锤子手机要改名了 你会买一台来支持一下老罗吗?

最近锤子再次成为风口浪尖,一来有投资人的吐槽,说阿里最终没有投,锤子差点资金不济,好在现在又融资了。二来,则是老罗自己说自己的手机名字不好,准备下一款换名字。

不得不说,如果一个品牌给自己起名字都很随意的话,其实也应该接受资本市场对其变换不定的投资判断,毕竟在商言商。

然而,如果从自身角度,你认为,锤子手机最大的问题在哪里?为什么其从一个创意品牌,发展成一个手机大厂就这么难?答案有很多,但核心还是实力。

进入时间

现在的手机市场,是华为、小米、OPPO、vivo的天下,当然还有苹果,以及技术强大的三星,但三星其实已经在国内失势,只有3%的份额,而乐视酷派一蹶不振,360手机也不温不火,联想则停掉了ZUK这个品牌,魅族也正在高端的路上艰难前进。

这些企业,哪个不是背后有充沛实力的,比如说自带海量流量的360,其流量对手机曝光肯定有作用,但销量呢?比如说线下系统强大的联想,ZUK表现又怎样,还不是黯然收场。

当一个市场有竞争过度,并有开始集中的趋势的时候,其实对于新晋品牌的空间已经不大,老品牌都开始进入残酷的淘汰期。这就是现实。

创新问题

锤子手机的创新主要在两点,一个是外观的设计的创新,一个是应用系统体验的创新。前者其实并没有一个统一的评判,外观好不好,还是个人有个人的审美。锤子手机虽然外观十分出众,可以说是业内前三,但并不足以将此观点完全植入到用户心中。

同样,在各种系统优化和创新上,锤子体用的是一种用起来很好用,不使用也没有关系的一种附加型创新,教育用户使用的成本较高,并不好普及。而且创新内容,也少有其它品牌学习和模仿,这也是其普及和影响力差的原因。

情怀问题

对于锤子来说,成也情怀,有些问题也在于情怀。就是虽然老罗一次次讲演,都获得了很多粉丝的赞誉,甚至用钞票来支持,但是经得起多大的诋毁,就受得起多大的赞美,诋毁和赞美总是在一起并存的。

在锤子文章下面,总有很多人对锤子表现出不屑,只要有人赞美锤子,便会有人出来表示讨厌锤子,这是一并存在的。这与另一个品牌正好相反,就是OPPO,网上可能没人说好,也没人说不好,结果销量达到惊人级别,因为线下的渠道都在说好啊。

锤子提供了情怀牌,但却没法控制网络网民自由惯了的评论风格,在键盘侠面前,很多品牌还不配谈情怀,能谈得可能还是索尼、苹果、任天堂等已成功的大厂。

现在的问题是,坚果Pro取得的成功,将很快被小米和荣耀盯上,再次复制难度增加。而接下来如何做?下一个突破口在哪?积淀的用户将有多大价值?就要看锤子科技的新思路了。

很多公司都有情怀,比如亚马逊没有去做最大的书店,而是去做电子书,比如iPhone没有去做键盘手机,而是做触摸屏,但情怀和热情也很难让这些品牌在对手原有的空间中取得的优势,必须是新的创新空间。锤子手机的下一步,你看好吗?

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