善用施恩术收买人心

【出处】《资治通鉴》第二卷

【原文】

魏庞涓伐韩。韩请救于齐。齐威王召大臣而谋曰:“蚤救孰与晚救?”成侯曰:“不如勿救。”田忌曰:“弗救则韩且折而入于魏,不如蚤救之。”孙膑曰:“夫韩、魏之兵未弊而救之,是吾代韩受魏之兵,顾反听命于韩也。且魏有破国之志,韩见亡,必东面而诉于齐矣。吾因深结韩之亲而晚承魏之弊,则可受重利而得尊名也。”王曰:“善。”乃阴许韩使而遣之。韩因恃齐,五战不胜,而东委国于齐。

【泽文】

魏国庞涓率军攻打韩国，韩国派人向齐国求救。齐威王召集大臣商议说:“是早救好呢,还是晚救好呢?”成侯邹忌建议:“不如不救。”田忌不同意,说:“我们坐视不管,韩国就会灭亡,被魏国吞并还是早些出兵救援为好。”孙膑却说:“现在韩国、魏国的军队士气正盛,我们就去救援,是我们代替韩国承受魏国的打击,反而听命于韩国了。这次魏国有吞并韩国的野心,待到韩国感到亡国迫在眉睫,一定会向东再来恳求齐国,那时我们再出兵,既可以加深与韩国的亲密关系,又可以乘魏国军队的疲弊,正是一举两得,名利双收。”齐威王说:“对。”便暗中答应韩国使臣的求救,让他回去,却迟迟不出兵。韩国以为有齐国的支持,便奋力抵抗,但经过五次大战都大败而归,只好把国家的命运寄托在东方齐国身上。

【解析】

1、这显然是齐国的施恩术，先让韩国连吃败仗士气低下，差不多被灭国的时候才出兵救韩国，就像溺水的人见到救命稻草一样，绝望中看到了希望。这样齐国就有恩于韩国，从而让韩国听命于齐国。如果韩国请求齐国救援就马上出兵，韩国会觉得这是唇亡齿寒，大家相互帮忙而已，地位是处于平等的，只有感谢没有感恩。但等韩国差不多被灭国的时候才出兵救韩国，韩国必定会感恩戴德于齐国，从此齐国又多了一个附属国。

2、职场如果有平级同事叫帮忙，可以帮，但不能白帮。同样可以使用这样的施恩术，让同事感恩于自己。否则同事叫帮忙马上就答应，表面上看起来是助人为乐，但同事未必认为你的助人为乐，会认为你是个傻逼。就像电影《芳华》的男主角刘峰，不管是谁叫帮忙，不管脏苦累活全都干，最后也没得到大家的认可，反而认为刘峰是个傻逼，是他自找的。所以如果所做的事不能够提升自身价值，尽量少做。否则时间都用在琐碎事情上，就没时间用来提升自身价值。

帮忙的时候，如果轻易答应，别人就不会珍惜，要等求助者绝望的时候才闪亮登场，这样别人才会感恩戴德，日后才能获得更高的回报。就像齐国的齐桓公一样，帮助周室周惠王多年，但周惠王害怕齐国一家独大，就是不肯赐予齐国霸主的信物。后因周惠王要废除太子（周襄王），在周襄王绝望的时候，齐桓公率领齐国及其盟国，利用强大的兵威，平定周室内乱，帮助周襄王顺利登基。周襄王登基后马上赐予齐国三件信物（祭肉、弓箭、高车），以作回报。齐桓公帮助周惠王多年都没获得霸主的信物，但帮助周襄王登基就轻松获得三件霸主信物。其实周襄王也知道让齐国一家独大不好，但没办法，没有齐桓公就没有他周襄王，所以只能承认齐国霸主的地位，以作回报。