小说连载：原来你是这样的人（25）
文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
【本文由作者授权发布】
原来你是这样的人——矛盾
师兄因为忙于项目的事，公司只给了他两天的假期准备出行，还有半天，他要招人，所以只有一天半的时候，他礼数周到，买了些礼物到李家，给小丁的父母，和小丁只吃一顿饭，就匆匆告辞，小丁满腹心事无从说起。
李冰很奇怪，你才知道他驻外吗，小丁点头，李冰说这不合适吧，应该和你商量一下，小丁摇头，他一直这样，有事通知我一声。他认为自己都是对的，不可能考虑我的意见。小丁失落的样子，让李冰话到嘴边又咽了回去。
李冰若有所思。
原来你是这样的人——劝说
母亲说，好男儿以事业为重，也是为了你们的将来打拚，当初你父亲在外地，我一个人照顾你们姐妹，也没意见，李冰笑笑不说话，她对李家父母一向客气，从不象小丁那样顶嘴，小丁却有些不高兴，妈，不要提那些陈芝麻烂谷子的事。现在年代不一样了好不好。
于小惠有些生气，小丁，你不要不知福，你以为你师兄愿意跑外地呀，哪有在本地舒服，还不是为了钱，他妈在股市赔了钱，他能如何。房贷车贷还有你们结婚的费用，你让他怎么办，他算是上进了。你还有意见，你让他怎么办。
原来你是这样的人——贷款
小丁心里明白，道理是道理，感觉是另一回事，如果师兄是商量的口气垂询她的意见，和现在这样子，可能结果会不同，她说，我只是不高兴，他最后一个才告诉我。好似只要通知一声就成了。
于小惠摇头，你真矫情，结果一样，多费那个程序有什么用。不是一家人吗。小丁叹了口气，现在不是一家人，现在我还是他女朋友，我感觉，我们认识时间太长了，他对我太敷衍了，少了重视，完全是一种随意的态度，不被重视。
于小惠有些生气，小丁你要会体谅人，不要这样任性。你现在脾气不太好，我不和你讲了。
原来你是这样的人——指责
小丁却不罢休，她今天是情绪不好。
她冷笑一声，我干吗体谅他，他妈都不体谅他，要不是他妈折腾，他用这么辛苦吗，他是替他妈买单，不是为我。我没花他多少钱，好不好，他和谁谈恋爱，都比我费钱好不好。推迟婚期是他的决定，去外地是他的决定，他辛苦是因为他有个好妈。
于小惠有些震惊，这不似平时温柔老实的小丁，可是句句听来，也是有道理，如果不是沈川的母亲在股市赔光了沈川结婚的钱，婚期不会顺延，沈川不用驻外，说来，的确是沈川为他的母亲买单，小丁的婚事被延后了。
原来你是这样的人——生气
小丁有些生气，没有主动给师兄打电话，而沈川刚到一个项目上，诸事烦多，也顾不上和小丁联系，半个月过去了，小丁才发现，那个人离的很远。
那天接到师兄的电话，小丁突然间有些感叹。
师兄一直解释，这段日子太忙，现在总算能喘口气了，不过项目品质不错，应该好销售。我最近可能回不去，你替我去看看我父母吧。
一直都是师兄在滔滔不绝，后来有个清脆的女生喊他，沈经理，开会了。师兄匆匆挂断电话。
原来你是这样的人——自说
小丁佩服师兄自说自话的本事，这个人活得真单纯真自我，都没有注意到，通话的十分钟里，小丁一句话没有问他，一直在嗯嗯的。这样的情绪反应，沈川都没发现。
小丁苦笑。
她和李冰提了一句，李冰说，如果你没想分手，还是去沈家转一圈罢，也显得是那么回事。小丁说，真不想去，他爸爸人还好，他妈妈是到了现在，还一脸的趾高气扬，自我感觉良好。李冰说，你不用多呆，上去坐一会儿，给沈川说一声就好。
原来你是这样的人——应付
李小丁买了些时令水果，到了沈家，沈家还是老样子，沈母的脸上，依然神采飞扬，小丁佩服她的气度。
沈爸爸热情接待，沈母不冷不热，小丁放下水果，略问候了几句，然后实在呆不下去了，她不是能敷衍的人，找了个理由匆匆离开。
