双十一造梗大赛开始了，你是“琦乐吾穷”还是“李姓消费”？

文/木芯

随着双十一正式拉开帷幕，又到了全民造梗的时候。今天听到了好几个：

大家普遍觉得最精妙的是下面这个

造词灵感来源于双11开幕晚会上，李佳琦举着“冲啊 尾款人”的横幅，笑得一脸灿烂，丝毫没有体会到这个网友自嘲梗的核心，是他们不断被煽动的消费欲望，远超荷包负荷的压力。

更神奇的是，今年李佳琦一边在直播间敲锣打鼓，大喊“不要睡”，疯狂催单手段上了好几条热搜。当时有粉丝感慨“也就李佳琦敢叫我不要睡”。

另一边的宣传稿，居然是李佳琦呼吁网友理性消费……第一次看到这个标题时，我真的以为是写错名字了，或者是把几年前李佳琦还籍籍无名时的话拿到现在做新闻。

仔细一看真不是，就是同一时间同一地点发生的事。在李佳琦的直播间，甚至同时举着“冲啊 尾款人”和“理性消费”的横幅。

这画面，就像一个同时亮着红灯和绿灯的指示灯，让刚点进来的人无所适从，不知道到底是该冲，还是该踩刹车？

不过，看了一会你就会放下心来，李佳琦“oh my god”“一定要买”的力荐风格丝毫没有变，所谓“呼吁理性消费”相当于免责声明，尽到表面上的提示义务。

网友们的嘴也挺毒，立刻又造出了一个“李姓消费”的新词，戳穿很多人正是因为李佳琦才陷入不理性的“李姓消费”。

类似让人迷惑的左右手互搏，还有今年的双十一规则。

一边是平台大力在宣传“今年规则简单不烧脑”，一边是网友吐槽规则复杂推上热搜。20日双十一预售开启第一天，本皮眼见着热搜榜上好几条吐槽规则复杂的话题，逐渐被官方压下去，换成正面引导买买买。

平心而论，今年的优惠力度确实比去年更大，规则也有所简化，至少去年PK盖楼分红包这种被骂惨的游戏总算是没有了，换成了年轻人更能接受的养猫向。所以今年好歹没有轰炸微信群的了，也没有万年不联系的同学突然给你发链接，在社交打扰度上降低了很多。

那为什么大家还在吐槽规则复杂呢？

本质上，这个矛盾不可调和。

就像李佳琦作为电商主播，必然要追求最强的催单效果，与理性购物不可共存。平台和商家制定各种大促规则，本质上就是为了区分出“愿意用熬夜换优惠”的顾客和“不愿熬夜能接受更高价格”的顾客，对他们进行区别定价。这在经济学上叫做“价格歧视”。

完美的价格歧视可以做到一客一价，比如同样一个苹果，2块卖给张三，6块买给李四，12块买给王二麻子，商家就可以得到20块的销售额。而如果像网友希望的那样，直接给底价，所有人打开手机一看是5块钱，张三嫌贵不买了，李四王二麻子感觉比期待的便宜一人买了一个，商家就只能得到10块销售额，手上还压着库存。

今年双十一的计算难度可能从初中代数降低到了小学数学，但运算量可是一点没有小。预售，跨店满减，店铺红包，平台红包等玩法依然需要耗费大量的时间，尤其是一些店铺零点付款前几个小时、前多少名，额外优惠额外赠品的规则，今年双十一两波预售，里外里就需要熬四次夜，才有可能拿到最优惠价格。不愿意熬夜蹲最佳优惠，又不甘心拿不到底价的网友自然要抱怨。

仔细想想，这也是这些年各种大促越来越疲软的核心原因之一。

过去，用时间换优惠大家是接受的，还被当做省钱小窍门，记得我们刚工作，也是到处找优惠券网站打印、剪裁肯德基麦当劳一次便宜两三块钱的鸡翅优惠券。因为那时知道“窍门”的人少，正价买鸡翅的人还是多数。

现在优惠券越发越便捷，APP每天自动到账，根本想不起来看，各种平台大促补贴满减，让大众觉得“优惠”成了正常，不优惠才不正常。既然是“正常”该给的优惠，你兜多了圈子怎能不挨骂？从这个角度说，拼多多在业内首创百亿补贴，话不多说直接减，真是摸透了现在的大家面对促销的心态。但是停留时间，购买金额又面临挑战。

这样的左右为难，一时真是无解。

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