不过，可以看到销量已经实现V型反转，尤其在4月，国内手机市场总体出货量4172.8万部，还比去年更多。这充分说明，手机市场需求还是很大的，用户不买什么，也不能不买手机。同时，这也是对手机厂商的一个大考，因为4月份热销的手机，和1月份热销的手机并不相同，甚至差了一代。

5G升级，4G快速淘汰

今年手机市场的另一个大趋势，就是5G登场，4G让位。可以看到从3月开始，4G手机的声音就很微弱了，只有一两款新机面试其它都是5G手机。而且，像蓝厂、绿厂、华为等品牌，都推出了大量5G手机，而且是一款接一款。

而那么多4G手机怎么办？一个方法叫顺销，慢慢卖。但如果卖不动，毕竟5G手机功能多，价格也不贵，那么4G手机就得加紧出货了。那么在哪出呢，可能拼多多是一个不错的选择吧。

电商平台格局大变

在此前，手机领域的电商平台是猫狗大战，顺带带着苏宁也一起参加。但今年，拼多多开始大举进入手机领域，不再只是去年的苹果iPhone，而是全品类手机降价，很多时候都要比市场上低几百元，这不仅是老旧机型，还有刚刚发布一个月的新机。

在这种情况下，很多人买手机必然上拼多多比较一番，或者碰碰运气，抢一个券什么的。拼多多对于实力强大的手机品牌来说，是平白增添的一个好渠道，但对于另一些品牌来说，则增加了其管理渠道的难度，可以说是一把双刃剑。

线下平台面临变革

今年前四个月，线下销售平台遇到了不小的挑战，这在数据上也有明显的体现，比如说最近公布的Q1数据，就可以看到十分依仗线下出货的蓝厂、绿厂都有大幅下跌。

而在销量开始回升后，又遇到拼多多的发力，以及618等节日的到来，线下渠道必须找到新的增长点。现在看，小米华为等综合线下渠道会更有机会，因为其提供包括手机、手表、电视、平板、笔记本，甚至电饭锅、智能音箱、路由器等各种产品。即使用户不想花费太多钱，也可以买个中性笔、或者掌上玩具，体验一下不同的设计风格。

传统传播模式受到挑战

在前几年，可能厂商会选择找一个流量代言人，在地铁里打上海量广告，来宣传自己的手机新品。同时，也会赞助很多综艺节目，让主持人和嘉宾在其中不断提及产品，实现曝光。

但现在，游戏节奏正在改变，直播带货正在兴起，董明珠一次直播可以达成7亿销量，不管如何实现的，也不管渠道的问题，其仍然可以看成是品牌的一次成功传播。

在手机机型越来越多，而且很多说白了，是厂商重新组合的产物的情况下，如何让消费者印象深刻，可能就不是传统曝光的方式，而是需要疾风暴雨一样的曝光。毕竟，现在网上热点太多，如何让消费者记住一款产品，绝对不是一场发布会就可以实现的。

但另一方面，价格也好，渠道也好，营销也好，终究还是让消费者信任品牌，乐于使用这个品牌的产品。余承东曾表示，华为最看重的还是用户的推荐度。也就是说，不管多少钱买到的产品，不管在什么渠道，不管是受到哪些营销，用户使用后，对产品满意，甚至能推荐给别人，才是真正的成功。

也就是说，今年的手机竞争，既需要疾风骤雨一样的攻势，也始终要以用户体验为主，给用户更好的感受，慢慢积累口碑。

在这种高难度操作下，可以肯定，还会有品牌掉队，就看谁能坚持到最后了。