沈妈妈给儿子打电话，你那个女朋友李小丁刚才来过了，带了些水果，好小气呀。沈川不耐烦，妈，人家去就不错了，你不要给小丁脸色看，沈妈妈不高兴了，我怎么给她脸色看了，还没来得及，人家就匆匆走了，好像我会吃人。
原来你是这样的人——劝说
沈川说，妈，我们的婚事，包括我驻外，都和你在股市的折腾有关，你以为小丁高兴呀，能去看您，就是看我的面子。沈妈妈不高兴了，我花你几个钱怎么了，况且那些钱里，还有我的钱呢，你真不孝顺，人家黄家的儿子，给父母买房子买车，我花几个结婚的钱，你就恼了。真是娶了媳妇忘了娘，还没娶媳妇就这样，真是，我白养了你。
沈川无语，母亲永远的理直气壮。
沈川想着，解释不通，就叹了口气，妈，我就这样，小丁也就这样，你也就这样，谁也甭挑谁了，我还有个会要开。
原来你是这样的人——电话
沈川给小丁打电话，你都去了我家，多坐一会儿呗。
小丁一听就明白，沈妈妈给沈川告状了，她说，你知道你妈的脾气，我和她说什么，难道坐在家里，大眼瞪小眼，这就是礼数罢了，她也不想看见我，我也不想看见她，给个面子罢了。你妈不会看我顺眼，我在那时间长了，她肯定会说，来家坐了半天，也没个笑脸。我有了笑脸，又会讲，一直在那里傻笑。
沈川扑哧笑了，小丁，你现在真幽默了。
李小丁苦笑，都是让生活给磨砺的。
原来你是这样的人——鸡肋
李小丁感觉这桩婚事，现在成了鸡肋。放手吧，多年感情，有些舍不得，不放手吧，真有些毫无乐趣。
正如母亲所言，师兄这个人上进努力，没什么问题，而且条件不错，人也开朗。
可就是感觉不到他对自己的重视。他好似吃准了自己，就只有他一个人可选择。
一句话不讲，就跑去驻外了，多么的自信呀，凭什么我就非你不嫁呀。
可是不分手，去相亲，这事小丁做不出来，可是先分手，再去相亲，也怕如李佳所讲，要是找来找去，还不如沈川，你就没回头路。
原来你是这样的人——佩服
李冰的状态挺好，经常健身，做皮肤保养，也是心大，公寓一直没动工，人家也安之泰然，小丁真心佩服。
只是于小惠私下发愁，这个美丽的女儿，活泼漂亮，为什么就是婚事不顺，总遇不上合适的。
只是在李冰面前不敢提，对小丁还能发发牢骚，骂骂人，对着李冰却是和颜悦色的。
李冰是真的看开了，她相信了一切都是天意，她急有什么用。
原来你是这样的人——位置
李冰的销售部，原来的销售经理辞职走了，李冰原先想过争一争这个位置。
可自己没做过销售经理，不知如何写计划书。
李小丁想了想，我和师兄说一声，让他给你些建议。
师兄到是给李冰讲了不少有用的东西，比如全局思路，比如如何和领导沟通，然后给李冰发送了几个销售经理的工作总结，让李冰参考。
李冰的文笔一般，汇总的销售经理工作计划，还是乱纷纷的，小丁皱眉，这样吧，我去让施经理给修改一下。
原来你是这样的人——相助
施经理看了李冰的计划书，摇头，套话太多，要有本销售中心的一些工作管理建议。
他们那的销售经理辞职，肯定和现在的销售市场形式有关，销售不利是一个因素，你姐姐有什么建议没有。
小丁说，我和她说说，让她动动脑子。
施经理动手修改了一下李冰的计划书，在建议那一段里，他写了两条，一条是提高销售员的提成，尤其是完成任务的跳点，这样对刺激销售员的积极性最有用。最容易看到效果。
第二条，增加对派单人员的管理。
原来你是这样的人——招聘
李冰那个项目，销售一直不温不火，经常完不成公司的任务，所以销售经理压力不小，李冰是考虑，如果自己能做上经理这个位置，对以后找工作有好处，主管这个位置，说是管理也是，说不是也不是。
李冰找到副总，毛遂自荐，提交了计划书，副总看了，还是比较满意，感觉做为一个主管，李冰能有这样的认知，算是不错了，最后的销售建议，也感觉有道理，他也考虑过，提升销售员的提成。
副总先是肯定了李冰对工作的认真负责，年轻人想上进，还是好的，李冰心中想笑，副总只比她大一岁，对着李冰一口一个年轻人，真是有些好笑。
