不走寻常路的商业模式、把一个临近倒闭的酒店做到了年赚百万

疫情过后的各行各业都可以用一片萧条来形容，而旅游，酒店行业更可以说是跌到了灭顶之灾万劫不复的深渊！

这是开在五线小城一个商业综合体四楼的宾馆，此物业一楼沿街是各种餐饮，二，三，四层是KTV和洗浴中心之类的业态，四楼有两家宾馆，大概都在2000平米左右！有一个是房东自己开的，疫情过后就歇业了，不要转让费也无人接手！而另外一个宾馆一直处于严重亏损状态，房租一月5万2，大小48个房间，可每个月的营收平均下来也就刚好够房租，5个员工的工资，水电气费等各种开支在不算折旧费的情况下月亏损额高达2万以上！本来就是一个少有外来人口旅游，没有大型学校的城区，不管有没有疫情的影响，宾馆酒店行业都是很难做的，开业三年多了，就从来没有盈利过，3个股东投入的200万资金也亏损过净，关门已经提上了日程！

我是在一次闲聊中了解到这个情况的，还是出于对一种行业的实验，心中打了一个小算盘，反正不是我的钱，再亏点也无所谓，在说两百万都亏了，也不在乎多亏二十万，万一可行了呢，那我不就又多了一个从业经验吗？就按二十万的预算，开干！

第一步：找到房东，友情的请老板娘喝茶，入驻吧台几天查看所有营收，一副打算把房退给她，让她自己去经营的样子，结果嘛，老板娘也是聪明人，知道隔壁房东的境况，大手一挥房租算4万6，我们也顺势说四万，反正账目一月亏的是2万5左右，已经彻底的失望了不干了，结果房租合同重新签过，承诺五年租金不涨不跌！五年后每年递增百分之十！结果也在预料之中，生意人必定会答应！

第二步：把十个房间改成可以足浴的房间，足浴师客人有需求了再去合作的足浴店叫过来，招牌改成“今宵度假酒店”！

第三步：在一楼花1万1承租了两个打通的店面，面积200多平米，开一个集咖啡奶茶，烧烤，简餐为一体的：“今宵餐吧小酒馆”通宵营业！

第四步：把宾馆以前128至228的房费改成酒店后价格涨到168至288，只要在小酒馆餐吧任意消费满168元的就送一张100元的假日酒店抵用券，消费不满168元需要酒店抵用券的也可以购买酒水存放，下次过来取！不消费也可以来吧台预存168元领券！酒店抵用券48小时以内可用！

原计划是酒店每天多开十五个房间出去，多增加1000的营收就会慢慢盈利，直到回本！结果是每天增加开房数量都在30个以上，后来把48小时以内可以用改成了24小时以内可以用！小酒馆因为是通宵营业，也有酒店抵用券的诱惑，酒店还可以洗脚（大家都懂）那营业额也嗖嗖嗖地逐月上涨！一套吃住搭配的完美组合拳就这样打开了！

此方案的灵感来源于我店里凌晨的时候很多醉醺醺的顾客下一站都会是洗浴中心，找就近的宾馆睡觉！而此酒店既可以洗脚，也可以休息，离餐吧又近，用券后大床房也就68元一间，诱惑满满的！那肯定会有人说那不如自己不开店，就找很多商家发酒店100的代金券不是很好吗？那你肯定错了，我们当初是反向设计盈利模式的，酒店不亏就可以，餐吧赚钱，相互引流，不得而为之的！如果你投资两百万开的宾馆68一间房开出去的话，你那是叫做慈善了，回本比登天还难！同时去投资开这样两个店，风险也还是很大的！投资有风险，开店需谨慎！花钱容易回本难，请关注我，投资不迷路，赚钱不含糊！《请关注我，毒眼看本质：不说大道理大理论，每天为你讲叙可以百分百落地，人人可以看得懂，行行可借鉴的草根商业模式》