vivo子品牌iQOO定位成谜:相对于高端,更像是互联网品牌
在手机越来越难卖的今天,市场上的品牌不但没减少,反而多了。前有小米将自家的红米改造成全新的Redmi子品牌,首款产品还拿下了百万销量。后有vivo推出了自家另一个品牌iQOO,这还就是昨天的事情。但这样一个新品牌究竟意欲何为?目前为止vivo还没有做任何说明,评价君觉得不妨自己动手,分析一下这样一个品牌究竟适合拿来做什么。
目前网上有一些关于这个品牌的介绍,说这个品牌将主攻5000元以上的高端市场。不过评价君觉得,用这样一个品牌进入高端手机市场的做法,对于vivo来说并不划算,成功率极低。或者说对于任何一个手机品牌来说,也都不会这么做。
高端市场并不是适合新品牌的地方,更不可能凭高规格或者高价格就进入这个市场,如果缺少品牌调性和文化为其背书,很容易就变成暴发户首选。高端品牌更多是借产品传达一种品牌理念,它能促成商品产生巨大溢价,用户消费则是基于对品牌理念的认同。比如PRADA凭借电影《时尚女魔头》为自己精准定位,只有保持一致调性的消费者才会成为其拥趸。
所以对国产手机来说,将已经经营多年的品牌进行拉升,才是更适合的高端路线,尤其是连续推出APEX、NEX等机型之后,vivo对于新科技的探索已经形成自身标签,更适合做高端。
从“iQOO”这个品牌来看,评价君觉得这种不太寻常的拼写方式以及“爱酷”读音,更像是互联网或者年轻化的品牌,这也正是目前vivo的短板以及急需发力的地方。此前vivo虽然已经有了不错的销量和口碑,但都是基于线下渠道,并没有真正的进入互联网体系,接下来发力补全这块短板才是最适合的做法。
在iQOO这个品牌之前,vivo已经试水纯互联网机型,就是vivo Z系列。这个系列不管Z1还是Z3都有不错的收获,也和vivo原有的系列存在一定差异。如果以线下主推的X系列做参考,其实vivo并不适合在网上“贱卖”,即便切入这个市场做高性价比,也更适合另立炉灶。毕竟如果是1000多元的手机,只要能做到好用实惠就够了,谁会挑剔品牌价值呢,用新品牌切入简直太合适了。
所以以评价君的理解来看,接下来vivo大概会继续延续自己在线下市场的营销模式,以及自己在概念机上的探索,这样有利于品牌保值。而互联网、性价比这样原本的短板,可以交给iQOO补齐,比如把Z系列并入该品牌。这也并非vivo独创,小米将红米系列手机剥离独立运营,本质上也是既不放弃极致性价比的策略,又避免拉低小米的品牌价值。也许大家做副品牌的思路都差不多,不过还是等vivo官方验证一切吧。