原来你是这样的人——代理
副总说，这样我和公司沟通一下。
沟通的结果，让李冰做代理销售经理。
代理期为三个月，李冰半喜半忧，喜的是有机会了，而且履历表上，可以写上这一条，忧的是，如果没完成任务，公司没让自己转正，自己的面子放哪里放。后来一想，拚一把，看看情况。
公司内部两派意见，副总是主张提拔李冰，支持给人才一个机会，人力的意思是外面招聘，毕竟李冰没有管理经验。最后成了现在的局面，人力一直招聘，李冰先代理，
原来你是这样的人——悄然
李冰对这些并不知情，她以为代理只是转正前的一个程序，并不知道人力并不看好她。
李冰还是有信心的，她们公司以前运营多年，有一大套相对完善和管理体系，她想着萧规曹随即可，她想的简单了。
第一次开会，就应付的勉强，内心慌乱，不过，她到底是销售出身，到也应付了下来，毕竟还有些销售员和她关系不错，考虑与其公司招外人，全不讲情面，到不如让销售主管上位，大家还好说话。李冰总是会讲三分情面。
原来你是这样的人——保全
营销副总就是这个想法，他感觉李冰做事直来直去，执行力强，比外来个不知深浅的好些，而且内部提升，总是有利于团结，所以一直在上面替李冰讲话，人力的招聘并不顺利，开出的资历和任职条件，合乎要求的，不接受公司的待遇。接受待遇的，条件和李冰差不多。还不了解公司的销售队伍，整体打分不及李冰。
初试由人力安排，但复试要过副总这一关，副总总有理由让对方知难而退。
原来你是这样的人——应聘
这时候有一个人进入了复试，她叫李眉，李眉做销售经理只有半年，销售主管做了三年，在另一个楼盘做销售经理，对方到也坦诚，她是没通过公司的季度任务考核，要降职，所以才离职，但她的综合素质不错，言谈落落大方，比李冰显得成熟稳重。
副总的复试，她顺利通过，愿意接受公司的各项考核，副总有些不快，能挑的毛病，就是在销售经理这一岗位上，对方也是新人。比李冰强不了太多。但人力坚持，对方毕竟做主管的时候，比李冰要长的多。
副总还在坚持，他感觉李眉比较有主意，不是那种听话的人。他不喜欢下属太有主意，李冰的强项是，对于上级的指令，马上落实执行。
原来你是这样的人——调查
副总勉强同意人力做相关的背景调查，如果李眉提供的信息属实，同意通过试用。
人力按规定做背景调查，遇到了一个难题，原来李眉的离职，和没完成任务相关，但不是重要因素，主要原因是李眉和上级有了严重的冲突，二人在公开场合发生了相关的争执，李眉把一杯茶泼到了对方脸上，本来公司要考虑开除，是李眉找了关系，才改成了离职。
人力有些难堪，这样的离职原因，副总决不会接受，顶撞上司，哪怕上司有错误，下属都有不可原谅的责任。何况李眉看了斯文，真实情况并不这样。
原来你是这样的人——犹豫
人力的招聘经理有些为难，说不说实话，调查是她安排的，其实对方公司的人力部门没有吐露真实情况，她们的官方回复，和李眉的说法一样，是招聘经理有个同学在那个公司任职，才打听到了详情原因。招聘经理想，如果让李眉通过也可，反正她讲的话是真的，可是这里面有个问题，副总不好打发，如果李眉的性格依然如此，和副总发生了冲突，副总能打听出李眉真实的离职原因，招聘经理要负责任。
招聘经理明白人力的经理是希望能过背景调查的。人力经理不希望副总提拔李冰，感觉李冰的综合素质有待提升。
原来你是这样的人——真话
招聘经理最后权衡利弊，想了想，说了假话，如果有问题，自己要受处份，说了真话，不过是眼前的事，让人力经理不满意，可是也怪不得自己，真实情况如此。
招聘经理想了想，把两种背景调查的结论，都汇报给了人力经理，由他决定，要不要说真话吧，他要是自己愿意隐瞒部分情况，那是他的事。
人力经理马上懂了招聘经理的意图，他叹了口气，做到他这个位置，如果下属聪明，愿意配合他，一切好办，既然下属另有打算，他自然不会给自己的职业生涯留下隐患。他否定了李眉。
原来你是这样的人——郁闷
人力经理虽然一直招不到合适的人，可是也不愿意妥协让李冰转正，他提出了绩效考核，如果李冰不能完成业绩，不就有理由了。
李眉又来了一次，人力经理有些奇怪，通常应聘的人被拒绝，就会不再和招聘单位联络，他有些奇怪，李眉诚恳的说，她对公司非常的有好感，感觉公司特别的专业，尤其是人力部门给她留下了非常好的印象，她喜欢这个平台，希望公司能给她一个机会，她愿意从主管做起，如果能完成公司的业绩指标，希望公司给她做经理的机会。
人力经理看着李眉姣好的容貌，心想，这个女孩子，到是有些冲劲，适合做一线的销售经理，就要这样，不达目的不罢休。
原来你是这样的人——机会
人力经理和副总沟通，内容大意是，李冰不是成熟的销售经理，如果不能完成业绩指标，还是要做回销售主管，李眉还算是个潜力股，副总不耐烦了，我们上次就李眉的事谈过了，她的情绪不稳定，缺乏一个管理者应有的冷静和稳重。
人力经理坚持，有些事，我们不能单纯的批评一个人，两个人争吵，都有责任，都怪在李眉身上，不公平。再说，人是会成长的，尤其是挫折，吃一堑长一智，还是有道理的。我们不能因此否定一个人。
副总对人力经理有些不悦，心想，不就是李冰是我推介的人，你就看不顺眼，好像我拉帮结派似的，一定要弄个外来的人，来架空我。
原来你是这样的人——冤枉
副总心想，李冰是真的成绩突出，才有了这个机会，主管升职做经理，也是正常的流程，怎么到了我们营销部，就成了我别有用心。我对李冰，完全是量才而用。
副总压住心头火气，尽量放缓语气，不好意思，这件事，我不想再谈了，我还有去销售部转转。失陪了。
人力经理看着副总的背影，在副总秘书好奇的目光里，怒火万丈的回了办公室。如果说，他开始还想商议，现在却另做了打算，无论如何要让李眉进公司。
原来你是这样的人——反映
人力经理找了总经理，理由很充分，李眉有前途，值得培养，尤其是在现阶段，销售团队一直完不成公司的任务，需要新鲜血液的补充刺激，他拿鲶鱼效应说事，总经理频频点头。
人力经理是总经理带来的，算是自己人，总经理感觉人力经理讲得有道理。
总经理本想点头批准，又想到副总的面子要给，他说，这样吧，你和李眉沟通一下，明天入职。我和副总打个招呼。
总经理拨打副总的电话一直关机。副总是怕人力经理找他唠叨，就关了机。
原来你是这样的人——后奏
副总第二天来上班，看见李眉，李眉乖巧的微笑，笑容甜美，副总问她，你怎么在这，李眉说，人力安排我今天过来报到。
副总的脸拉了下来，不过多年的职业修养，他没当场发作。让秘书把招聘经理找来，招聘经理已经知道了两位领导的分歧，他一直低眉顺眼，副总说，人们人力部怎么回事，我不同意的事，你们怎么能不考虑我的意见。招聘经理只好说，我们经理找了总经理，这是总经理同意的。副总冷笑一声，挥手让人力招聘经理走了。
原来你是这样的人——生气
副总有些生气，可是不好找总经理兴师问罪，总经理在公开场合，非常的客气，也算给足了他面子。有些宣传活动，也都由副总主持，没有抢过出镜率，所以在业内，副总的暴光率不低，他知道有些公司的风光，都让总经理占了。他需要这些暴光率，对提升他的知名度有益。
副总想了想，现在生气于事无补。
明明是人力经理搬弄事非，他不能被动，既然如此，索性和总经理表个态，表达自己服从他的指挥，不伤和气，至于李眉，有本事进来，也要有本事留下来。
原来你是这样的人——表态
副总给总经理打电话，总经理忙说，我昨天本想和你沟通一下，不过你电话关机，副总只好解释，在销售部，手机忘记了充电。
总经理说，人力经理的话也有道理，储备人才也是需要的，毕竟还有试用期吧，总经理表态，如果不能通过试用期，也证明人力看人有问题。
副总忙说，您考虑得周全，我支持人力的工作。
原来你是这样的人——安置
副总心想，既然表了态，索性做得漂亮些，他主动和人力经理沟通，人力经理到是得了总经理的授意，要低调，不要张扬，于是姿态挺好，说入职手续已经办理完毕，在公司培训三天，三天后，到副总那里报到，至于怎么安排岗位，由副总决定。招人是人力的事，用人是业务部门的事，他不会越界。他强调了越界，分明是暗指副总在招聘环节上的不配合。
副总听得牙疼。
副总挂了电话，开始考虑如何安置李眉，最好能让李眉知难而退，过不了试用期。
原来你是这样的人——竞争
副总找来了销售总监，和他商量，销售总监不想卷进办公室斗争中，可是他是营销副总带来的，无论怎样，都打上了副总的印记，他只好说，要不然，让她到李冰那里，让她们俩竞争吧。副总扬眉，你认为李冰有把握胜出，销售总监点头，李冰在咱们项目上多年，人脉和老客户都强于李眉，而且李冰的强项是人际关系，和销售员关系不错。
副总皱眉，他对李冰的实力，不敢保证，从李眉入职的姿态来看，这是一个张扬的女人，不达目的不罢休，他有些担忧李冰，他沉吟了一下，好吧，去那个项目吧，给李眉组一个销售团队，和李冰的竞争，让李冰自己挑人，如果这样她都输了，也怨不得别人了。不过，他语重心长的说，你是销售总监，要好好把握，不要让我失望。
原来你是这样的人——为难
销售总监骆岩是个聪明人，马上明白了，是要他保证，李冰的胜出。他心中叹气，这事有难度，要做得让人挑不出毛病，难。这个李眉的入职记，他已经听闻，这是个难缠的人，如果让她找出毛病，闹到人力部，也是麻烦。
当着领导的面，马上表态，您放心，我有数。
骆岩离开公司总部，直接到了项目上，时间紧任务重，找来李冰，说了公司的安排，李冰皱眉，骆岩说，副总很器重你，给你三天时间，挑好你的人。这样你要是输了，可是怪不得别人。李冰马上说，您放心，我一定努力。
原来你是这样的人——人选
李冰挑人，最简单的办法是按业绩选人，可是这样有一个问题，有些业绩好的销售员，她并不欣赏，而且对方也不听指挥，她想了想，尽量在业绩里选人，听指挥的。
有一个王小月，她有些犹豫，王小月的业绩排在第二，麻烦的是，自行其事，经常和销售员冲突，抢客户抢得猛，很是麻烦，李冰批评过她两次，王小月见了李冰，就爱理不理的，李冰想想，团队的凝聚力很重要，还是把王小月给李眉吧，也显得自己大气，给了她一个销售精英。不可能真的把销售末位的人，都给了新经理吧。
原来你是这样的人——和气
副总是有修养的，公司对李眉三天培训后，副总又找来了她，大约说了一下让她去的项目，然后说了绩效考核的事，态度很好，对李眉鼓励了一番，李眉心想，这个副总很好讲话呀，并不像人力经理说的很刻薄呀，她对副总印象挺好。副总打电话叫来了销售总监骆岩，让他带着李眉去销售案场，并且说，要多多支持李眉的工作，让她尽快熟悉工作。这是我们部门的人才。
骆岩自然满口答应，然后说，我的工作是管理三个销售案场，有什么事给我电话，我的工作就是支持各处销售案场的工作。
原来你是这样的人——初见
李眉给李冰第一印象，这个小姑娘真漂亮。李冰给李眉的印象也是如此，李冰也是销售部里拿得出手的美女。长发盘在脑后，干净利索，化了淡妆，不笑不说话。
二人友好的聊了几句。
然后骆岩讲了销售分队的事，把分到李眉组的资料给了李眉，李眉直觉还算公平，销售业绩基本平衡。
李眉点头答应，她自然知道自己吃亏，是人家李冰先挑过了，可是新人就要啃硬骨头。
原来你是这样的人——聚餐
李眉请全体员工吃饭，大家热热闹闹，李眉表现出了她热情的一面。
第二天和自己小组的销售员聊天，一对一的谈话，每个人谈了一个小时左右，她想尽快了解销售员的性格和特长。
可是收获不大，可能是不太熟悉，个个都是很配合的样子，只有王小月还算直率，说了她的一些想法，比如回访老客户，增加搞活动的次数。
原来你是这样的人——适应
李眉的心态好，知道有些事，不能急于求成，她一次次提醒自己，要珍惜这个机会，打个翻身仗，她这段时间找工作不顺，有些企业做背景调查很严格，而她得罪了原企业的领导，自然得不到什么好话。现在想想，真不容易，一定要控制自己的脾气，她提醒自己，这次这个机会难得，这个销售公司，业绩不错。
李眉每天都是精神饱满的样子，天天盯紧销售员，每天晨会晚会，和销售员分析客户流失的原因。
李冰也被逼上了梁山，骆岩和她解释了李眉来的原因。她明白，能不能转正，就在这三个月。
原来你是这样的人——压力
李眉有李眉的压力，李冰有李冰的面子。李冰好不容易有了当经理的机会，却成了竞争上岗，自然心中郁闷，骆岩安慰她，副总还是照应她的，让她有信心，多努力，大家都支持她。可是李冰明白，销售这个事，有时候是讲运气的。并不是说，你管理的好，你就一定能赢。
李冰已经看出了李眉的实力不弱，她看似和气，实际上对销售管理严格，每天必须有多少的回访电话，必须分析出流失客户的原因。应该说，李眉的工作能力不弱。
原来你是这样的人——危机
以三个月为一个考核单元。第一个月李冰领先，第二个月李眉的超前，原因是王小月有个客户拉来了几个业主，一下子凑了五个单子，王小月成了销售冠军，骆岩埋怨李冰，明明知道王小月实力不弱，怎么把人给了李眉，这不是砸自己的脚吗，李冰不好说，不喜欢王小月的工作风格，只好说，也不能把销售业绩差的都给李眉呀，要是那样，我就是赢了，李眉也有理由。
骆岩想想也有道理，就叮咛李冰，第三个月是重点，你争口气，一定要赢。骆岩明白，如果李眉赢了，成了这的销售经理，那么李冰就成了主管，这是副总不能接受的局面。他也有责任。
原来你是这样的人——方案
副总果然一个电话，把骆岩叫了过去。
那天天气有些阴，影响人的心情，副总的办公室也没开灯，他在房间里走来走去，弄得骆岩七上八下的，想劝导几句，一想，这时候一张口就是挨训，于是他干脆不说话。副总走了几个来回，终于用低沉的声音问骆岩，你怎么安排的工作，怎么让李眉赢了一局。骆岩张张嘴，这怎么能怪我呀，人家王小月销售实力在那里，加上运气好。
他只好说，现在还算平手。副总摇头，怎么算平手，从回款额来看，是李眉领先。
原来你是这样的人——准备
副总说，三个月的考核期太短，可是人力说，试用期不能超过三个月，可是我是不能同意李眉做那个销售部的经理。这是底线。
骆岩点头，您放心，我也谈着几个客户，如果能成，我都放到李冰名下就是了。
副总说，不是光你谈，李冰也要努力，还有另外两外销售案场的经理，让他们也帮帮忙，不要不关已事。这件事，关乎我们营销部的荣誉。
原来你是这样的人——如此
骆岩心想，其实李眉是我们销售部门的一份子，只是副总和人力经理斗气，是不会让李眉上位的，现在也只好努力一下。
骆岩马上起身，对，对，我这就回去找李冰，给她压压担子，让她再努力一把，我们只能赢。
骆岩是不想对着阴沉的副总，这里的气压太低，他有些呼吸困难。
副总想想也是，挥手让他走了。
骆岩给李冰打电话，你们小组的人，下班后带到咱们销售部附近的火锅城，我一会儿过去。
原来你是这样的人——鼓劲
骆岩来了，大家热闹起来，销售员都明白，现在销售部的微妙形势，庆幸他们这一组有领导的支持。大家到是信心满满。
骆岩重点是给李冰鼓劲。
李冰还好，情绪稳定，她心里明白，这个时候一定要稳住，按说，她应该是能赢的，没想到王小月太走运，不过她不相信，下个月，王小月还能走这运。
原来你是这样的人——方法
他们的考核指标里，有成交金额，成交套数，还有订房套数。订房是交三万定金。
骆岩的想法是，能不能在订房的数量上下功夫，李冰明白了。比如找个熟人，给人家三万，先订房，下个月再退房，订房到交首付有半个月的时间，这个方法要用在月底。
可是李冰明白，这要和销售员商议，还要他们绝对保密。
骆岩只能暗示，做为销售总监，他不能明着搞假数据，只靠李冰自己领会。
李冰考虑了一下，五个销售里，到是有三个，和自己关系不错，只是这订房的钱，她是拿不出来，得要人家销售自己垫上。她有些不好意思，而且这个指标，是考核指标里最后一项。
原来你是这样的人——开会
李冰找来那三个销售，把订房的事，暗示了一下，当然执行要到月底，看他们的意愿，李冰到是强调，这个不勉强，看你们的情况，小组里的吴明华到是李冰从别的销售部带来的，和李冰算是最有交情，他当年是李冰招聘进来的。此时便说，特殊时期，大家要同心协力，这样吧，最少一套，多了不限，我认两套。李冰感激的看了他一眼，另外两个人，点头。
李冰心中想，这样也只多四套、她估计另外两个销售，一人一套就不错了。
后来一想，四套也就四套吧，太多了，下个月都退订，多显眼，吴明华到乐观，也说不定，半个月的时间里，能找到客户呢。
原来你是这样的人——压力
吴明华和李冰说，最重要的数据还是套数和回款金额，还是要督促销售员快快成单。李冰点头，我也想呀，你没看我现在天天盯着晨会和晚会，只是有些事，我也不能表现得太过于急促。
骆岩到是真的找来了另外两个销售经理，让他们帮着促单，这二位，都明白副总的意图，只是各有为难，一个项目和本项目的位置南辕北辙，不是一个区域，另一个项目主要是商业，也不是同类产品，二人都答应的痛快，但马上说了各自的问题，只是表态会让和他们关系好的销售员看看有没有合适的客户。
骆岩叮咛了一句，一定要保密，不要走露风声，他不担忧李眉，担忧的是人力资源部得到风声。
原来你是这样的人——风声
事实上人力资源部是消息最灵通的部门，果然骆岩的行动，还是让人力得到了风声。招聘经理是个省事的人，心想多一事不如省一事，他知道了装不知道，所以人力部的经理知道的时候，已经到了考核的末期，他勃然大怒，感觉这是销售部上下挤兑新人，这股风气要好好整顿。
可是他明白，没有总经理的支持，他如何能管理销售部的内部业务，就算整顿，也要总经理出面授权。
他去找总经理，总经理到是见怪不怪，一脸的云淡风轻。他笑笑，老何，你呀，太当事，人进了销售部，能不能胜出，就看新人的本事，要是不能胜出，只能怪她自己道行不够。
原来你是这样的人——平衡
总经理看看老何一脸的不服气，不得不多说几句，毕竟是他带来的人，他叹了口气，这种事你根本没有证据，而且销售员月底拚量，多弄出几个订房户，也是正常的情况，毕竟订金在公司的帐上，公司有什么损失，不过是下个月，他们要么成单，要么退单。这也是一种积极性，我们不能一盆水泼下去。
人力的何经理听上去有理，可是总感觉不舒服，可是副总这么打压新人，这不合适吧。总经理还是微笑着，有什么不合适，难道要他供着新人，这是销售团队，就要这样的环境，才能培养出优秀的销售经理，你想想，要是李眉能在这种情况下胜出，那是什么水准。
原来你是这样的人——容纳
总经理看老何的表情，知道他没听进去，不得不叹了口气，老何，做人和管人一样，水至清则无鱼，有些事，不是原则性的问题，睁一只眼闭一只眼，才有容纳，才能和气，我们不能搞得人人自危，尤其是销售团队，不能过多的干涉他们的正常工作。如何让新人渡过试用期，你们可以从别的方面帮助他们，但不能影响销售部的整体团结，所以这事，你们人力部不能参与，不能传播，不能告诉当事人。
何经理无语，总经理的态度鲜明，不允许人力部干涉这件事，而且不能传播此事。他叹了口气，表示服从命令，只是仍然说了句，这样岂不是助长歪风邪气。
（未完待续）
（图片来自于网络）
《作家荟》微信号stzx123456789